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221试探性销售（第2页）

果然何雨天这话一出，对方就笑了，说道，“我知道，就光这里面的糖，我都没办法去买到。要说你们这价格还真便宜，这里面加了不少的糖吧，才5毛钱一罐，真划算。这样吧，这种大罐的给我来两罐。”

这人从身上掏出三块钱直接拿给了何雨天，应该是一个有钱人，看样子三块钱都根本不在意。

这是第1单生意，是开门红，何雨天做主送了一罐500毫升的给他，何雨天接过钱后，说道，“同志，作为第1个购买我们罐头的人，决定奖励给你一罐500毫升的罐头，希望你多帮我们宣传一下。”

那人接过了何雨天递过去的罐头，高兴的说道，“谢谢，这不违反你们供销社的规定吧？”

“没事，我是供销社的班长，又是农场的班长。送你一罐水果罐头，我还是有权利的。这旁边也有我们的职工在这里做见证，不会有问题的，你放心吧，没有人会来找你的。”

那人拿着自己的篮子把罐头装好之后，笑着离开了这里，然后走进了供销社里面。

水果罐头还是太高端了，想买的人是有的，但没有人过来问。何雨天看着大家只是看了一眼就走，他才发现了问题，自己应当更加积极主动一些。

他已经决定要叫卖起来，不能坐在这旁边等着了。研究表明叫卖有50%的可能让人产生兴趣，从而有10%的可能把东西销售出去。

“走过路过千万不要错过，新鲜出炉的水果罐头了，只要5毛钱一罐，想要买的赶紧过来看喽。”

何雨天叫了几遍之后，越叫越顺口，开始还有点不好意思，但是叫了几次之后，还觉得挺有意思的。

他对着旁边坐着的许大茂说道，“大茂兄弟，你也跟着我一起叫卖吧，不要坐在旁边看热闹了。”

许大茂不好意思拒绝，但也不好意思叫卖，只能无奈的点了点头，然后坐在旁边不敢开口。

何雨天也不强求，反正多一个少一个其实也没什么。

“走过路过千万不要错过，快来买呀，5毛钱一罐的水果罐头，甜到心里面去，非常划算，谁买谁划得来。”

……

看着路过的职工，何雨天不停的叫卖着，果然感兴趣的人越来越多。

这不一位着补丁衣服的大妈就走了过来，问道，“同志，这些罐头真的都是5毛钱一罐吗？”

“大妈，你也看到了，有小罐的，有大罐的，价格当然不一样，这种小罐的都是5毛钱一罐。我给您介绍一下这种是500毫升的，这种是1000毫升的，这种是2000毫升的。价格肯定是不一样的，这种5毛钱，这种8毛钱，这种1元5毛钱。总的来讲就是买的越多价格越便宜。”

“水果萝卜罐头我怎么没有听说过呢？好吃吗？”

新产品总是会先遭到质疑，幸好何雨天没有像供销社销售商品一样，否则的话一点也别想卖出去。

他拿起了一双筷子递给这位大妈，然后说道，“水果萝卜罐头是最新发明出来的一种吃食。大家肯定没有尝过，对于这个绝对有很多的怀疑。所以这里我开了一罐，准备了很多的筷子。你自己夹几片尝尝味道，觉得合适就买，我们今天只拿了这么点，其实也没打算卖出去，都是让大家来品尝一下。”

这位大妈听了何雨天的话，倒有些惊奇。供销社向来都是你想买不买、爱买不买的态度。什么时候有何雨，这样好的态度了，不但微笑迎客，还给人品尝味道。

被人尊重的感觉非常好，这位大妈一直都是微笑着。经过了这个事情，笑得更加开心了，接过了何雨天递过来的筷子，夹了一片水果萝卜，然后吃了起来。

“没想到这里面还加了糖，味道这么的甜，看样子花了不少的成本。同志，你们卖5毛钱一罐，真的划得来吗？”

“大妈，你放心吧。亏本的生意我们不会做的，你要是觉得合适你就买几罐，然后帮我去宣传一下。”

别看这位大妈穿的破破烂烂的，身上很多补丁，但是人家还是有很多钱的。

从口袋里面掏出来三元钱，放在何雨天的面前。“同志，给我来两罐最大的。”

何雨天收了钱，然后就把玻璃罐子拿了起来，递给这位大妈，说道，“大妈，你收好东西，别掉在地上了。对了，这个东西的保质期不是很长，大概只有20天到一个月，希望你们尽快吃掉，留不住的。”

这位大妈也是第1次买东西，有品尝的服务，属实难得，所以一直非常的高兴。最后也是拿着东西，高兴的走了。

看着这位大妈拿着水果罐头，熟悉的人都跟她打招呼的时候，顺带着问了一嘴。

她都高兴的对着别人说道，“这么大罐头，只要1块5一个。里面加了很多糖，甜的很。就当这些糖，价格都不会低，也不知道为什么会这么便宜。不过这是咱们厂自己的供销社出售的东西，也是咱们厂自己的农场制作出来的东西，安全问题没有一点问题。反正买了这些东西，我感觉特别的划算，你们要买的话赶紧去，我看他们今天只拿了一点点出来出售。”

这样的事情一直在轧钢厂的职工出现的地方，四处都有发生。

得益于何雨天的叫卖，30罐玻璃罐头很快就卖掉了。

虽然人没有慕名而来，可是。去供销社买东西的人不少，在和一天的叫卖之下围观的人越来越多，幸好他留下了一罐给大家品尝，这些人才愿意留下来等待。

看着水果罐头已经卖光了，何雨天对着许大茂说道，“大茂兄弟，你赶紧推着木板车回去，再拉一些水果罐头来，多叫一个人帮忙，这样上货上的快一些。”

许大茂听了何雨天的话，点了点头便走了。留下何雨天在这里叫卖。围观的人越来越多，大家口耳相传，人都是喜欢看热闹的。这叫聚人气，人气聚起来了，大家就开始互相的询问和讨论。

何雨天只能对着大家说道，“大家都让一让，给后面过来的同志一条进来的路，让他们也尝一尝水果罐头的味道。”

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