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第四十章 一皂难求（第2页）

“在回来的路上，我估算了一下，咸阳城总共有十万户人家。每户人家如果只买两块香皂的话，也要二十万块香皂，才能满足所有咸阳人的需求。”

听到范珏报出的数字后，蒙羽点了点头。

“现在，咱们手中虽然没有那么多香皂。”

“但是，只要给咱们足够的时间，咱们就可以将其生产出来。”

“而现在，我们需要的就是让他们给咱们足够时间去生产香皂。”

“当然，如果仅仅是嘴上说的话，肯定不会得到老秦人的认可。”

“因此，在这个时候，我们必须向他们做出有力的承诺。”

“只要他们在咱们的店里进行登记，并交付一小部分的押金，那么在预订时间之内，他们就能如愿拿到香皂。”

“而我，将其称之为，预订制度。”

“预订制度！！！”

范珏一边小声重复，一边飞快的进行思考。

在他眼中，蒙羽的方法极其的巧妙。

如果真的能够施行下去，所有的问题都将迎刃而解。

“大哥，你的方法虽好。”

“但是，这里面却有致命的问题。”

“首先，预订制度，是一个全新的商业模式。对于这种新鲜事物，人们或许会好奇，但是并不会有太高的认可度。”

“其次，这个方法的施行，是建立在相互信任的基础之上的。”

“买卖双方若是缺乏信任，这个方法就根本无法执行。”

“你说的没错。”

“所以，为了建立最初的信任桥梁，我们必须让出一定利润才行。”

“范珏，告诉下面的人。”

“今天，没有购买到香皂的客户，都可以在本店进行香皂的预订。”

“为了表示我们的诚意，所有预订客户，最终将以八成的价格购买到香皂。”

“而且，此次预订不收取任何定金。”

“如果超出交货时间，我们还会给予他们香皂三倍售价的补偿。”

“八折购买，三倍补偿。”

“妙，实在是妙！！！”

听完蒙羽的安排后，范珏忍不住的夸赞道。

“如此一来，那些跟风或者并不是很着急的客户，就有可能为占便宜，而放弃今天购买，选择预订。”

“如此一来，我们的压力便小了很多。”

所有人都喜欢占便宜。

这是本性使然。

而蒙羽正是利用了这一心理。

让出一部分利益给买家，如此一来，他就可以换取足够的时间，去生产更多的香皂出来。

“大哥，我这就去安排！！！”

想通其中关键的范珏，立即行动。

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