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第一百二十九章 包夹策略（第2页）
“低档的难喝一点也无所谓，我们的价格可是比分阳啤酒最便宜的啤酒还要便宜几毛钱的。”
陈岩信心满满地说道。
罗成身心一震。
这需要多么高的胆识才说出这样的话。
他恍惚间想到，当初刚来到啤酒厂。
陈岩说一个季度会卖出五十万箱啤酒的时候，大家都觉得他是在吹牛。
只是因为是龚鑫介绍过来的，没人敢拆穿而已。
现在看来，陈岩的每一步都是正确的。
陈岩见罗成没有说话，以为他在担心。
便笑道：“我们的副品牌推出，其实就是告诉消费者，我们是从各个方面考虑的。”
“低端产品，价格可以和分阳啤酒对抗。”
“高端产品，口感和品质可以超越分阳啤酒。”
“给消费者更多可选择的空间，可以更好的在市场上运作。”
陈岩解释道。
“我们现在就是从两个角度去进攻蓉城的啤酒市场。由高档往低档，对分阳啤酒进行夹攻。”
“我明白了！”罗成恍然大悟，“利用秋水啤酒冲击高端市场的同时，再用贵水啤酒冲击中低端市场。用上层的利润填补下层的亏损，以达到对付分阳啤酒价格战的目的！”
“不错。”陈岩点点头。
“如果分阳啤酒继续降价呢？”
“我们也降。”
“这样亏损会不会很严重。”
“不必担心。”陈岩说道，“这样一来，其他品牌的啤酒市场肯定会接下来的时间越来越小。”
“二来，分阳啤酒不敢把价格降的太低。”
“我们降价，是因为我们有库存，还有新的产品。”
“他降价，只是为了抢占市场。”
“上市公司是有钱，但也是劣势。”
“一旦他们的啤酒价格降到成本价以下，市场上必然谣言飞起，到时候影响的可不仅仅是他的啤酒厂了，甚至还影响到股票市场。”
上市可以圈钱，也意味着监管变严了。
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