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到三月二十八号这天,一批批布料运到红叶服装厂,严豫检查入库完毕,次日在大家见证下,谢琼的设计稿终于正式投产进入批量制作过程。
随之而来的是另一桩更为严峻的挑战,找销售渠道。
作为一个年轻的品牌,想说服商场和服装店摆放琢玉服饰的服装非常不容易,因为他们完全没有信用度和知名度。
平原油田大家都熟知的服装店,基本都是国有企业,每年有固定的计划指标,对产品的筛选也很严格,几乎不可能接受一个没有任何底子的新兴服装品牌。
即使梅利民人脉再怎么广,再怎么神?通广大,耗费口舌,最后也只能获得一家偏僻商场服装店的上架权。
这样馀下的私人服装店就?成了谢琼攻略的重点,八二年以后,这些活跃在油田街道上的私人服装店快速崛起,因其价格低廉,服装款式新颖,更新换代迅速,很大程度上抢了国营服装店的风头,有几家位于市中心?的服装店更是如此?,多年来,生意火爆,门庭若市。
其中最出名的莫过于一家叫好美?丽的服装店,谢琼也经常在这里买衣服,其实好美?丽服装店的服装款式并不是这么多服装店里面最优秀的一家,但抵不过价格便宜,一件款式类似的针织衫,别?的服装店卖六元,国企卖八元,在好美?丽只需要三元,而且这家店还经常举行折扣活动,月末打着清仓的旗号,全部超低价卖。
每次购物总金额超过三十块,还送毛巾或者?手套。
如果?说好美?丽是拼价格,第二家圆月服装店就?是实打实拼服装款式,这家店主喜欢去外地进货,采购的路子很神?奇,偶尔能淘到一些海外的货,也颇受油田人欢迎。
谢琼和梅利民先去了第一家好美?丽服装店,到的时候是上午十点多钟,工作日店内顾客依然很多。
梅利民已经提前?跟店主联系上了,到店后说了名字立马就?有营业员带他们往里走,边走边说:「鹏哥在里面等你们。」
服装店内部大有干坤,推开门,映入眼帘的是一间超大的仓库,高又大的货架一排排陈列,数以万计的服装打上标签摞在一起,走在其中威压感?很强,谢琼数不清路过了多少排货架,走到尽头,看?到了在大方桌前?办公的男人,他并未设置单独的办公室,直接把自?己的办公桌放在仓库里面。
听到脚步声,万鹏飞从工作中抬起头,站了起来,「你们好,欢迎。」
万鹏飞留着短寸头,方脸单眼皮,鼻梁很挺,个子不高,哪怕穿着高跟的皮鞋在人群中也属于稍矮的类型,但他穿着设计考究的西装,瞧着气度不凡,让人不自?觉忽略了他的身高,他在这里像是统治仓库王国的国王。
面对一个日入最少两千营业额,年入超过百万的富豪,谢琼饶是再怎么胆大,这会儿态度也放得非常尊敬,「你好,我是琢玉服饰的老?板谢琼。」
梅利民也跟他握了下手,「我是梅利民,咱们在电话里聊过。」
万鹏飞不动声色打量两人,「我知道,快请坐。」
谢琼主动提起话题拉近关系,「我在好美?丽买过很多次衣服,是这里的忠实顾客。」
「是吗?」
万鹏飞微微一笑?,「我的荣幸。」
他抬了一下眼镜架,声音沉静:「看?看?你们带来的衣服?」
谢琼把背着的包放下,一件接着一件从里面拿出来,拿的时候也在介绍,尽责推销,从设计原理说到服装面料,每一样都事无巨细。
万鹏飞看?完后开口说道:「我承认,你们的衣服设计不错,用的面料质量也都挺好,但也正是因为这两个原因,就?导致你们的定价高于我们店内的产品,好美?丽以超低价为主,感?觉不是特别?合适。」
薄利多销,如果?能上架好美?丽服装店,谢琼愿意让利一部分,温声道:「价格方面,我们可以再谈。」
万鹏飞来了兴趣,「哦?直接降百分之七十你们愿意吗?」
谢琼对自?己的设计有信心?,神?情沉稳答道:「我进行过市场调查,这个定价是合理的,如果?您对价格有顾虑,我这边可以先免费提供给你们五百件,卖出后再给我们分利。」
这个模式前?所未有,于万鹏飞来说,不算吃亏,但他还是有顾虑,「我们的经营理念就?是只给顾客提供平价便宜的服装,即使你免费给我货,这批货摆在货架上也破坏了整个店内的平衡,并不划算。」
谢琼反问道:「我们常说一分钱一分货,如果?只关注低价的服装,是不是有点太偏颇了呢?我们作为服装商难道不应该给顾客提供他们应得价值的服装质量吗?」
万鹏飞笑?,「谢老?板可能在油田生活久了,以为外面的世界都是这样子,也是,都说平原油田人有钱,你年龄这么小?可能也在潜移默化中接受了这种价值认知。但是这片土地上贫穷和穿不起衣服的人太多了,有件新衣服穿就?行了,至于衣服质量什么的他们并不会太关注。」
谢琼懂了,万鹏飞是个纯粹的商人,但不得不说,她对市场的认知也比自?己更深刻。
谢琼坦率承认:「是的,我的想法有时候确实会单纯和狭隘一点,但说出这番话的薛老?板你同样也是,贫穷和认知低不代表就?可以提供低于实际价值的商品,这是妥妥的诈骗行为。」
「我仍然觉得在未来会有更多的顾客愿意为了质量买单。」
「道不同不相为谋,再见。」
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