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第20章 脸儿美鞋儿窄玉纤嫩酥胸白自觉愁肠搅乱坐中狂客（第3页）

男：“文凭和文化是两码事，我劝你，只要你认字，就一定要多看书。我出身也不好，经过这一段时间的经历，我发现了阶层之间最大的差别就在于认知的差别，而提高认知，对于在底层的人而言，最有效最便捷的途径就是看书，不断的看书，不断的学习，不断的思考，日益精进，你才有可能获得阶层的跨越和提升。”

她：“好吧，可是啥是认知呀？”

男：“认知说简单点就是你对一件事情的看法，我们做任何事情就是根据自己对这件事的看法去做出行动的，对吗？”

她：“哦，可是那跟我有什么关系呢？”

男：“有呀，有很大的关系。就拿你来说，你现在的认知是不是觉得要赚钱就必须有工作，对吗？”

她：“对呀，不工作哪来的钱呢，钱又不会从天上掉下来，就算会，也轮不到你捡呀，天上不会掉馅饼，一分耕耘

一分收获，这个道理不用读书，我姥姥从小都跟我讲，这没什么问题吧？”

男：“是没啥问题，但你有没有想过，你的工作背后更深层次的东西是什么呢？”

她：“天天工作累的要命，哪还有精力去想这个，这个太复杂了，我想不到。”

男：“我们每个人的一生，时间对于每个人来讲都是天然流逝的，我们要在这个世界上生存，都要付出点什么才能得到点什么，这是客观规律，不以人的意志为转移。区别只不过在于大家所付出的东西不一样，有人付出的是体力劳动，像农民伯伯种地，外卖小哥快递小哥，包括你现在的职业，等等，都可以概括在这一类。还有的人呢，付出的是脑力劳动，像科研人员啦，政治家等等，但有一点是一样的，那就是无论你付出的是什么劳动，本质上讲都是在拿自己的时间去换取金钱，对吗？从物理学的角度上讲，时间是随着时间本身天然流逝的，是留不住的，过去了就是过去了，时间如流水，覆水难收。那这样的话，停止获得时间也就相当于停止获得金钱，这个逻辑能听懂吧，你想想，你现在的工作，劳动合同上是不是都写好了劳动时间和对应的工资，对吧。”

她：“我们没签劳动合同，主管说签了劳动合同要交税啊，交社保啊，公积金啊啥的，那样的话拿到手的就少了，还不如不签，我们都是想多赚钱的，所以就都没签。”

男：“这个嘛，也就骗骗你们这些外地来的小姑娘，其实不签合同对他们来讲更有利，他们这样为了自己的利益还打着为你们好的名义，这个如果你认知稍微高点的话都不会轻易这么被骗了，但反过来，从我的认知上讲，他们敢这么对你，也就是认准了你们都没有这个认知，不会对他们造成威胁，如果你有我的认知，可以把他们弄的很惨，这个我就不多说了。”

她：“嗯，我们反正也就是为了赚钱，谁不想多拿到点钱呢。”

男：“这就是拿自己时间去换金钱的根结所在，不是说不对，也不是说不努力，只是抗风险能力太差了，就像溺水的人一样，要不停的踩水才能漂在水面上，这种以时间换金钱的工作模式大概率会输给时间。”

她：“我也知道，像我这样的，你懂的，也是吃青春饭，花期本来就短，时间更是不等人，可是就算知道我又能怎么办呢？我从一生下来家里就为了吃饭发愁，来到大城市，看到新闻里说人家有呢父母可以随便给孩子一个亿的，这对我来讲简直就是想都不敢想的天文数字呀，我没有这样有钱的爹妈可以倚靠，也没法像自己租房的房东那样天天打麻将只要收收租就可以躺着享受生活，我更没有什么天赋可以出去创业，这样一想，我这辈子也就只能这样了。”

男：“这就是我接下来要跟你说的，也许你不一定能马上听懂的，需要你自己好好思考消化下。我的认知分享给你，那就是我们在工作的同时不要转变思维，明白吗？这就是我要提醒你的，这两者是不冲突的好吗？太多时候，我们太容易给自己找到退缩的借口，这样也就算了，关键是我们自己还信了抱着这个借口心安理得蜷缩在自己画好的圈圈里怡然自得。就像我刚才所说的，就像一个溺水的人，你只有不断的踩水才能保证自己不沉下去，但也就是漂在水面上而已，在这个时候，你看到你的旁边不断的有其他人经过，有坐船的，有坐游艇的，有坐着巨轮还坐在甲板上晒着太阳喝着红酒的，看到这些，你内心不会羡慕吗？看到这些，你还愿意你的一生就是这样被穷困的恐惧所驱赶着不断踩水吗？”

她：“那还能怎么办呢？”

男：“就是要提高认知。从你当下的用时间换取金钱的认知体系，进化到用时间换取资产再换取金钱的认知体系，只要你转变了这个思维，你就可以从踩水的人慢慢变成坐船的人，坐游艇的人，直至最终变成享受阳光沙滩和红酒的人。记住，资产的物理属性是可以对抗时间的。”

她：“可到底什么才是资产呢？”

男：“很多长期以来可以让你不断获利的东西都可以称之为资产。打个比方，你在公司里勤勤恳恳，做事负责，有良好的口碑，客户都很信任你，那客户自然会源源不断的涌向你，这不就带来了钱吗，这时你的信任就是一项资产。再比如学历，如果当下某种学历很稀缺的话，像之前的互联网it职业，当下的电竞职业等等，那也可以快速带来金钱，这时学历也是一项资产。还有像人脉等资源都是资产，这些资产是不会因时间的流逝而突然消失的，同时也是可以从零起步一步步慢慢积累的，对我我们低阶层的人而言，至少也是有机会做到的，你觉得呢？”

她：“嗯，我大概明白了些。”

他：“不仅如此，这样的资产是可叠加的，是复利增长的模型，你知道什么是复利吗，了解复利的力量吗？”

她：“我不懂哎。”

男：“我给你讲个故事吧，有一位古希腊的学者在帮助国王解决了一个大难题后，骄傲的国王说，我的国库里什么都有，随你要什么我都可以满足你。学者看着不可一世的国王，随手指了指国王身边的国际象棋棋盘，说：这个棋盘上共有64个格子，一个格子代表一天，你只要在第一天给我一粒米，第二天加倍给我二粒米，第三天再加倍给我四粒米，送完这64个格子这可以了。国王听了哈哈大笑，觉得这个人很有趣，放着金银财宝不要，反而提出这样一个要求，用米填完六十四个棋格实在是小意思，国王答应了学者的要求，于是传令大臣把米从粮库拉过来，在场的每个人都认为一袋米就能填满棋盘上的六十四个方格，一些人甚至忍不住笑了起来。后来的结局却是，国王发现，就算把全国的米全部拉进皇宫里，也填不满这些格子。这个故事说的就是复利。复利是对本金及其产生的利息一并计算，也就是利上有利，也即通常所说的“利滚利"。同样多的钱，同样的费率，30年后，复利的收益是单利的4倍多，你现在在银行的存款就是单利的，明白了吗？”

她：“还要自己消化下。”

男：“总之复利的力量是无穷的。之前我们说的口碑，人脉，信任都是资产，为什么说这些资产可以抵抗时间呢，就是因为这些东西你是可以慢慢积累的，是可以和你的能力相互转化产生复利效应的。富人关注的是资产的积累，只要你积累了一定的资产，你就不用天天去工作，去换取穷人关注的那些收入。”

她：“好吧，我能记下你说的话，但是理解的话，说实话，我一时间无法理解，脑袋里一头雾水。”

男：“正常，正常，每一个要往上走的人，都会经历一些阴暗面，一些人性的复杂面，一些三观被炸裂的东西，刚开始你会很震惊很愤怒，很直觉的去抱怨去吐槽，从理论上讲我们都会经历这个阶段，这个阶段对于每个人来讲都不可避免，但注意不要一辈子都在这个阶段。那看那些在底层挣扎到老的那些人，都有一个共同点，就是一把年纪了还天天念叨之前看不惯的东西，活脱脱就是鲁迅先生笔下的祥林嫂。鲁迅先生知道吧，他在那个年代对社会的观察和批判很准确啊，你看，多少年过去了，不还是有这种人大量存在？所以，你说人在在本质上有变化多少？在我看来，基本没有变化，我们就算是盖再多的高楼大厦，发射再多的导弹卫星，研究再多的金融产品和工具，都还是在人性的范畴中挣扎，反而越束越紧，所以，最后我要提醒你的是，永远不要考验人性，因为人性真的经不起考验，世界上最可怕的不是鬼，而是人性的丑陋，看似牢不可破的关系，在利益的面前脆弱的不堪一击，明白吗？”

她：“这个我能明白，我在工作上也吃过不少的亏。我总是怀着真诚的心去对待每一个人，曾经我的领班告诉我说，在这个行当里，最忌讳的就是太真诚，她还告诫我说任何关系都要循序渐进，不要一上来就交代的清清楚楚，这不是真诚，是傻，你就是太傻。当时我还不以为然，但吃的亏多了，也就领悟了这句话，是真的透彻。后来我又自己思考了下，告诫自己，要永远牢记对方丑陋的一面，千万不要因为几句好话就心软，否则，你所遭受的一切都是活该。”

男：“这就对了，你看看这些被你称之为小姐妹的人，有几个人是真心对别人好的？你们这个职业在某种意义上就是零和博弈，你赚了这个客户的钱别人就肯定赚不到了，所以，不要想着别人会让着你，会帮助你，更多的人都是什么呢，都是在你失败的时候，迫不及待的跑过来关心你，安慰你，问问你发生了什么，然后心满意足的离开。不要讨厌任何人，也不要看不惯任何人，不要轻易交朋友，本质上大家要么是利益交互，要么是人情往来，你有钱了，交多少朋友都可以，你没钱了，也就树倒猴狲散了。记住，只有当你有足够的实力时，你的原则和底线才会被人尊重。”

她：“好的，我明白了，谢谢你，愿意跟我分享这些。”

男：“不客气，我也是为了自己，同是天涯沦落人

相逢何必曾相识啊。”

（以上她和那个男人的对话，完）

听他讲完他老婆和那个男人的对话，宁致远惊呆了，有一种醍醐灌顶的感觉。在进来之后，宁致远也对之前自己工作的七年生涯复过盘，他自己给自己定性为骨子里的懒惰和不劳而获，目光短视，或者说是认知上的不足和缺陷，他只是看到了这样来钱快，但并没有看到集团公司所提供给自己的可以积累自己核心竞争力的平台，这就是所谓的资产，软资产，说白了，有两条不同的路，一条路是当下多拿点钱，把时间和精力花在榨干客户的每一分钱上；另一条，把时间和精力花在学习集团的运作和管理经验上，像海绵一样不断吸水，提升自己的核心竞争了力，在客户中不断积累口碑，发展成自己的人脉，这样无论在不在集团，都可以一技傍身。这条路就是那个男人所说的资产，但是宁致远在当时没有那个认知，而且现在想来，这条路可能收获更大，更长久，所以归根结底还是认知问题呀。

宁：“果然厉害呀，妥妥的精英男，这样你老婆激起保护欲也是人之常情了。”

他：“所以我刚开始说，当初离开工地来到大城市，后悔了，工地上再奇怪、再不对劲，那都是一眼都能看的到的，浮于表面的，看到啥就是啥，背后也没有什么东西隐藏着，可是来到大城市，那就反过来了，所有浮于表面的东西背后都隐藏着巨大的未知与不确定性。像我这样没文化的人别说疲于应付了，是根本毫无头绪，只能糊糊涂涂的被推着走。”

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