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480章 要个6000元每株怎么样（第2页）
“没有。“
”他还提了多少条件，你一次说完得了。”
“他总共只提了两个条件。
另一个条件是，让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花丹桂给他付清，因为他是借高利贷来买的这些苗，购苗款压久了的话，他肯定是受不了的，那样就损失太大了。”
宋晓山答道：“行，我知道了，我找领导们商量一下，再给回电话。”
于圣杰答道：“好。”
宋晓山挂完了电话问道：“赵总，你看我们该如何处理这个问题？”
赵满福没有直接回答问题：“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？”
张云青讲道：“先说胸径15cm的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。
再说七株七星造型桂花丹桂。
有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花树的价格是24000元。
105000元24000元等于129000元的成本。
对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。
综上所述所有桂花的成本是6000*300129000等于1929000元，对上的报价是300*19068295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68%。”
赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”
“砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，1-1929000300770036%。就只有36%的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”
“再算一下甲方砍掉我们报价的40%呢，我们的毛利率还有多少？”
“砍掉40%的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以1-40%等于3609240元，1-1929000360924047%。这种情况还有47%的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”
赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”
张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19%，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20%。
其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20%后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”
赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。
宋总你觉得呢？”
“我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”
“张总，你觉得呢？”
“我也觉得风险不大。”
“那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你俩个是什么意见？”
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