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“那可是,这种人造革啊,光泽柔和自然,手感柔软,摸起来跟真皮一个样,而且抗磨碎、抗老化,耐寒透气,关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工,这线条,笔直笔直的,是正规国营厂里生产出来的……”
一瞬间,李卫东化身为推销员,开始介绍起皮夹克。
“我怎么觉得他更像是卖衣服的!”摊主被李卫东忽悠的一愣愣的,最后还忍不住开口问道:“这皮夹克是在哪里买的?”
李卫东早就等摊主这句话,他变戏法一般的掏出了一张卡片,递给了摊主,接着说道:“你想买这种皮夹克,就去这个地方,出厂价七十块钱,童叟无欺!”
“运输公司服装厂,地址,解放路东段……”摊主读者上面的地址,下一秒,他猛然意识到,眼前的李卫东是来推销皮夹克的。
一股挫败感从摊主心中升起。作为一个卖衣服的温州商贩,反而被别人上门推销衣服,真是太不合格了!我给温州商人丢脸了!
“同志,你跟这运输公司服装厂是什么关系?”摊主不由自主的问道。
“我就是这服装厂的厂长,这件皮夹克,就是我们的产品。”李卫东说着,跨上了摩托,便要去找下一个温州商贩。
“哎,同志,别忘了你的夹克!”摊主立刻叫住李卫东,李卫东刚才递过去的夹克还在他手上呢!
“张老板,这件算是样品,你就留着吧。你要是觉得我们厂的夹克还可以的话,就去我们厂进货!要是觉得不可使,这夹克也送你穿了!”李卫东笑着说道。
望着李卫东离去的背影,摊主深深吸了一口气,一股难闻的臭味,全都是幸福二五零排出来的尾气。
看了看手中的皮夹克,摊主稍微一犹豫,还真穿在了身上,然后拿着镜子,臭美的招了招。
“这小伙子,会做生意啊!”
……
李卫东在市场上逛了一圈,专挑温州商贩的摊位推销,很快的便送出去几十件皮夹克,按照四十块的成本计算,也值上千块了。
在李卫东看来,这上千块花的值,可别小看这些温州商贩,他们能给服装厂带来的,可是几十万的生意。
这些市场上卖衣服的温州商贩,就是李卫东的销售渠道。
要说会做生意,温州人、莆田人和潮汕人,真是难分胜负。不过李卫东一时之间也找不到莆田人和潮汕人,所以只能找温州人帮忙卖皮夹克。
在改革开放前,温州商人便开始用以物易物的方式,做着最原始的生意。而改革开放以后,温州商人更是迅速的遍布大江南北。
青河地区最初的一批“个体户”,便是从温州来的商贩。
温州商贩从江浙带着各种小商品,还有衣服鞋子之类的地方,来到青河,刚下汽车,人生地不熟的,便直接在汽车站附近摆摊卖货。
久而久之,青河汽车站附近就形成了一个小市场。
那些温州来的商贩,下汽车后便就近来到小市场,撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员,也似模似样的学着温州人,摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的发展壮大,逐渐变成了大市场。
虽然都在一个市场里做生意,本地商贩跟温州商贩还是不同的,青河本地的商贩往往只局限于青河这一个地方,而温州的商贩,眼光却放在了全国。
也是因为这个原因,李卫东专挑温州商贩推销,因为李卫东知道,温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地,而本地的商贩,大概只懂得在青河本土市场上发展。
李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩,温州商贩明天进了货,说不定立刻就会背着皮夹克,去京城或者沪城去售卖,给他们一个星期的时间,估计都有人把皮夹克到西疆去。
而青河本地的商贩可没有这种魄力,把皮夹克介绍给他们,那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的,然后便是一场凶残的价格战。
……
姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子,来到了服装厂门前,他看了看手中的小卡片,又看了看服装厂的大门,自言自语的说道:“应该是这里。”
就在此时,服装厂看门的大爷探出头来,看了看张摊主,再看看提着的蛇皮袋子,开口问道:“是来买皮夹克的?”
张摊主点了点头,然后晃了晃手中的卡片,开口说道:“你们厂长叫我来的。”
“哦,你说的是李厂长吧!”看门大爷向着一个方向指了指,开口说道:“朝那边走,仓库在那里,直接过去就行了。”
“谢谢啊!”张摊主点了点头,心说这国营企业的大门,好像也不那么难进。
张摊主平时提货,全都是去一些小的制衣作坊,毕竟在他的家乡苏南地区,遍地都是制衣小作坊,甚至有台缝纫机就敢做衣服往外卖。这些小的制衣作坊也不讲什么品牌,大概就是什么样的衣服好卖,就做什么样子的。
张摊主顺着看门大爷的指点,向着仓库走去,远远得就看着一个熟悉的人影,扛着一个蛇皮袋子走了过来。
这人是张摊主的温州同乡,也在车站西边的市场摆摊。
同乡见同乡,两个人脚下的步伐都不由自主的变快了许多。
张摊主意识到,已经有同乡拿到货了,所以他得快一点,免得钱都被同乡挣走了。而同乡也意识到,又有一个同乡来拿货,多了一个竞争者,皮夹克得快点卖才行!
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