开局小说

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第278章（第2页）

简鱼：哦哦，我懂了我懂了。

让平民派参与工作是第一步。

第二步是向他们售卖物美价廉的商品。

压缩方块就是简鱼预想中推向平民市场的产品，它的营养成分是能量方块的90+%，售价却只有能量方块10-%，哪怕是平民御兽师咬咬牙也能负担得起。

这里面的商业逻辑或许有些抽象。

打个比方，不论任何一个奶企，总有正价两块多特价一两块钱就能拿下的纯牛奶，不管谁家都按这个价格卖纯奶，这种普通牛奶完全能满足人们每日所需，但奶企不止卖两三块钱的牛奶，它们也不是靠卖普通牛奶活着的，它们还有巴氏奶丶高温奶丶全脂奶丶水牛奶丶有机奶丶营养奶以及品类更多的酸奶线，这些才是真正赚钱的产品。

能量方块就是包装好的高端有机奶，压缩方块就是两三块钱的普通牛奶。

压缩方块是一定要卖的，但推出压缩方块会损害能量方块的品牌价值，让有钱人觉得'你什么档次也配和我消费差不多的东西？'，导致他们购买意愿下降就糟了。

所以简鱼让大店卖能量方块，小店卖压缩方块，将消费场景区分开，这就是mmo数值网游里，氪佬养服，零氪和微氪负责给氪佬提供情绪价值，策划一边开专属客服号哄氪佬开心，一边又开托号在游戏内羞辱氪佬刺激消费的套路。

简鱼：虽然我干的是缺德的事，但我又在这里面做了一点好事x

['压缩方块是什么？']

['压缩方块是能量方块的平民版，它……']

[A.'但与能量方块相比，它保留了90+%的功效。']

[B.'用材用料比较一般，一分价格一分货，效果也只有能量方块的10%。']

[C.'几块钱的定价能有什么好货，卖给平民的压缩干粮罢了。']

「肯定选A啊，只有选A才是符合我前面坚持请莲娜出山帮我设定的理由。」

「但不同选项也许能试探出莲娜对平民的态度。」

「那就三个都来一遍吧！」

[选项A：]

[莲娜脸上没多大表情波动，'那你打算怎么宣传压缩方块呢？']

['我会说能量方块用了多么珍贵的材料，制作工艺如何先进……']

[莲娜乐了，'好吧好吧，我会出资。']

[选项B：]

['平民可自由支配的钱很少，所以每一块钱都要花在刀刃上，如果只是这样中规中矩的商品，我觉得销量可能一开始会看在能量方块的份儿上好一些，但性价比不高的话，平民后面也不会买帐，除非你把价格再降低一些。']

['不能再低了。']

['那就把压缩方块这个产品砍掉，只做大店，你的预算不就宽裕了吗？']

['我的预算？']

['对啊，你的预算。']

[莲娜拒绝成为你的天使投资人]

[选项C：]

[莲娜意外地看着你]

[你的话语，让她看到一个和她以往认知不同的简鱼]

[她正在考虑是否重新审视与你的关系]

[未来一段时间内，莲娜对你的好感度不会自然增长]

[如果你继续做出令她感到意外的事情，好感度大概率下降]

[如果你及时修复这段错误，她或许会认为是几句无心之失]

翻译：ooc了。

简鱼关掉模拟器，「我有一个新产品。」

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