开局小说

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第16章 找股东（第2页）

工匠是赵姨的小叔子，干活十分利索，没等两天就送来了两套模具，很快，方蔓蔓第一批冰棍就做成了。她用棉袄小心包起来，绑在自行车后座，像只轻快的小鸟，飞奔到城里了。

“高姐，今儿生意怎么样了呀。”方蔓蔓把自行车挺好，边问。

这段时间，除了卖冰棍儿的大姐，她和固定摊点的贩子都混熟了。

高姐见方蔓蔓来了，热情的招呼起来：“又来了大妹子，今天想吃什么味儿的冰棍儿呀，姐请你。”说着就要把棉被掀开。

方蔓蔓摁住她的手：“今儿我不吃你的冰棍。”

高姐愣了下：“咋了，吃够了？”

“嗨，您还真说对了，吃来吃去就那么几个，我还真腻了。”方蔓蔓边说边把后座的冰棍拿出来，“今天呀，也给您换换口味儿。”

只见盒子里面摆了几个样式新奇的冰棍儿，小熊，兔子，颜色还不一样，花花绿绿的，惹人喜爱。

“呀，这是从哪里买的，这么可人的冰棍儿我还是第一次见呢。”高姐忍不住拿起一个，小心翼翼的，跟拿个什么珍宝一样。

“不仅好看，还好吃呢。您先尝尝。”

高姐咧开嘴：“那我就不客气了哈。”

刚咬一口，高姐就发出了惊叹：“奶香太浓郁了，贼拉好吃！大妹子，你从哪里弄到这好东西的？”

“我做的。”方蔓蔓一脸骄傲的表情。

“呀，你可真是心灵手巧，谁要娶了你，可太有福气了。”

“您可别打趣我了。”方蔓蔓有些不好意思，“我还这么小。”

“哈哈哈，大妹子别害臊，你不说我都忘了你还是个娃娃。”这么多天和方蔓蔓接触下来，高姐都快把她当成同龄人对待了。

方蔓蔓试探道：“我这儿还有其他的，都很好吃。你看这个要卖的话，行不。”

高姐脸上却有了难色：“妹子，你这一看就是好东西，肯定不便宜，卖得出去不。”

原来是担心这个，方蔓蔓早有准备：“你看这样，高姐，咱们认识这么久了，这一盒冰棍儿当我送你的，你只管卖，卖多卖少算你的。”

“大妹子说的啥话。”高姐摆手，“你高姐不是贪这小便宜的人。我是怕你这东西不好定价，定高了没人买，定少了又怕你亏，你说这......”

“嗨，我算过了，材料费加上人工，一个卖这个数。”说着，她用手指比了个数字。

高姐兴奋的抓住她的手：“八毛？”这个数卡的刚刚好，不会贵到离谱，又正好能盈利，算是订到了痛处。

方蔓蔓看着高姐眉头皱着又舒展开，知道这事儿里成功不远了。

“行。”高姐果然点头，“你就放在我这里，我帮你挂卖，就当帮你这个忙，但是卖不出去可不怪我呀。”

“那可不行，从市场经济的角度来说，您这是破坏规矩。我看咱们也别争，能卖出去，您一个赚三毛，我就刚好保本。”实际上，就算这样，方蔓蔓一个冰棍儿也能赚个两毛，还省去了卖东西的环节。

利益才是驱动一切的利器。只有让商贩看清楚其中的好处，才有后续合作的可能性。方蔓蔓坚信，自己的冰棍一定能敲开这扇门。

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