开局小说

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第六十七章（第1页）

翌日，孙凯在酒店餐厅里见到了林俊男一家。林俊男让皓天叫孙凯“叔叔”，孙凯则把专门准备的流行款乐高玩具送给了孩子。当林俊男告诉他会带依依和皓天一起来杭州后，他就回家跟茜茜商量：自己是第一次见林俊男的小孩，应该送点什么礼物。茜茜说不如就送个大玩具吧，一两岁的男孩子都喜欢玩。

早餐后，金苹果公司执行董事兼总经理纪忠平带了两辆车来酒店。孙凯向林俊男解释：“我听你说嫂子要带皓天去玩，不去金苹果，所以我就让纪总专门安排了一辆车跟着嫂子。”

“纪总，不用客气了！”林俊男对纪忠平说，“我夫人就是杭州人，对这儿很熟。让她们自己转就行的。”

“嫂子是杭州人啊！那太好了！不过，自己带车总比打出租要方便得多！林总您就别客气了！我都安排好了！”纪忠平说着，招手叫过来一个女孩，“她叫小雨，是我们公司的，让她陪着嫂子跟小侄儿好了。”

见纪忠平这样热情，林俊男也就只能客随主便了。他对依依说：“依依，你就带皓天去玩吧，我谈完了再给你电话。”

依依关照了林俊男一声“吃饭时少喝点酒啊”，便牵着皓天上了小雨的车。汽车启动时，皓天隔着车窗向林俊男和乔向东招着小手，乖巧地叫着：“爸爸拜拜！爷爷拜拜……”

在乔向东面前，孙凯处处谨小慎微。这不仅是因为他知道这个人在投资界的分量，还因为他害怕乔向东那种极具穿透力的眼神。孙凯以前并没见过乔向东，只是从林俊男那里听到过他，也知道他对林俊男有着举足轻重的影响力。此次他也跟着来金苹果考察，让孙凯有点惴惴不安。

经于晓军一手“包装”的金苹果科技有限公司，位于杭州滨江区新建的一幢写字楼里，租用面积1000多平米，项目部、市场部、财务部等建制齐全，格子间也坐得满满当当，看上去员工有五六十人，基本上是80后、90后，都正在电脑前忙碌着什么。当林俊男、乔向东他们跟随纪忠平从旁边经过时，有不少员工主动起身向他们微笑致意。

林俊男想：这在别的公司还真不多见，看来金苹果在公司文化培养方面，还是下了功夫的。

孙凯虽然不久前跟着于晓军到过金苹果，但那还是在原来的地址，今天走进来一看，已然改头换面，心里顿时踏实多了！他小心翼翼地跟在纪忠平后面，装出一副对环境很熟悉的样子，引导着林俊男他们。

金苹果的会议室十分敞亮。朝北是整面的落地窗，正对着钱塘江，不远处就是车流密集的复兴大桥，视野十分开阔。林俊男站在窗前驻足了片刻，望着江面上缓缓行进的几艘小船，不由对着纪忠平赞叹道：

“纪总，你可真会选风水啊！”

“哪里！林总过奖了！杭州IT人才竞争激烈，公司几个项目要启动，就应该给大家提供一个好的工作环境才行啊！”纪忠平谦逊地说。

“纪总你这是‘待价而沽’吧？”乔向东笑眯眯地望着纪忠平。

“见笑了，见笑了！”纪忠平摆摆手说，“乔总是投资界的大佬，我们小小的金苹果，哪敢跟您要价呀！”

寒暄几句后，大家隔着会议桌相对而坐。纪忠平让助理打开投影仪，一边播放公司的宣传片和正在开发的游戏项目BP，一边向林俊男、乔向东等做着介绍。面对乔向东偶尔的插话提问，纪忠平也都能回答自如。

在乔向东的引导下，话题很快就转到公司的估值和交易对价上面。

“纪总，恕我直话直说了。”乔向东开门见山地说。“我觉得金苹果目前还处于初创期，还没有形成固定的经营模式和收入来源，你们开发的几个小游戏，最多只能借助社交平台赚点人气，而且好像影响并不大。所以，你们提出的估值，确实有点太高啊！”

“乔总您是行家！”纪忠平微笑着随口恭维了一句，接着便态度和缓地侃侃而谈起来。“金苹果确实只是个初创型公司，成立还不到两年。但我们团队的技术骨干都来自知名的大公司，并且通过承接外包业务和自创小游戏产品，已经在业内小有名气，同时也建立了广泛的资源。我个人认为，作为一个好的游戏公司，首先要有拿手的项目，其次就是要有市场资源。这两点，金苹果虽不能说完全符合，但也基本具备了条件。我们前期已经储备了几个很好的IP，正在按计划开发，最迟明年就会有一个上线。不瞒您说，现在来跟我们洽谈合作的运营商有好几家，甚至他们也有向金苹果注资的意向。坦率的说，金苹果现在不缺钱，咱们今天能坐在一起，也是因为我很看好你们‘宁星股份’这个上市公司平台。如果我们能够有缘合作，金苹果就可以借助上市公司的品牌获得更大的市场空间，‘宁星股份’也能通过金苹果获得更大的投资收益。这是双赢的结果！乔总认为金苹果目前没有形成稳定的收入来源、从而做出估值太高的评价，对此我倒有不同看法。上市公司的估值本来就是看预期的，非上市创意类公司更应该如此。证监会不是正在研究设立‘科创板’吗？‘科创板’IPO的条件，已经对公司上市前经营业绩的要求做了适当的松绑！我有时甚至在想，假如‘科创板’正式设立了，金苹果也没准就能直接申请IPO了呢！乔总，林总，恕我啰里啰嗦说这么多，像是在班门弄斧，请你们别见笑！总之，今天你们能到金苹果来，就是咱们的缘分！哪怕最后没有谈成合作，能认识你们、和你们交朋友，我还是很荣幸的！”

林俊男跟乔向东交换了一下眼神，不急不满地说：“纪总，请相信我们的诚意！‘宁星股份’是上市公司，所有商业行为都应该严谨和透明。我们对金苹果是有兴趣的，我本人也理解纪总您对公司估值所作的阐述。只是，我们需要给全体股东提交一份价值公允的并购方案。既然目前金苹果还没有实际盈利，我们也很难找到可以对标的公司，那么在此前提下，我们就可能需要设置一些对赌条件。不知纪总对此意向如何？”

“没关系，我愿意接受对赌！”纪忠平坦然地说。“我可以向‘宁星股份’作出业绩承诺，如果不能兑现，那就按合同约定的对赌要求履行！”

“请纪总介绍一下你们金苹果未来三年的收入预期。”

“这些在BP里面都有的。”纪忠平让助理在投影上重新展示公司游戏项目财务预期的那张图表。“目前我们有几款游戏在同时开发，顺利的话，今年底到明天下半年会陆续上线。今年我们没考虑营收，但肯定是有的。预计明年金苹果最低能有1.5个亿的收入分成，后年预计保底能有2.5亿，再往后预计每年保底在4到5亿或者更多。当然，我们还是相对保守的。‘宁星股份’下面也有游戏公司，相信你们也知道这行业的性质：要么亏死，要么躺着赚钱！最终还是要看游戏的内容、品质和收费方式，当然也还要看市场的热度和玩家的黏性。影响的因素很多。我虽不敢打包票金苹果的这几款游戏都能够大火，但只要有一两款成功，达到预期目标就不是天方夜谭。”

“假如，我们就以你们自己制定的预期收入增长目标作为对赌条件，纪总你觉得呢？”乔向东问，语气显得十分和缓。

纪忠平像是有些无奈，他耸了耸肩，两手一摊：“乔总，虽然我们的预期很保守，但是您不能不给我留点儿空间吧？”

“金苹果要想获得高估值，那总得以你们的信心和努力来做交换啊！”乔向东微笑着说。

纪忠平看了看表，说：“这样吧，已经快中午了，咱们先去吃饭。这事请容我跟公司团队还有其他股东商量商量。咱们就到西湖边上去吃饭吧，餐厅我已经定好了。嫂子跟孩子，我会让小雨带她们直接过去。”

一行人下楼后，乔向东忽然碰到一个熟人，像是这里的物业，便过去跟他聊了几句。纪忠平见了，脸上掠过一丝不易察觉的表情。

上车时，纪忠平像是随口问：“乔总刚才碰到熟人了？”

“啊，我遇到了以前的一个邻居，他现在在这儿负责物业。好多年没见面了。纪总跟他也认识？”

“不认识。我们公司刚来时间不长，再说即使要跟物业打交道，也是由公司行政上的人去联系。”

“我说嘛……”乔向东嘟囔了一下，没再说什么。

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