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第150章 金子不会发光（第1页）

第15o章金子不会光

“这样啊……”

姜雄是做图书推广的，他知道全国化的运作一套书的难度，多少有些忧虑。

周浩然淡然道：“如果想在图书行业做出一些成绩，就必须要把这条路给走通。只依靠着海港市场，只能是小打小闹。”

李长兴当即明白了他的良苦用心，连忙道：“周先生经过前期的市场印证，已经充分的说明高考状元手册这类的教辅书有巨大的市场空间。有了最好的选品，就应该有全国化的推广！”

“是这样……”姜雄连忙解释，“全国化的推广，要说难也难。不过也有简单的策略，直接跟新华书店合作就行了，依靠着布局全国的新华书店体系。”

“不行！”

周浩然要是想走新华书店的体系，根本就不需要拉姜雄进场。

那新华书店的体系，那可太容易了。

在新华书店里卖。

卖好了，新华书店就会层层上报，把更多的书店拉进来接着卖。如果销量达标，就会拉更多的新华书店来卖书。

是那种很传统的推荐逻辑。

这效率太低了。

一本新书的生命周期，也就是一年左右。

教辅书的新书期更短，最多半年。

除此之外，新华书店已经不再有计划年代里的统治地位，逐渐的被年轻人们边缘化了。

周浩然道：“这套教辅书，主要是卖给高三的学生。以用户为中心，就要分析清楚年轻人的购书喜好。新华书店卖书，都是原价。年轻人买书更灵活、消息传递也足够快，他们会选那些打折力度更高的民营书店。”

姜雄睁大眼睛，“不走新华书店的体系？”

周浩然道：“新华书店的体系要走，可这还不够，缺乏主动权。渠道要真正的掌握在自己手里，而不是依靠着新华书店，完全被新华书店把持。”

李长兴听明白了这个意思，“老姜，你还没听明白？周先生是做大事的人！想把中博书局的生意做大做强，就必须要面向全国市场。如果要做全国市场，就必须先建立起覆盖全国的大市场！”

周浩然道：“覆盖全国的确很难，短期内至少要先覆盖一些主要的高考省份。”

姜雄深吸了一口气，“我明白了。”

周浩然笑笑，“这次的高考状元手册，能赚多少钱，这都是次要的。最重要的是利用好这次机会，把全国化的图书销售渠道给搭建起来，在各省都要建立起完善的经销体系。”

李长兴见姜雄在打退堂鼓，就阴阳怪气的说：“老姜，周先生愿意带你做生意，你要是有什么私心，可别连累我！海港的书商，不是你一个！”

“你这是什么话？”姜雄就有些不悦，“谁有私心了，我这不是在评估这件事的运作难度嘛。”

李长兴冷笑道：“要是没难度，会找你来做？选品难不难？印刷环节倒是简单，可我那印刷厂有几百万的资产，这投入大不大？”

姜雄气道：“我这不是在考虑要怎么来做嘛！”

周浩然道：“这事运作起来不容易，但一定要做。过去的那种唯物辩证法不可能适合市场经济，想做好生意，就必须要找到商业逻辑。要逻辑而不是辩证。”

“啊？”姜雄微微一怔，“辩证？逻辑？”

周浩然点了点头，“逻辑的思维，是‘因为……所以……’。‘因为我没吃饱，所以没力气干活’。过去的那种唯物辩证，是‘虽然……但是……’。‘虽然大家吃不饱，但干劲十足’。”

李长兴和姜雄都是体制里出来下海从商的。

都有一种背脊凉的感觉。

原来自己过去的认识都是错的！

怪不得这图书生意做不好，差点因为一套书没做好就双双破产。

周浩然道：“市场的逻辑，是因为有了全国性的销售渠道，所以才有全国性的销售能力。不能妄想着天上掉馅饼，‘虽然没有全国性的销售渠道，但金子总会光’。金子藏在土里，这还是金子吗？挖掘金子，比金子本身更重要。先有市场，才有产品；先有伯乐，才会有千里马。”

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