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第六十三章 肉搏战（第2页）

商业竞争是极度残酷的。

单单三星一家企业，为了争夺市场份额，整年度广告宣传投入预算就达了一个亿。

这是1996年的一个亿！

或许三星作为行业的龙头老大，1995年的年度销冠，面对着眼下被国产品牌不断蚕食的市场份额，也已经意识到，他们这种纯靠国际品牌影响力的第一代组装机，又坚持正版原则，没有迎合中国影碟机盗版市场泛滥这个痛点加强纠错能力的研发，导致在消费者心中出现了巨大的信任危机。

事实也确实如此。

在中国，从来没有过一种家电产品能够像

vcd影碟机这样，迅速地扭转国外产品占据国内市场的局面。

1995年初，我国的vcd市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的vcd品牌中，国产品牌只有两个，爱华和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前10名。另8个全都是洋货，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%！

时移世易，一年时间不到，国产vcd从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从95年的不6%，一跃上升为49.9%，垄断了半壁河山。爱华电子、新科电子、万利达、蚬华成为中国vcd市场上占有率前

10位的四大国产品牌！

然而，爱华电子就是在各大国产品牌高歌猛进的时候，发动了这场在业内人士眼里“臭名昭着”的超级纠错擂台赛营销大战。

擂台赛当天现场盛况空前。

张云起当时就在现场，亲眼见证了擂台被围得水泄不通，翘首以待者甚众的场面，爱华电子在和新科、万利达等企业的促销员发生冲突之后，相关管理单位出动了武警来维持现场火爆的秩序。

次日，张云起就拿到了爱华vcd新机销售数据，燕京西单店当天成交487台，销售额突破百万元，创下了新的历史记录。

不过，这仅仅只是一个开始。

在首都西单店的超级纠错擂台赛大获成功之后，爱华电子立足大本营里津，以北上广深为核心，配合铺天盖地的广告攻势，在全国一二线城市开启了为其三个月的超级纠错擂台赛。

这一系列擂台赛将胡志标天才般的营销创意展现的淋漓尽致。

毫无疑问，对于日益壮大的中国盗版光盘市场和消费者来说，纠错功能就是vcd最重要的功能，也是老百姓最关心的功能！但这个功能的参数很复杂，老百姓看不懂，常常被促销员各种忽悠，现在，胡志标通过把枯燥的纠错参数转化为“砂纸磨碟”、“磁铁干扰”等视觉冲击，直接降低了普通老百姓的技术认知门槛。

更大的噱头在于，这场擂台赛将爱华电子和数十种vcd全部摆在老百姓的面前，用最直观和粗暴的方式对比各个厂商vcd产品纠错性能的优劣，这自然引发了行业内的大地震和极度不满，但消费者们是喜闻乐见和热烈欢迎的。

在经销策略上，胡志标把活动现场直连经销商和大型商超，直接实现“体验-决策-购买”的全新动线闭环，而且他还十分有创意的将擂台赛活动录像制成《爱多功夫秘籍》vcd，随新机附赠给消费者，消费者只要买了新机，就能够知道哪家的vcd纠错功能最强大，可以预见，这将成为90年代盗版市场流通量最大的品牌宣传片。

这一系列擂台赛开创了中国90年代行为艺术市场营销的先河，效果惊人。

1996年4月，爱华电子vcd的销量从月均3万台陡然飙升至9万台，市场份额从16%跃升至28%！首度超过三星，一跃成为中国vcd影碟机市场的龙头老大！并且还在迅猛增长当中。

当然，除了销售量的暴涨，爱华电子的这次机具针对性的出击，所引发的市场效应也是巨大的，中国vcd影碟机行业的纠错标准被迫跟着爱华电子升级，主流机型误码率从10^-4提升至10^-6，国家质检总局抽检显示，消费者购买vcd时询问“纠错能力”比例从18%飙升至79%！

那段时间里，竞争对手们也都被突然发难的爱华电子彻底打懵了。

虽然中国的盗版vcd光盘行业规模日渐壮大，但这毕竟是违法的，绝大多数vcd厂商都和国外厂商一样，围绕正版光盘做影碟机研发和宣传，张云起基于盗版光盘大做文章的纠错功能，受到消费者们这么强烈的欢迎。他们没有预料到，或者说没有充足的时间去跟进研发。

业内经过短暂的静默后，第一个反应过来向爱华开炮的就是万利达！

4月中旬，万利达在《焦点访谈》放炮，抨击爱华电子的暴力营销纯属误导消费者！直接导致胡志标被省里面请去喝了一天茶。

新科电子紧随其后，动作不断，先是紧急推出“砂纸磨不坏”的纠错功能广告，和爱华电子打起了广告宣传擂台赛，随后在4月18日，新科宣布和雄森集团旗下的富海贸易达成深度合作，富海贸易正式成为新科电子在华中地区的总代，这摆明了就是要在爱华电子的老巢放火！

陆远舟家族企业富海贸易的动作很快。

4月底，富海贸易在省城里津砸下重金推出“打假擂台赛”，悬赏10万元巨款，征集播放失败的爱华电子vcd！

双方即将在爱华的老巢上映肉搏战。

硝烟已经升起。

市场火药味十足，大战一触即发。

就在这个时候，梅雨绵绵的时节里，张云起敲开了里津市商业银行行长张箐家的大门。

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