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第3031章 狮子大开口（第1页）

终于，到了和美团外卖进行下一轮谈判的日子。张志西带着团队成员早早地来到了谈判场所，心中既紧张又期待。不一会儿，宋安等人也带着团队抵达。张志西看到宋安的那一刻，脸上立刻堆满了热情的笑容，快步走上前去迎接。

“宋总，好久不见啊！”张志西亲切地说道，仿佛之前的种种博弈和压力都不存在一般。

宋安等人看到张志西如此热情，心中也不禁燃起了一丝希望。他们觉得这次谈判或许会有一个好的结果，毕竟双方都希望能够达成合作，结束这场漫长而又艰难的谈判过程。

双方入座后，气氛变得融洽起来。张志西笑着说：“宋总，咱们今天可以好好聊聊对外卖以及团购未来发展的看法。我一直都觉得宋总您是个很有想法、很有远见的人，咱们要是能合作，未来肯定不可限量啊。”

宋安微微一笑，回应道：“张总过奖了，我们也希望能和企鹅集团这样的大公司合作，共同推动行业的发展。其实我们对于未来的规划也有很多想法，比如在提升用户体验、拓展市场份额方面，我们都有一些独特的见解。”

于是，双方就外卖和团购的未来发展展开了热烈的讨论。他们谈到了如何利用新技术提升配送效率，如何优化用户界面以提高用户满意度，以及如何在竞争激烈的市场中挖掘新的增长点。张志西不时地点头表示赞同，他越发觉得宋安是个不可多得的人才，心中也有些惋惜之前马腾的强硬态度。

在愉快的聊天氛围中，时间过得很快。不知不觉，话题逐渐转移到了合作的具体事宜上。张志西清了清嗓子，脸上依然带着微笑，但眼神中却透露出一丝坚定。“宋总，经过我们集团的慎重考虑，我们提出这次合作的协议。我们对美团外卖的估价是3亿8，企鹅集团入股百分之60。”

张志西的话音刚落，宋安和陈浩等人的脸色瞬间变得难看至极。陈浩“腾”地一下站了起来，愤怒地指着张志西说道：“你们这是什么意思？之前谈好的是4亿以上，而且入股比例是百分之40左右。你们怎么能这样出尔反尔？”

宋安则沉默不语，他的眼神中透露出失望和无奈。他原本以为这次谈判会顺利一些，却没想到企鹅集团又一次提出了让他们难以接受的条件。

张志西心中暗暗叫苦，他其实也觉得这个条件有些苛刻，但这是马腾的决定，他不得不执行。他试图解释道：“陈总，宋总，你们先别激动。这是我们集团综合考虑了各种因素后做出的决定。虽然价格和入股比例有所调整，但我们也是看到了合作的巨大潜力，希望能够共同把这个事业做大做强。”

陈浩根本不听他的解释，继续愤怒地说道：“你们这就是欺负人！我们美团外卖在市场上也有自己的地位和价值，你们这样一再压价，还提高入股比例，根本就没有诚意合作。”

就在这时，会议室的门突然被打开，马腾大步走了进来。他的身上散发着一种强大的气场，瞬间让整个会议室安静了下来。马腾扫视了一圈在场的人，然后冷冷地说道：“怎么？谈不拢了？”

陈浩看到马腾，心中的怒火更甚，但他还是强忍着说道：“马总，您这样做太不公平了。我们之前已经谈好了大致的框架，你们现在却突然变卦，这让我们怎么接受？”

马腾不屑一顾地笑了笑，说：“商业谈判就是这样，一切都以利益为导向。我们企鹅集团有我们的考量，如果你们不愿意合作，可以不合作。反正这个市场上，有的是机会。”

马腾的这番话让陈浩更加愤怒，他的拳头紧紧地握着，身体微微颤抖。“你这是言而无信！我们为了这次合作付出了那么多努力，你们却这样对待我们。”陈浩大声地吼道。

马腾的眼神中闪过一丝恼怒，他盯着陈浩说：“年轻人，不要太冲动。在商业世界里，实力才是最重要的。我们企鹅集团有能力把美团外卖做得更好，你们应该看到这一点。”

宋安这时终于开口了，他的声音低沉而又坚定。“马总，我们一直都很尊重企鹅集团，也希望能够达成合作。但是你们提出的这个条件确实让我们很难接受。我们美团外卖的团队也付出了很多心血，我们希望能够得到一个公平合理的对待。”

马腾听了宋安的话，冷笑一声道：“公平合理？在商业战场上，只有强者才有资格谈公平。我们企鹅集团能给你们带来的资源和机遇，是你们自己难以获取的。3亿8的估价已经不低了，而且60%的入股比例能让我们更好地整合资源，推动美团外卖的发展。你们应该认清现实，好好考虑一下。”

陈浩忍不住再次反驳道：“马总，你们不能这样仗着自己的势力就随意欺压我们。我们美团外卖也是有自己的优势和市场份额的，我们的团队一直在努力经营，才有了今天的成绩。你们这样的条件，简直是要把我们的心血都夺走。”

马腾眼神犀利地看着陈浩，说道：“年轻人，有冲劲是好事，但也要有脑子。你们现在面临的困境自己清楚，如果没有我们企鹅集团的介入，你们能撑多久？市场竞争是残酷的，我们这是给你们一个机会，一个融入更大平台的机会。”

宋安脸色凝重，他知道马腾说的有一定道理，但这样的条件实在是让他难以接受。他沉思片刻后，说道：“马总，我们理解企鹅集团的实力和影响力，但是这样的条件对我们来说确实太苛刻了。我们能不能再商量一下，价格方面能否再提高一些，入股比例也适当降低一点？”

马腾双手抱在胸前，摇了摇头说：“没得商量，这已经是我们的底线。如果你们不能接受，那这次谈判就到此为止吧。我们企鹅集团不会做亏本的买卖，也不会在一些无关紧要的问题上浪费时间。”

宋安和陈浩对视一眼，从对方的眼中都看到了无奈和不甘。他们知道，如果这次谈判失败，美团外卖可能真的会陷入绝境。但是，马腾提出的条件又实在是让他们难以接受。

宋安咬了咬牙，说道：“马总，那我们再退一步，价格3亿9，入股比例40%，这是我们能接受的最大极限了。希望您能考虑一下我们的难处，我们也希望能够和企鹅集团达成合作，实现双赢。”

马腾不屑地笑了笑，说：“宋总，你还是没有认清形势啊。我说了，这是我们的底线，不会再改变。你们要么接受，要么就自己去面对市场的挑战吧。我相信，没有我们企鹅集团，你们的日子不会好过。”

陈浩气得满脸通红，他刚要开口说话，被宋安拦住了。宋安知道，在这个时候，冲动只会让事情变得更糟。他深吸一口气，说道：“马总，我们真的很有诚意和你们合作，我们也希望您能看到我们的诚意和努力。我们的团队在美团外卖上投入了大量的心血，我们不想就这样放弃。您能不能再给我们一点时间，让我们再考虑一下？”

马腾看了看宋安，点了点头说：“可以，我给你们一天的时间考虑。但是记住，我的耐心是有限的。如果一天后你们还是不能接受我们的条件，那我们就没有必要再谈下去了。”

说完，马腾带着张志西等人离开了会议室。宋安和陈浩以及他们的团队成员们坐在会议室里，气氛十分沉重。

“宋总，我们怎么办？难道真的要接受他们的条件吗？”一位美团高管忧心忡忡地问道。

宋安揉了揉太阳穴，说道：“我们现在没有太多的选择。马腾说得对，我们目前的处境很艰难，如果没有企鹅集团的支持，我们可能很难度过这个难关。但是，他们的条件实在是太苛刻了，我们如果接受了，以后在公司的发展中可能会处处受限。”

陈浩气愤地说：“我就不信离开了企鹅集团我们就不行了。我们可以寻找其他的合作伙伴，或者自己想办法解决资金和资源的问题。”

宋安叹了口气说：“陈浩，你说得容易，但是在这么短的时间内，我们去哪里找合适的合作伙伴？而且，企鹅集团在行业内的影响力很大，其他公司可能也会有所顾虑。我们不能只凭一时的冲动做决定，要考虑到公司的长远发展。”

大家陷入了沉默，都在思考着接下来该怎么办。过了一会儿，宋安说道：“我们先回去，把情况跟公司的其他高层汇报一下，听听他们的意见。然后，我们再仔细分析一下接受和不接受这两个选择的利弊，看看有没有更好的解决方案。”

众人点了点头，纷纷起身离开会议室。

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