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第63章 读书万卷不读律致君尧舜知无术（第1页）

d董事长和w总就这么在办公室边吃边喝着，“对了，姐夫，小时候在村里面，每次有人做客的时候，都会听到大人们说‘酒过三巡，菜过五味’，具体是什么意思呀，今天您可得好好跟说说”，w总问道。

“所谓‘酒过三巡，菜过五味’，出自《酒规》，是传统宴席中的一句俗语，它体现了宴席礼仪和传统文化，意指酒席进行到中期，酒菜已过大半，宴会接近尾声，这一俗语反映了古人饮宴时的生活状态，也寓意着宴席的渐入佳境；

酒过三巡，气氛渐浓，经过几轮敬酒，宾客逐渐熟悉，气氛也随之活跃；菜过五味，意犹未尽：品尝过各种菜肴后，宾客意犹未尽，但宴席也临近尾声；

‘酒过三巡’是指宴席进行三轮敬酒之后。在传统宴席中，酒是必备的饮品之一，在正式的宴席中，主人会向每一位宾客敬酒，这被称为“首巡”；随后，宾客之间也会相互敬酒，这被称为“二巡”；最后，主人会再次向所有的宾客敬酒，这被称为“三巡”；

这个过程是传统宴席中非常重要的环节之一，它不仅体现了主人和宾客之间的情谊，还象征着团结和友谊。也就是“三巡”并非指确切的三个回合，而是泛指酒席中主人与宾客互敬互饮的多次巡回。一般来说，三巡包括：主人敬主宾、主宾回敬主人和主人敬同桌宾客；

这里面有很深的酒文化和传统礼节的问题，我很难一时半会跟你讲清楚，这里面还有南北方文化的差异等，之前也跟你讲过的呀”，d董事长边说，边拿起酒盅抿了一口。

“那姐夫，‘五味’就肯定是指五种基本味道了，对吧，这五种基本味道分别是：咸、甜、酸、苦、辣，没错吧”，w总问道。

“没错，就是这五味。在这里面，咸味通常由盐或酱油等调料来获得；甜味则由糖或蜂蜜等甜味料来得到；酸味来自醋或柠檬等酸味料；苦味由苦瓜或茶叶等苦味食物来提供；而辣味则是由辣椒或姜等辛辣食物来提供；

在传统医学中，这五种味道被认为与人体五脏有着密切的关系。咸味与肾脏相应，甜味与脾脏相应，酸味与肝脏相应，苦味与心脏相应，辣味与肺脏相应。因此，在菜品的搭配和烹饪过程中，需要考虑不同味道的食物对人体的影响；

当然了，“酒过三巡，菜过五味”这句俗语不仅是中国传统宴席文化的重要组成部分，也体现了传统医学的哲学思想。这个俗语中的“三巡”和“五味”，不仅是数字的表示，更蕴含了深刻的文化内涵。通过了解这个俗语的来历和含义，我们可以更好地了解传统文化和医学思想”，d董事长说道。

“那我明白了，看来传统文化还真的是博大精深啊，处处都蕴含着与自然和谐相处，从‘仰观天文、俯察地理’总结出来的处世之道啊”，w总不禁赞叹到。

“是啊，说到传统文化的博大精深，还体现在很多方面。比如，除了上述的解释外，这个俗语还有其他的含义；

有人说，“酒过三巡”还表示在喝酒的过程中要注意礼仪和规矩。在传统宴席中，喝酒的顺序和方式也是很有讲究的。主人要先向长辈或重要嘉宾敬酒，然后才是其他宾客。在敬酒时，也要注意不要喝过量，避免失态或失礼。因此，“酒过三巡”也可以理解为在喝酒的过程中要注重礼仪规矩和文化传统；

另外，“菜过五味”也提醒我们在饮食方面要注意平衡和多样化。在传统饮食文化中，强调了饮食要适度和适量，不能贪恋某一种口味的食物而忽略了其他味道的食物。通过品尝不同味道的食物，可以促进人体的健康和平衡。因此，“菜过五味”也可以理解为在饮食方面要注重平衡和多样化；

总之，“酒过三巡，菜过五味”这个俗语体现了传统文化、医学思想和饮食文化等多个方面。通过了解这个俗语的内涵和文化背景，我们可以更好地了解传统”，d董事长总结道。

“姐夫，既然提到了传统文化，刚刚您不是提到了‘守正出奇’嘛，不瞒您说，我个人觉的我的营销策略一直都属于‘守正出奇’呀，守不守正我先不说，最起码我是‘出奇’的，而且最终的效果也是出奇的好，不是吗？

最近做的这个营销方案我先不说，就说之前的那个营销方案，我选择在光棍节的前夕，在某猫旗舰店上推出一张预热海报来引起热议，提升品牌的曝光率，海报的内容和制作都是我精心策划并全程监督的，这个创意难道不新颖吗：

场景是在夏天，打工一族在周末假期宅在家里时的状态。海报上的一名女子，穿着宽松的短裤，躺在床上玩着电脑，然后脚上带着束缚带一样的东西，象征着打工族被工作束缚，也是有理由的；床的旁边放着咱们的产品，然后海报图片上配上一些诱导性的文字。

我就是要让很多的内心实际看了感觉很爽，但又不敢把真实想法说出来的人，虽然肯定会有很多网友表示，此举为带有诱导性的宣传方式，画面和措辞属于低俗，那又如何？我们产品的主要消费者就是20到40岁的女性，我们要明白，这些女性消费我们的产品，大部分还是靠男朋友或者老公支持的，此举既可以用产品抓住‘女性消费者的胃’，又可以让男性朋友对我们的品牌产生好感，甚至主动去消费我们的产品，真的是一石二鸟啊；

虽然后面我们因为被网友举报而不得不将海报撤下，且还要在官方微博发出致歉信，甚至是接受了相应的市场处罚，但这都是在我的意料之中的，这样更好，无论是道歉也好，还是受到处罚也好，都是对于咱们品牌知名度的一次极大地曝光，您要明白，没有什么是把一个品牌种到消费者认知里更重要的事了”，w总骄傲的说道。

“你这是在亲身测试监管的弹性，这是在玩火，在打打擦边球，低俗的营销虽然可以博人眼球，但不一定会使销量增加，弄得不好反而还会使品牌的客户流失，甚至是违法；

据新《广告法》第九条规定：广告不得有‘妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚’的内容；第五十七条则规定，有发布‘淫秽、色情’等禁止情形广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，并对广告主处20万元以上100万元以下的罚款；

当时业内人士不是谴责我们没有底线吗，营销也是要有底线的呀，你多次运用低俗营销，无非是看准了相关法律、行业标准执行不严，多次打擦边球的行为没有相关部门及时制止；还有人说我们这属于恶性竞争，把市场弄得乱七八糟的，什么噱头都拿出来作为所谓的创意，该罚！

最后呢，不是还是以被处罚了60万结局吗？我知道，你肯定不服，因为那个季度我们的营收增长了30%，对吧，本来双十一的时候，就是集团营收的淡季，这个营销带来的营收增长，是创造了咱们营销效果的最佳的；

可是，你有真的想过吗，别人之所以没有这样做，真的是因为别人想不到吗？你所说的“守正出奇”，你有想过吗，为什么守正要排在出奇的前面？心里不要老想着出奇，很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”，“弯道超车”啥的，可是，守正呢？就自然的被忽略掉了？

“守正出奇”是让你在守正的前提之下，想办法出奇制胜，你如果真的守正道，然后抓住本质的东西，总有机会出奇的；但如果你总想着出奇，总想着找捷径找秘籍，而不管守不守正，结局一定就是不按规律办事，那就有可能最后反而出不了奇，反而失败的更快更大”，d董事长说道。

“所以，姐夫，这就是您为什么不通过我这次的营销方案的原因对吗”？w总急切的问到。

“是的。上次我勉强同意你这么干，一方面来讲，那个时候集团确实也面临着难关，需要一次营收上的增长来扛过去，你要知道，虽然咱们是家族企业，但是只要你上市进入了资本市场，那要考虑的方面就更多了，压力也更大了，我是为了不让董事会看我笑话，才同意了你那么做；

可是，现在回过头来想想，你无论出于什么理由，都不能合理化你做的这种打擦边球的行为，有些事情，不是说你遇上了绝境，你做的任何事情就都可以被原谅了吗？

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