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第27章 宜将剩勇追穷寇不可沽名学霸王（第4页）

“任何事情，有利就有弊，都是阴阳互根祸福相依的。资本比我们聪明，不是一点，是聪明几百倍几千倍，他们狡猾得很，一有点风吹草动那是拔屌就走的。

他们不但会看我们的利润结果最终是不是保持增长，更会看我们的利润增长是怎么来的以及是不是达到了他们认为的增长目标

。

如果我们的利润是收入增长带来的，那他们就会很放心，如果不是通过收入增长实现的，那他们就会很警觉了。

说得简单点，你要看一个妓女赚的钱是不是更多了，既要看结果，更要看来源，要看她赚的钱多了是接的客户多了呢还是给每个客户要的钱更多了，前者就可以认为她生意好，增长暂时是可持续的，如果是后者，那就要警惕了，你一下收费高了，别人下次可能就不找你去找别人了，那这是一锤子买卖，这就是不可持续的，对吧。

所以，就像我们今年这样的操作，如果资本方真的做个调研，那得出的结论基本就会是利润增长是不可持续的或者说是昙花一现的，这个时候如果你无法说服他们你还能有办法维持这样的增长，那他们离拔屌也就不远了。

当下我们是可以不用悲观，资本还是在我们这里进进出出赚差价的，可很明显的是他们进进出出的频率肯定会变慢了，他们开始犹豫了。

所以，如果不把这件事的负面影响降到最低的话，我们以后的路会更难走。“d董事长略带担忧的说道。

”什么意思？会有什么负面影响？“w总越听越不明白了。

“首先，刚刚跟你说了，‘刮骨疗伤’这个计划的根本出发点是要财报好看，但是，通过营业外收入的增加提高利润，这样的手段骗骗资本市场上的散户是可以的，骗资本是骗不来的，他们会把你的衣服扒的精光来欣赏，哪怕你身上有颗痣他们都能看得一清二楚，这样的财报拿出去，虽然他们不会马上有所动作，但是最起码有了警惕之心。

再者，宁致远这个事呢，你想想看，我们是要把集团下属各子公司像他这样的区域经理，这种正常招聘并且一步一步通过资历和业绩提拔上来的人，抛除那些我们裙带关系之外的，你突然间要他们把前几年公司睁一只眼闭一只眼吃过得肉喝过的汤全都吐出来，人家凭什么？

人家也是在你这里任劳任怨，努力干活的，某种意义上来讲他们的收入是值这么多的，只不过组成形式是一部分来自公司，一部分来自客户而已。反正我们的客户也是有流动的，他们拿点客户的钱对我们也没啥坏处，反而这样我们开销少，他们也呆得住，事情也有人做，是皆大欢喜的，对我们而言也是一箭双雕的。

可也就是因为这样，才不得不不把宁致远弄进去，因为你不弄进去一个人就不会对其他人有威慑作用，其他人就不会乖乖把之前收的客户的钱拿出来交给公司；但眼下我们又面临着马上交财报，没有办法，只能出此下策。

本来我们拿宁致远开刀进行内部解决也行，说白了内部解决也有一定的威慑作用，能收回来多少就收回来多少，但内部解决你懂得，没人会乖乖交出来的，或者说那么快的乖乖交出来，不把他们逼到绝境上，他们就会一直持观望态度。

这样走司法程序，事情倒是好办了，可是也引起了资本方的注意，这就是我所说的负面影响，因为资本方看中的是未来，不是当下。

这样的事情一出，资本方对我们未来的看法难免会悲观。“d董事长眉头紧蹙，忧虑的说道。

“姐夫，您都把我给说晕了，听您说了这么多，我还是不明白这其中的道“。w总挠了挠头，疑惑的问道。

“你想啊，资本投的是我们的企业，他通过多方调研坚信我们的企业在未来能有很好的成长。一个企业的未来发展，离不开公司的治理结构和团队管理，团队管理很重要，很多并购的企业，一般都会保留原有的管理团队，也是这个道理。

再说了，我们可是家族企业，家族企业里

，真正做事的人是很可贵的，或者反过来说，资本方其实是很不愿意看到一个家族性质的企业管理团队中裙带关系占比太重的，这也是为什么你看我们集团下属所有的子公司，我们都是通过职业经理人来管理，没有一个是裙带关系的，因为这种岗位是创造收入的来源，我们的营收就是靠每个子公司的汇总实现，而我们所有的子公司经理都是没有任何裙带关系的职业经理人，这一点资本方在脱我们衣服的时候就特别关注了，所以他们才放心的插了进来。

你想想，当时资本方为什么没有关注我们工厂的厂长的情况，而一直要调研子公司职业经理人的背景构成？

职业经理人那是前方阵地，是一枪一弹要实实在在冲锋陷阵拿业绩讲话的，而厂长，工厂本质上是后勤部门，前面抢的阵地多，他们这边自然货就卖的多，他们是中间赚差价的，不是部队主力，更不是业绩增长点的主要来源。

所以，对于这些岗位和部门，你用什么人资本方是不太关注的，包括工厂的厂长和采购经理，你去看看，哪个不是我们的裙带关系？这种不用动脑子的、又有肥油的差事，那是肥水不流外人田，资本方知道我们是家族企业，这一部分他们是一点调研都没做，你看看，精明吧。

人家办事那是先从逻辑角度出发，对于关键性的部分深入研究，对于不是关键的部分，视而不见，既讲成本又重效率，值得我们学习啊。”d董事长不无感叹的说道，w总听完也是对这里面的手段叹为观止，接连称赞的拍手叫绝。

“所以这次，我们为了让集团下各子公司的区域经理把前面拿的钱都吐出来，好能有一笔可观的营业外收入做到财报里提升整体利润，这一招虽然见效快，但是副作用也很大。

首先第一点，这些区域经理肯定会离职，虽然我们可以用竞业限制留他们一年，可是这一年里，我们的经营管理效率势必降低，一年之后他们全部离职，肯定会有部分人进入到竞品的企业中，那对我们也是有一定的影响；

第二点，资本方对于我们这样的人事调整，那他们之前认可的关键部分的逻辑就遭到了侵蚀，这件事会让他们对于我们管理团队的影响持负面评价，那势必就会降低他们对公司的未来发展预期。

当然这只是我的初步想法，毕竟我们多少还是有些关系的，我也在想各种办法来让资本方放心。

我唯一担心的是宁致远那边也会想到这一层，那他们肯定会对这一因素煽风点火，这样无疑会增加资本方对我们后续解释的信任度。“d董事长说道。

“宁致远？他现在人已经在里面了，信息不通畅，也没办法了解到这么多信息，再说了，就算是他还在外面，以他的认知维度，他也想不到这一点吧？“w总自信的说道。

“之前我倒也是这么认为，因为毕竟资本市场的事情不是一般人能够看透的，没有这方面经历的人，本身是不足为虑的。可中间的一些偶然因素我们不得不防，很多事情都是预则立不预则废，我们要做好各种可能情况下预案。

比如当下我就能想到两个，第一个是宁致远那边的，你知道，逮捕宁致远的看守所在sh市，那可是金融中心，经济案件很多，难免不会有那么一两个很懂金融和市场知识的人也因为一些事情被抓了进去并阴差阳错的跟宁致远关在了同一监房内，不是没有这种可能的，很多事情都是无巧不成书，你听过墨菲定律吗？“d董事长说着说着突然问起了w总。

“这个我知道，就是你越怕什么什么越会发生。“w总说道。

“是啊，毕竟我们的出发点说实话也不是那么光彩，很多事，你初心不正，事情的结果就很难如你所愿，这是客观事实，我们也没法心存侥幸。“d董事长说道。

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