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第100章 精准定位（第2页）

周浩然道：“那是因为过去的广告策略不行。”

“嗯？”蒋飞飙神色茫然，“什么广告策略？”

这是一种时代的限制。

大家对广告的认识太差了。

周浩然作为销售员参与其中，最能感受出来。

很多客户，竟然都跑去报纸上打广告了，也不愿意来电视台……包括很多民营企业也是这样，这就是观念没有市场化的调整过来。

还停留在了过去。

以为报纸还是信息传播的第一渠道呢！

就比如大名鼎鼎的爱多Vcd。

一开始做广告营销，也是什么都不懂。

去《羊城晚报》上打广告，在95年的时候就花了上百万，让《羊城晚报》破纪录的连续很长时间拿出半个版面来为爱多Vcd打广告……

然后就现不对劲了。

赶紧调整策略，开始搞电视广告，这才一不可收拾，打败了诸多国营电子巨头，成为了国内第一大Vcd厂商。

不是爱多Vcd的产品质量好。

其实就是广告策略好。

现了报纸广告的局限性后，迅的调整策略，开始转型电视广告，又请了成龙当代言人，在营销方面完胜各大生产Vcd的国营厂商。

周浩然知道这位蒋副总是个棒槌，给他讲过于复杂的广告原理无异于对牛弹琴。

不过，这是一个可以长期合作的稳定合作伙伴。

而且，他性格豪爽，背景不简单。

帮他，一定不会吃亏！

周浩然笑道：“蒋总，这事你就放心吧，我都给你安排好了！市场的反应很快，只要广告在台里播出了，我估计十天半个月里，就能出效果！”

蒋飞飙大大咧咧，不以为意，“什么效果啊？”

周浩然道：“经销商都抢着去厂里拿货啊！”

“怎么可能？”蒋飞飙笑哈哈，“周席，你把事情想的太简单了。洗衣机这玩意，最便宜的也得好几百，一般的家庭，谁能买得起？”

周浩然道：“的确是这样，洗衣机主要是卖给双职工家庭。所以在广告投放的时候，要精准的找准用户群。”

蒋飞飙不懂，“什么用户群？”

周浩然笑着说：“白天，看电视的一般都是老人、孩子和工作不稳定的年轻人，他们没有购买洗衣机的需求。广告投放在白天，转化率很低。双职工一般都是晚上看电视，所以应该在晚上把洗衣机广告密集的投放出去。”

“是吗？”

蒋飞飙有点没反应过来，只是隐隐约约的觉得很有道理的样子。

周浩然道：“你看合同里都写清楚了，这15万元，是从7月8号开始，投放日期是三个月。在晚上8点到1o点期间，一共有6个15秒的广告。”

蒋飞飙就很高兴，“投放时间是三个月？”

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