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第171章 企业的运营模式（第1页）

什么样的兄弟才是最好的兄弟？就是很多事情你不方便出面，他能替你办了，哪怕他的出发点只是想看你吃瘪，都可以算是神助攻。

张旭鹏就是如此，他想看檀锦程吃瘪的样子，岂不知这会儿檀锦程内心有多开心，这沙雕干得漂亮！

“弟妹呀，之前也不知道伱要过来，小檀也没提前说一声，所以只订了一间房，凑合住一下吧，现在广交会房源挺紧张的，临时订你订不到同楼层的，这样不太安全。”

“小檀没跟你说过吧？这边的治安可比甬城差多了呢。”

顾清清则是狠狠的瞪了檀锦程一眼，认为这是他搞的鬼。

檀锦程无奈挥了挥手，朝张旭鹏道：“赶紧滚蛋去忙你的吧。”

“那一会儿你们怎么去广交会现场？”

“我可以打车啊，赶紧滚你的吧。”真是的，这时候还看什么热闹，不应该深藏功与名么。

把张旭鹏赶走之后，檀锦程嬉皮笑脸的冲着顾清清道：“这真不关我的事儿，是他自做主张的。”

顾清清白了一眼檀锦程没说什么，去收拾东西了，还好张旭鹏因为时间仓促的原因，没有跟刘文斌说清楚，导致他定的是一间标间。

若是大床房，那估计就更尴尬了，估摸着顾清清还真会再订一间房间呢。

稍做休整一番之后，檀锦程带着顾清清去往广交会现场，毕竟这也是此行真正目的之一，进入到会场之后，顾清清一脸好奇的看着热热闹闹的展会现场。

“好多人啊，老外是真多，我还没见过这么多老外呢。”

比起网络正式流行时期，有着“世界外贸看ZG，ZG外贸看GD”之称的广交会对于第一次参展的个人还有企业来说都是极大震憾，全世界各种肤色的人群汇集于此。

对于这个时代的外贸人来说，这里就是梦开始的地方，今年开始琶州馆已经开始使用了，流水馆将会慢慢被停止使用，与去年相比，今年的秋季广交会有了不小的变化。

中东土豪们在斋月，这一次参展人数下降了不少，欧洲客户多了很多，欧元这一时间段还是非常坚挺的，挣美刀，挣欧元都是非常不错的选择。

2005年1欧元大概能够兑换10.19元人民币的样子，锦鹏还有锦逸的主要客户群体基本也分部在欧美，做外贸在这一时期抱好欧美客户大腿就行了。

其实这一时间段进口生意某种程度上要比出口生意更好做，零几年还没有所谓的支持国产这一概念，上世纪的思想依旧影响着如今的国人，加上国产商品充斥着山寨以及质量不过关，这年头进口商品要更受欢迎一些。

“他们都是怎么接单的呀？”顾清清有些好奇的问道。

“主要是通过沟通，像是一个客人来到你的展位，询问你的商品，你就要抓住这个机会，尽量真诚一些，你的产品是什么样子你怎么描述，不要太过于浮夸。”

“哦，就像是我们去店里挑衣服差不多？”

“嗯，你也可以这么理解，像女装的话你就要眼光好一些，要做出能吸引人的款式出来。”

“听起来很简单，但做起来应该不容易吧？”

“确实是这样，只不过是因为出货量大，很多企业都能跟着喝点汤，一旦市场容量到达一定程度，日子就没那么好过喽。”

像今年就是如此，今年环境复杂，随意无序扩张，很有可能就会栽在这一年，特别是服装产业，服装由于季节性的原因，“过期”速度非常快，加上库存的压力，很大程度上可以压垮一家工厂。

所以这也是为什么那么多的代工厂不直接做外贸的原因，一个战略失误就可能导致非常被动，也是为什么这些年乡下集贸市场上那么多的外贸尾单清仓甩货。

锦鹏贸易每批货源同样或多或少有些尾单，不过这些都很好的被淘宝店消化掉了，这年头敢上网的人都是图新鲜，另外还有就是有一定经济条件的。

敢于网购的就更是个中翘楚了，价格只要不太离谱，他们是真的敢于尝试的，特殊年代一些不起眼的地方是真的挺赚钱的。

如北方一些村镇，每个月都会有几次赶大集，进一批外贸尾单的鞋服类，量大的话一双鞋子甚至可以几块钱拿下，以三十左右的价格出售，除去摊位费以及人工，油费几乎就全是利润，一件商品挣个20块一点问题没有。

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