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第二十二章 利益均沾共享共赢（第3页）

“张局，以后咱得多多通气，我来到这里，除了小雨，你就是我第一个朋友。”说着两人喝干。

李清泉是个明白人，小雨能叫张局长过来，就是有心让自己和他交好，自己过来正需要人，也就乐得顺水推舟。

张局长听了李清泉示好的话，很是受宠若惊地说：“哈哈，那是一定的。我深信，在你的领导下，我们市的发展会更加辉煌。”

小雨斟酌着班长的话里很有深意，是第一个朋友，还会有第二个，第三个。如果你不合作。那就有后来者可以合作了。真是个政客，在心里，高看了他一眼。

李清泉又和张局长谈了一些市里的情况，小雨只是默默地倾听，在小雨面前，他们没什么避讳的，都是明白人。

饭局结束，送张局长走后，小雨和李清泉来到客房，又让服务员送上香茶。

他们谈了大学时的往事，而后李清泉很是遗憾地说：唉！看来我这一辈子，只能是默默地祝福你了。小雨啊，我也是被命运牵着走的。我的那位，真的不是我喜欢的类型。

她追求我一年多，我并没有看上她。只是她的叔叔当时很有权势，我知道你也结婚了，只好答应与她结了婚。谁知道结婚后，她不但霸道，还看不起我的家人，常常是弄得家里鸡飞狗跳的。她叔叔把我扶上位也退了休，尽管我的仕途顺风顺水，可是也禁锢了我的一生。我每天都很苦恼，也后悔当时的决定。

小雨看着他说：“是啊，命运就是这样，让每个人都有得有失。对发生的事，也无力回天。哈哈，世上就没有十全十美的事。只能摆正心态，想办法弥补。不是说‘千年修得同船渡，百年修得共枕眠’吗？人与人的相遇都是天意。”

“是啊，小雨啊，假如你和我结婚后，不知会是怎样？”他眼神迷离地看着小雨问。

“我想，先是小鸟依人的很幸福；再就是，默默地抱怨，感叹人生无趣；最后就是戚戚然，哀叹人生；而后黄脸婆戚戚然，而老耶。很多人都是这样度过一生的。不是吗？”

小雨想着，说着，还很滑稽的样子，笑着问。

“你啊，还是像以前那样会开玩笑。”他凄然一笑说。

他们谈了一个多小时就分手了。

这天下午，小雨来到批发铺，张燕正和店员打包，准备发货。

张燕看到小雨来到，笑着说：“老板，按你说的，我告诉隔壁的店铺到期后不出租了。老板想与你谈谈。我听他的意思，他要回老家，想把店里货物让我们来销售。”

“他们的效益如何？”

“效益很好，这种小电器很受欢迎。厨房用品，还有电风扇，电热器等，销量都不错。”张燕说。

她心里很喜欢这些商品，卖相好，不贵，还很实用，也不少挣钱。是个好买卖。希望老板兼并过来。

“很好，我就是想经营这些产品，在出去推销时，也可以变一下商品的种类。”小雨心里很明白，这个南蛮子一定有想法。

她来到隔壁，和老板打过招呼。老板正在忙着给商户打包产品。这对夫妻和小雨差不多年纪，妻子虽然话很多，但是非常勤快也很精明；老板就是个很沉稳的人，虽然身高只有一米六多，却是个非常精明睿智的商人。

老板娘找了个小板凳，让小雨坐在靠门口处。

而后尖声尖气地说：“哎呀，刘老板，你的生意做得很好的呀。你的服装天天向外运，挣大钱得啦。这几个女孩子，忙里忙外的从不多说话，你很会管理的啦。”

小雨才不想与之多废话，这个女人一旦打开话匣子，一口气讲上几个小时，也不再重样的。

就直入主题说道：“让你夸奖了。张经理对你们说了吧？我当初买下这个门头，就是想自己用的，两间门头打通成为一个店铺。”

老板娘卷着舌头，眨巴着她的三角眼，又说：“刘老板呀，我们在这里租了五年的啦，你这样不租给我们，找房很难啦。”

“就是因为租房子不容易，才提前两个月就告诉你们。你说我怎么办？为了你们，我自己再另去租房子？再招店长与店员吗？”

小雨的问话让老板娘无言以对。的确是这样，打通墙壁成为一个店铺，就能有店长统一管理。还会省下许多麻烦。

正好老板走过来。

小雨问：“老板你怎么看？”

老板早就听张燕说过，打通墙壁，组成为一个店铺，只要再找几个店员就可以，看向小雨问：“你想做什么生意啊？”

“我在市里有个家电店铺，卖电视，电脑，手机，电热水器等，想在这里也买一些家电产品。”

老板知道，还从小雨的家电店铺里买过手机与电脑，就笑着说：“我这里的商品，大多是我舅舅的厂子生产的。我卖商品，本身就拿7%的提成，再在这里向外批发，又挣了一份批发价。我想咱们可以合作，也不影响你卖其他商品。我只要卖出我们产品的提成。提成是厂里出和你没关系，唯一有关系的就是我绑定了你的销量。”

“商品的价格就是出厂价吗？”

“没错，绝对是出厂价。我们如果达成协议，就会利益均沾，共享共赢，所以我会在源头给你盯着发货的，绝对不是只拿钱，不办事的啦！哈哈，你吃肉，也能让我们喝点汤，不是吗？”

“有点意思。你的商品好卖吗？”小雨听着感到很靠谱，就笑着问。

“我每年的销量在两千万左右，不说提成，我在原来的价格上加了18%的利润。你说我挣不挣钱？我舅舅要再开个分厂，想让我去管理，所以，我本来也想象你一样，找个能干的经理，把这里的店铺管理起来的。如今，只好交给你们来做了。”

小雨在心里计算着，7%，再加上18%，按两千万计算，再除去一些费用，每年也能挣个四百多万，看来这些南蛮子还真得不少挣。

老板娘看到小雨没有回答，在心里朝她翻了一个白眼，说道：“刘老板，你还不明白吗？我们这是送你一份大礼啦。不说今后你能卖出多少货，就是我们这么多年的老熟客，也会使你发大财的啦。”

小雨心里已经打定主意，但是，没有直接答应下来，就说道：“好吧，我们商量一下，明早告诉你们。”

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