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第165章行会(第2页)

饭间,方母说着:“满家,满娭毑想给满根生再说個媳妇,可说一个不成,说一个不成,都愁白了头,不只一次看到她叹气;辛家,小云这次怀上,不比上次没一点动静,这次可大了肚子,大夫来看了,说会是好的;欧夫人也是可怜,今下午摔着……莫家生了对小狗……”

都是街坊邻居间的小事,说着这家,说着那家,自打小乌山空地开辟出来,多了这么一条渠道,胡同中各家都藏不住事。

饭后,天色还没黑,方母去洗碗刷锅,不让田萱动手。

外边,方临、田萱在橘子树下坐下,有着微风,头顶树叶不时晃动一下,乖乖、花花一猫一狗追逐着转圈圈。

暮光中,邱婆婆推着邱老倌,方父和后者说着话;满老倌、满根生从厂坊下工回来,满娭毑絮絮叨叨叮嘱说明天再相看个媳妇;辛家,沙小云大着肚子在檐下收鸡蛋,辛佑憨憨笑着,小心翼翼地给辛芽儿喂米汤……

更远处,小乌山那片空地,胡同中好多人家在那里,大多数都端着碗,边吃饭,边说着话。

方临拉着田萱的手,享受此刻的安宁,心中思索着,复盘今日之事:‘按照和徐阔老商谈的计划,最重要的一步,说服范家,已然完成,接下来,就是借范家之势,统合城中书商形成联盟,取得主导权,以此作为筹码,在《三国演义》第二部发售中争取更大利益,并一举搭建起分销体系!’

……

次日,方临去了书香阁,拜访洪家兄弟。

道理很简单,要统合城中书商形成联盟,若是连曾有过节的书香阁洪家兄弟都率先屈服加入了,别家书商还会有什么不放心的呢?

‘正常来讲,应该先易后难,不过,如今我攻略范家后,许多问题都是迎刃而解,可谓大势已成,最难啃的书香阁其实也算不得什么了,晓之以利即可……如此先难后易,后续城中别家书商就是席卷了。’方临暗道。

对于方临到来,洪家兄弟自然是热情,洪应亨亲自作陪。

这种热情,背后其实更多是忌惮,当初,洪家兄弟牵头联络城中书商,对《三国演义》第一部进行盗版,被方临一系列组合拳打得落花流水,再后来更是被蒲知府出手敲掉后台,敲山震虎之下,洪家兄弟亲自提着重礼上门道歉,才算了了那事……后来他们兄弟不知多花了多少力气,才重新找到靠山,可这一番折腾这来,店中生意,不知冷清多少。

总之,那次偷鸡不成蚀把米,给他们兄弟留下了很大的心理阴影。

“方掌柜,可是稀客,快请坐!这是新到的碧螺春,尝尝。”洪应亨心中警惕、忌惮,脸上却还是露出笑容。

“好茶。”

方临喝了口,也不绕圈子,直入主题:“不瞒洪掌柜,我《三国演义》第二部书稿已然完成,近日将开始发售……”

‘这是来向我示威的?不至于啊!’

洪应亨心中奇怪,不是他小瞧自己,而是如今在方临面前,自己各方面都是不如,算个什么啊?有必要特意来警告么?就是方临不来,他也万万不敢再盗版《三国演义》第二部,在同一个坑栽倒第二次。

虽然想不通,他脸上还是维持着笑容,恭维道:“这是好事啊,不瞒方掌柜说,我还是方掌柜的书迷,当初《三国演义》第一部发售,我本是打算打探敌情,谁曾想,一看就看忘了,对这第二部可是期待已久……对了,我又请仲童生写了一本通俗,吃了上次《大宋中兴通俗演义》的教训,这次可是万万要避开,多谢方掌柜来提醒了。”

是的,他又和仲宗典勾搭上了。当然,说勾搭也不太恰当,仲宗典那人很是精明,拿钱办事,若是洪家兄弟还想对轩墨斋不利,大概率还会如上次一样去向方临告密示好。

面对洪应亨的吹捧,方临笑笑,忽然问道:“不知洪掌柜对盗版之事,如何看?”

“盗版啊,如今咱们书商,约稿求得稿源,可也就是能吃一次刊印的独食,若是销售火热,盗版很快就出来了,分走后续大半利润……让我说,通俗盗版实乃大害,可却也无能为力。”洪应亨叹息。

“是啊,我正为此事而来。”

方临说道:“《三国演义》第一部,咱们淮安府城的盗版得以遏制,不过外地盗版却是猖狂,当然,盗版也不是没有一点好处,将《三国演义》的名气打出去了。”

“如今,《三国演义》第二部即将发售,我打算在江淮之地,其他每府可择一家书商,作为分销商……目前体系尚未建立起来,不好监察,还是一次性买断为宜……等那些分销商尝到甜头,如是两三次,就能建立一个成熟发行渠道。”

洪应亨听明白了这个模式,瞬间动心,想要效仿,可旋即就是微微摇头,没办法,他不像方临手上有《三国演义》这个招牌,打不开渠道。

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