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第32章 蚂蚁缘槐夸大国蚍蜉撼树谈何易（第2页）

政策的执行效率离不开思想上的认同和统一，我是尝试着统一大家思想的，就算不认可也争取能理解，绝对不是想要给大家洗脑，这个我要先说清楚。

大家之前所讲到的所有问题，我们在内部制定战略的讨论会上都想到过了、也考虑到了，我们必须认识到，我们当下处于一个极速变化的、发展日新月异的时代，如果我们还要始终抱着之前的经验不放，那就有可能迅速被社会所淘汰，我们一定要居安思危，要避免‘路径依赖’。

是，我们之前的战略让我们取得了当下的成功，我们的品牌由之前的寂寂无名到现在在资本市场上敲钟上市，但昨天成功的经验也许就是我们后天失败的教训，我们面临的是一个急剧变化的时代，我们整个集团的销售额现在面临着瓶颈期甚至已经开始下滑，我们也能很清楚的看到，‘消费升级’的大趋势已经到来，所有的企业都在进行积极的转型。

我们也很清楚，“这一次”，不一定是我们企业上一次故事和成功的昨日重现，我们有这一路绝非坦途的心理准备，我们必须抛却那些曾经百试不爽的攻略，才能避开陷坑和泥沼；我们也许会铩羽而归，但这并不妨碍我么积蓄勇集合力量，发起下一次冲击。

我们一定要明白，做企业，必须拥有承受短期痛苦的勇气，如若此时退却，必将失去、错过这个消费升级的时代，这样的宏观思维格局大家一定要考虑到，我们能做的只能是顺势而为，逆势而动必将自取灭亡。无论是大的企业，还是小的个人，面临的都是这样的环境大势不是吗”？子公司总经理耐心的说道。

“大家还记得集团品牌刚开始进入这座古城时大家热烈欢迎的情景吗？大家还记得集团领导在我们古城管理政策上的因地制宜、入乡随俗吗？这是我们齐心协力、上下同欲共同努力结出的胜利果实。

集团品牌刚来到这座古城的时候，需要适应古城当地的消费习惯，在对古城当地的供应链上、管理的政策法规上、风俗习惯的尊重上，都是积极地、包容地、开放地适应这种差异性。

每个地区都有不同的文化背景，这个f总肯定深有体会，是吧，大家都知道集团制定的所有政策，在全国都是整齐划一的，拿新店开业的时间来说，是订在当天的早晨11:18，对吧，但f总向公司申请，说当地的风俗习惯很浓厚，要自己在当地进行祭奠仪式并求取开业的吉时，那我们没有理由不尊重啊。

企业需要适应这种差异性，来提高办事效率，因为效率的本质就是激励和管理的结果；更需要尊重这种差异性，来更好的维护和提升客户与集团之间的向心力和凝聚力。

说集团不顾客户的利益，不站在客户的角度考虑问题，这一点，以前没有过，现在更没有，而且我向在座的各位保证，未来更不会有”。

子公司总经理说完，台下又响起了热烈的掌声，这时候的掌声，已经很难分清楚，是因为真的相信了领导的讲话并受到极大地鼓舞鼓掌呢还是只是因为会议中养成了领导发言当中的停顿之后必须要有鼓掌的习惯，前者是发自肺腑的，后者是形式主义的。

“也正是因为这样，后期宁致远在对古城各项事务的管理上没有按部就班、没有整齐划一，而是由于考虑到不同的情境和风俗、处于不同的动机和目的、利用不同的方式和手段，做出了一些偏离了集团发展战略之外的申请，我当时是毫不犹豫的同意了，并且在我的上层领导审核时我也据理力争的让其顺利通过了。

除了我刚刚说的我相信自己手下的能力让其放手去干的缘由之外，大家有没有想过，我这样做更深层次的目的是什么呢？我为什么不能也原原本本的按照集团的发展战略，对于宁致远交上来的这些申请全部打回去，不通过？

如果这样的话也就不会有大家现在坐在这里的一堆抱怨和对未来忧虑了，岂不是一了百了？

大家都知道，所有偏离于集团战略之外的申请都是要经过集团各层领导的审核通过的，而且是要签字负责的，我按部就班的来我也轻松，也省得给自己的未来找麻烦，这样岂不是更好？

毕竟古城的销售额贡献度在我管理的六大区域里一直是排名垫底的，做得好了在整体上也体现不出什么来，做的不好我再换个手下来就行了，萧规曹随，按部就班、整齐划一的按集团战略来就好了，我通过了宁致远那么多偏离战略的申请，大家难道真的认为我就不知道后面会存在着一些猫腻吗？

大家真的觉得我一点都看不出来吗？还是大家觉得我跟他同流合污了，也收了他的一部分钱？甚至可能还觉得是我更想赚外快故意授意他去这么做的？

在这里我明确的告诉大家，做到我这个位置了，这点钱我还看不上、更不缺，我随便在哪里动个手脚都比这要多。

我在集团摸爬滚打了十几年了，从品牌刚起步我就一直在了，我什么事没见过、没经历过？

说得难听一点，我的手下，他们想动那些歪心思，在我这里看的一清二楚，我又是因为什么而没有制止、我是为了谁考虑”？子公司总经理看着大家，大家都低头不语。

“赚钱当然人人都想赚，没有人嫌钱多，更不会有人跟赚钱过不去。但是，我要提醒大家的是，赚钱是很重要，但是这件事本身还没有重要到能占到我们生活的大部分的重要程度，这一点，每个人在他的人生当中都会意识到，区别只在于在什么时候会意识到而已。

年轻的时候很多的欲望都需要钱来满足，那时候觉得钱是万能的，人生的主要目的就是为了赚钱，这没有问题，像宁致远不就是这样吗？

但等年纪稍长，阅历更加丰富了之后，你就会发现，赚钱绝对不是人生最重要的追求，更不是人生唯一的追求，你总有其它的需求是不需要钱来实现的，或者说是钱实现不了的，比如你的兴趣爱好、你的身体健康、你的情感连接，只靠钱都做不到。

还有一点就是，在座的各位今天都在偷换概念，就是把生意人和唯利是图画上了等号，来解释很多的事情。所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，前者对于‘名’的部分都有问题，那后面的解释就没有什么力度了，多余了。

一样的道理，生意人是看中利益，但是，别忘了，真正的生意人都是有底线和操守的，是真的有商人内在精神的，比如古代商人就具有多种可贵精神。

冒险开拓：如丝绸之路的商人，不惧路途艰险开拓商路；

诚信为本：秉持“货真价实，童叟无欺”，靠信誉立商；

坚韧不拔：面对经营挫折不轻易放弃，努力重振事业；

创新求变：像宋代商人创新金融工具“交子”以适应商业发展；

抱团合作：晋商、徽商等商帮内部团结协作，互帮互助，正所谓‘君子爱财取之有道’，所有这些商人的可贵品质大家难道都忘了吗？

今天在座的各位仿佛都把唯利是图当成了商人行为选择的主要出发点，是不是违背了商人的本质？或者说，这样的行为就不是一个真正的商人会去做的？甚至真正的商人连这种想法都不会有？大家认为呢”？说到这里，会场顿时鸦雀无声。

“很多话我言尽于此，很多事我看破不说破，剩下的由大家去想，仔细的想一想。拿我自己来说，我在集团是老员工了，公司上市我也分到了不少期权，金钱在我这，呵呵，我只能说，任何事情，都别想拿金钱来说动我，我有这个底气和实力。

那为什么我又要顶着巨大的压力去让大家的一些想法变成现实呢？哪怕我能看出其中的隐患却还要执意如此？我难道最终的目的不是为了在座的各位考虑吗？大家口口声声说自己是生意人，我难道不知道集团是跟生意人在做生意？

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