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第479章 新奇观念和特殊要求(第2页)

「土地价格?」林云更是诧异道。

「对!」耿文扬道:「我们现在拿到的土地不过几万块钱一亩,但是将来就有可能达到几十万一亩,再到后来一亩地甚至可能会卖到几百万一亩。」

「等到了那个时候,折算到房屋成本里的地价所占比例就会上升。」耿文扬道:「房子还没盖起来,光买地就花了上亿元。我们拿到预售证后就能通过销售期房获得回款来还贷,或者用于后续的楼房建设。」

他看到林云似有所悟,接着又道

:「要是我们不卖期房只卖现房,等到了建设期,还贷和后续资金压力就会很大。一旦资金链断裂,不但项目难以为继,公司生存也会受到影响。」

「所以说……」他最后总结道:「对于未来的房地产企业来说,期房销售是生存的必要手段,有时候可能是生死存亡的关键所在。」

胥文杰趁机插话道:「期房销售还有个好处,用少量的启动资金加贷款就可以把项目做起来,后续资金全部靠着销售期房的回款来还贷支撑。这样一来,公司就可以同时开工好几个项目,短时间内就可以做大做强。」

林云是搏击商海的老手,耿文扬略微一点拨她就明白了道理,吸了口凉气道:「这样做也有很大的风险。一旦预售情况不好,再找不到别的资金来源,这项目就得停下来了。」

「对!你说的很对。」耿文扬想起后世那众多的烂尾楼,不禁感慨道:「所以说预售期房是把双刃剑,搞不好也会伤到开发商自己的。」

他又提醒道:「我看四海福祥小区一期盖的全部是六层楼。这样是不行的,土地容积率太小,我们获取的利润也太低。」

林云解释道:「目前海州的房地产市场最受欢迎的就是五到六层的多层住宅,十几层的小高层大伙还不大能接受。」

耿文扬道:「我们开发房地产追求的就是利润率。而房地产项目的容积率就是利润率,容积率越高利润率越高。所以我们后续开发项目一定要走高层路线,主打小高层甚至高层住宅。」

「这个……?」林云担心道:「就怕老百姓不接受,房子卖不出去呀!」

「这就得看我们的宣传了。」耿文扬启发道:「高层比多层的优点是什么?」

林云琢磨了一会儿道:「住的高看得远。」

「对!」耿文扬赞许道:「就拿这个做文章。远望山能看海,仅仅这一条宣传语就能把购房者的欲望勾起来。」

「远望山能看海!」林云忽然想起他们所在的写字楼不正是如此设计的吗?当初她看中了这里,正是因为视野好风景更好的缘故。

耿文扬又道:「另外小区绿化不要光种树,还得有别致的园林景观设计。这个我就不多说了,到时候你们找相关园林设计单位商量即可。但是,我要求我们公司麾下的每个小区都必须有自己的特点。老百姓进门一看就知道这是四海福祥房地产开发公司开发的小区,从而让老百姓在潜移默化中记住咱们公司的名字。」

目前海州住宅小区的绿化基本是种点树栽些花了事,还没听说进行什么专门的园林景观设计。

耿文扬提出的这个特殊要求让林云陷入了深深的思考之中……

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