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第四百章大佬是怎么谈判的（第3页）

沉默了一会之后，周俊问，“那么顾总，有没有你喜欢的合作方式呢？”

顾老狗点点头，指了指夏英明说道，“有，但原本合作对象不是你们，不过我看夏行长有意做这个媒，我也不好驳了夏行长的面子，所以不妨说一下，看你们有没有兴趣。”

夏英明哈哈一笑，“那我今天这面子大了。为了顾总这面子，先说好，你们今天要能谈成，晚上我请客。”

夏英明这人精，当然不会傻到选边站，他带周俊来只不过是碍于尚达是他们大客户，引见下罢了，是断然不会得罪任何一方的。

周俊一听这话，又有了些兴趣，问道，“哦？那我倒是要洗耳恭听了。”

顾老狗就说道，“既然周总这么看好这款饮料，那何必自己去研发呢？我直接把全球独家代理权给你们不就好了？由你们去运作，我只管生产、收钱，不是很好么？”

周俊听完，稍稍想了想，顿时就又露出了笑容。

自己收购这家公司，不就是为了这款产品么，只要能获得产品唯一的代理权，同样可以一边赚钱，一边打压竞争对手。

于是当即说道，“顾总这个想法，倒不是没有可行性。就是不知道，具体怎么操作呢？”

“很简单。”顾老狗露出了薅羊毛牌专用微笑，然后说道，“代理费一年10个亿，出厂价按照我们现在的九折来。”

这话一出，所有人都瞪大了眼睛。

程雪晴更是一脸的不可思议。

一年……10亿的代理费？他这是疯了吧？

而在周俊眼里，则直接把“吧”字去掉了，他认为顾运一定疯了。

原先他估价15亿想收购温暖公司51%的股份，那也才七八亿而已。

好家伙，这小子一开口，光一年的代理费就10个亿，这是抢钱呢？

这个时候，夏英明也开始点烟了。

这位顾总，看样子是根本没想好好谈哪！

周俊说道，“顾总，你这个，是在跟我开玩笑对吗？”

顾老狗笑了笑，“抱歉，我好像话没说全，如果我说，我同意拿这8亿里面，不低于5亿来建设新工厂呢？”

到底是深耕食品行业二十年的老鸟了，周俊冷静了下，细算了一番后，登时脸色又变了。

目前温暖公司的年生产量是2亿到2.5亿瓶，而且只投放了全国十个大城市，就已经供不应求了。

那么，如果他们有了钱，继续扩大产能的话，配合尚达的经销体系，打开全国市场基本上一眨眼的事情，销量……最保守估计，也至少能达到10亿瓶。

不对，还是太保守了。

目前这饮料，抛开在夜场被炒天价的事不说，就拿它的正常终端价，只卖3.5元，那么10亿瓶，一年也就35亿。

要知道巅峰期的王老吉，一个单品一年就能卖200亿销售额。

所以如果他持续扩大产能，以这款饮料近乎奇葩的受欢迎程度，多了不说，在三年内，每年卖100亿是没问题的。

到时候这10亿的代理费，很可能带来百亿以上的销售额，按照25%的毛利来算，怎么也有25亿的盈利……

不对，作为全球总代理，自己还可以将产品卖到其他地方，比如与华人口味接近的东南亚地区……

这样的话，只要他的产能够，自己就不会亏。

想到这里，周俊的脸色就好了许多，不过还是安耐住兴奋，说道，“顾总这个建议，有一定可行性……”

顾老狗不紧不慢地说道，“应该有可行性的，毕竟我们已经接触过别的伙伴了，谈得也不错。”

周俊一听这话，就知道自己不能再矜持了。

这个代理权要是被别的对手拿了去，那么接下来尚达会非常被动，因为经销商总是往有利可图的地方走，他们不可能不被对手所引诱。

反过来，只要自己能拿到代理权，那么就可以有效压迫竞争对手。

这么一算，这何止是赚钱的买卖，简直是事关战略布局的买卖。

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