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第四十四章（第1页）

44周道的粮号便在这一片喧嚣中开张了。由于赶时间，店铺后院中的粮仓和房舍还有一大部分没修完，只好一边修一边做买卖。好在从事后的反应来看，人们并不介意他的铺子是否已建完，是否干净整洁，对他们来说真正重要的是价格。

城里的谷子现价为每斗二百一十到二百二十文之间，码头上的合盛粮行每斗为一百九十文，一斗相差二三十文，一担便整整差了二三百文。多走个几里地算个啥？是以吸引了不少城里人来挑粮食。

周道免费的大戏之所以要连着演上三日，就是要形成轰动效应，不但要让城里的人知道，还得借着周围十里八乡的乡亲邀约着来看戏的机会，知道有这么个事儿，要买米他周道的米便宜，要卖米他周道收米的价钱公道！为此他在戏班表演的间隙专门安排张掌柜在场地中间宣讲他们合盛粮行的政策和好处。比如他们不耍秤。不会用大斗进小斗出，在店铺门口挂了官制的米斗，供买粮卖粮的人随便印量，并立下一块“少一罚十”的黑底红字大木牌，指明斤两少过半成，便要罚十！要知道现下各粮铺和充当中介的牙人在买卖粮食的时候，几乎就没有不耍诈的。周道便是要借此立名，立信！

要想站住脚关键还得看成本。合盛粮行除了请的伙计比一般的粮号多些以外，其它各项成本都不高于甚至大幅低于本县别的粮商。首先铺面的租金，虽然他出的价较码头上的其他店铺要高出一截，但这是城外的码头，地方虽大可比城里的低得多。考虑到他的场地大，算起来店铺总体的租金相差不大。不过在收粮的流程上，他守着船码头，自己便充当牙人直接收粮，这算是破了规矩犯了忌讳，可周道管不了那么多，他只要降低成本的结果。

比如现下他在码头上收到的粮价在每斗一百七十文左右，而城里的粮号通过牙人分帐，收粮的价格至少一百八十文，这还不算从码头到城里三里多地转运的费用。那城里的几家粮号是不是也可以甩了牙人直接收粮呢？若是打定主意这么干是可以的，但得解决三个问题。第一，必须在码头上直接有铺子当座商，若没有店铺守着能直接看得见，只想着放俩人在码头上候着与众牙人们争食，那只有被打的份儿。转运起来也很不方便，想不被骚扰是不可能的。第二，必须能打，而且要有打持久战的准备，背后要有人站着，能打还得能善后。第三，经营方式和理念得转变。批零兼营批发为主，严控成本细节管理，薄利多销加快周转。这些说说容易，具体做起来就难。

周道跟徐辩他们仔细算过了，就算对方做到了这几点，周道还有一些独特的优势是他们所不具备的。首先周道自家便是开碾房的，他有这么多水碾而别人没有，这不是只要钱多想建便能建的，这是不可复制的自然资源的优势。他卖出的大米白面，价格铁定比别家低，现在城中的粮号除了原粮谷子和麦子，多数是从他周道那里进货或者加工碾好的米面。成品粮食上周道有价格优势，这只是第一。第二，不止这一个码头，他占着两个码头，分别在沱江和珠溪河上一西一南大小两条水道上占着点，可以收粮食。而且珠溪河那边地理位置偏一些，粮价更便宜，现价在毎斗一百六十文左右。只要周道能扛住了，在这码头上站住脚，他的优势就是会越发牢固。关键是他扛得住么？

在人们看来新开张的合盛粮行处处透着稀奇，这不，每日晌午前店中的伙计便来到店铺门口分两排站好，由一人领着在码头上练拳，练完拳后是耍棍，休息一会儿再使刀子。这一众有时九人有时十人，一身黑的舞着大刀，看上去煞是吓人。

合盛除了掌柜与帐房，共请了九个伙计，每十日轮休一天，平日在店里至少保证有八个伙计。周道此次从这码头的牙人和挑夫中共招了六个人，个个身强力壮，每日工钱七十文管两顿饭，比珠溪镇的碾工还多十文。在这边新招的六人中有四人去了珠溪，反正碾房鸡舍都缺人手。剩下两个最壮的留在了粮行，又从珠溪调来了七个算是能打的，到了粮行当伙计，吴灾吴能两兄弟便在其中。

吴能这小子是冯一一眼看中的，他虽说是刚来的，可一个人打两三个不在话下。吴能也没跟谁学过，就是从小打架经验丰富，身体又壮无招无势走的是野路子，没办法就喜欢这个，天生便是打架的料。对于冯一这个师父，他是崇拜的，一招一式练得有板有眼很是刻苦，根本不用催促监督，更别说操练一次还有十文的进项，“天下哪有这样的好事儿，这他娘的找谁说理去！”每想及此，吴能激动得浑身起鸡皮疙瘩。这次吴能跟着到合盛来是周道亲自点的将，考虑到吴灾和他是亲兄弟，便也一起带来了。“这小子是天生的打手。”这是冯一对吴能的评价。现在周道带着张憨娃和冯一全家也都搬进了合盛的后院。几天前他听到了一个消息，是好消息：十八罗汉内讧了。

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