手机浏览器扫描二维码访问
第33章 流派（第2页）
“对，咱们这种工作，一个月得一双鞋。赚得是多，可也更辛苦。要遭受冷眼屈辱不说，搞不好还会被打。”
叶鸿运这都是经验之谈，也算是和盘托出。
周浩然奇怪的问：“什么一个月一双鞋？”
“现在这皮鞋，质量都太差。外国的鞋买不起，国产的这些要么开胶、要么断底，你这鞋是……”叶鸿运低头看了一眼，“是金猴皮鞋吧？”
“嗯。”
“你这鞋看着漂亮，质量最差，等你跑业务就知道了，估计半个月就得开胶断底。”
“跑销售是体力劳动啊。”
周浩然见两人这么窃窃私语也不是回事，就邀请他去院里的costa咖啡厅去喝咖啡。
叶鸿运指点道：“销售可不仅是体力劳动，还是脑力劳动。想要签单，很多时候都得讲一点策略才行。我曾经就有一次……嘿嘿！”
周浩然很好奇，“说说看？”
两人去了咖啡厅坐下，叶鸿运压低了声音，“我以前不是在《海港晨报》工作嘛，有一次去跑销售，就遇到了很大的挑战，客户更看好另外两家报纸，都不想搭理我。”
“那你怎么办了？”
“当时甲方制定了一个具体的签约日期，会有一个评审委员会当场决定去哪一家报纸上打广告。我就想办法找到了那两家的销售员的联系方式。”
“然后？”
周浩然嗅到了这里面的阴谋味道。
叶鸿运道：“我给他俩打了电话……我假装自己是甲方，说因为都开亚运会，领导会去参加开幕式，签约日期拖延了两天。让他们晚两天再过去。”
周浩然睁大眼睛，“他们就相信了？”
叶鸿运笑嘿嘿的说：“信了啊，签约那天，就只有我去了，他们两家都没去。然后客户领导就生气了，把订单给我了，1万块的大订单啊！那可是199o年，是我们报社当年最大的一笔订单。”
周浩然也算认识到了这种“大宗交易”的门道。
叶鸿运道：“不过，这都属于特例。更常见的销售模式，还是得靠着真诚。这跟卖房子卖衣服卖保险什么的不一样，耍嘴皮子不行。我之前有个同事，说话都磕磕巴巴的，拿单率一直不差。”
周浩然问：“怎么做到的？”
“真诚啊，靠真诚打动人。”叶鸿运一脸郑重，“这才是我们这行最该有的素质。刚开始去，客户都排斥你。可你每天都去，连去三个月，铁石心肠也融化了吧？厂子里的上上下下都认识你了，再签单的时候，谁还好意思拒绝你？”
“啊？”
周浩然大吃一惊。
不是觉得他说的这番理论是错的。
而是觉得这效率也太差了！
要是按照这种模式，一年下来，恐怕也签不了几单！
感觉“策略流”，比“真情流”更适合自己。
叶鸿运低声道：“这样吧，我有个主意，说不定能帮你脱困。”
“嗯？”
周浩然能感觉出来，这个叶大哥是真心豪爽的，跟办公室里很多表面热情友善的同事不一样。
叶鸿运道：“明天周六了，休大礼拜。一会儿我把一份客户资料给你，你拿回去看两天。到了下周一，你偷偷跟着我，咱们一起去拜访客户。”
“这……”周浩然都有点不好意思，“这合适吗？”
叶鸿运笑道：“有什么不合适的？谁还不是从学徒过来的。你跟我走半个月，基本也就能摸清楚销售这行是怎么回事了。然后你再去跟主任申请独立签单的资质。”
“会不会太麻烦你了？”
“没事，下午不就Bp机了嘛，这不都得靠你？”
“嗯，那行，就这样，下周一咱们一起！”
周浩然其实不需要人带，他只是想亲身去感受下跑销售到底怎么回事，了解些基本流程，他就可以单干了。
（本章完）
军婚高糖：在80年代被糙汉撩哭了 人在游戏王，超融合观众也融 从永生开始入侵诸天 美利坚绯闻之王 超神机械师：异能之神！ 屠户之女 天选进化：我能加载主角模板 妄折枝 肥婆军嫂：硬汉兵王不经撩 万界从港片开始 偏执的薄荷糖 [综英美] 蝙蝠家的崽 综漫：这么缝是吧？ 八零：别惹糙汉的绿茶小娇妻 超武时代：我有一个小世界 刀剑幻想 雾海帆影 财迷不想嫁 重生之闪婚大佬他超爱 夜海的秘密
转生成太宰的幼驯染之后
本书简介 过激宰厨檀真昼死了，但，又活了。因为上辈子活的很够本，从三次元降格到二次元的他对新人生没有一点指望，直到看到邻居家黑发鸢眼的小男孩。！！！颤抖吧！氧化腐朽的世界！从今天起，他要为守护爱豆而战！太宰有个幼驯染，只比他大一天，名叫檀真昼。檀真昼六岁之前没说过一句话，第一次开口就是问他早上好，入水吗？太宰您有事吗？我才六岁！转生成太宰的幼驯染之后全文免费阅读，如果您喜欢转生成太宰的幼驯染之后陈免免最新章节，请分享给您的好友一起来免费阅读。魔蝎小说...
秘书藏起孕肚离职，祁总夜夜诱哄
蔡霜绫做了祁墨淮三年的地下情人，人前她是认真敬业的助理，人后她是他见不得光的地下情人，这种床伴关系在祁墨淮要把她推向别人时走向了结。看着这个没有心的男人，她藏起孕肚，决然离开。五年后，异国他乡，祁墨淮将找了多年的女人抵在胸膛中，看着脚边缩小版的自己，他恶狠狠地咬牙道我的种？哪知道一向顺从的女人却把他推开祁总，请自重！...
60年代，饥荒年，赶山挖百年参
关于60年代，饥荒年，赶山挖百年参张汉水穿越到60年代的长白山下，在这个缺衣少食，闹饥荒的年代，有钱也难买到粮，但有粮绝对NO1。有粮在手，什么都有，有空间，传承『医经』还懂医术，以物换物，赶山挖野菜，采蘑菇，下河抓鱼摸虾，挖百年人参，打猎，在现代与过去实现财富自由，成为首富。...
穿成年代文女配：开局闪婚硬汉军官
简介甜宠双处咸鱼女主糙汉男主现代社畜的冯橖因为工作太卷而意外穿越到了小说里的七零年代。厌倦了勾心斗角，为钱拼命的日子的她决心抱住未婚夫贺南章的粗大腿，好从此过生躺平摆烂的人生。毕竟这位未婚夫不久后将会成为书中最强大佬。谁知大佬不开窍，一心想跟她解除婚约。从此冯橖的人生信条又多了一样，那就是扑倒贺南章，让他乖乖给自己当靠山。贺南章反对包办婚姻，从你我做起！冯橖有人包办还不好吗？再说了违背妇女意愿是犯法的，我就要嫁给你！贺南章说的什么胡话！多年后贺南章你不是说要给嫁给我吗？冯橖我说胡话的！贺南章直接把人扛到婚礼现场我当真了！...
无双轮回
勘破黑客帝国的真实虚幻，留影复仇联盟的武神霸斩争锋中华风云的不世剑决，引领蜀山古剑的乘奔御风对决哈利波特的巫术魔法，逆转X—战警的过去未来御使星球大战的原力波涛，碰撞阿凡达的星球意识且看乐观开朗笑面无限的高天心如何融魔幻古武科技修真四大精华元素为一体，力破千难，智克万险，纵横诸天，无双轮回！...
人在诸天，富可敌国
...