开局小说

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20赚点小钱（第2页）

“要不你俩和我一起去调研吧，陪陪我！”开完会临走的时候杨飞邀请李公子和向天涯一同前去。

两人不约而同的推辞掉了。

杨飞是在给了两人吃定心丸，害怕两人会怀疑自己与煤矿串通一气，损害项目利益。

经过几天摸底调研，劳家渠、永盛、铭华三家煤矿进入视野。这三家煤矿有一个共同特点：被整顿的几率很大，老板准备转行。

“现在煤炭市场价格在上涨，我们不大可能拿到价格优惠，但是我们可以锁定煤矿产能，锁定价格，全部吃下！”在即将进入采购阶段，向天涯说出了自己的见解。

“如果全部吃下，我们资金压力会很大！”李公子有些担心。

“是的，所以我们要提前找好下游贸易商，从目前的市场来看，煤炭至少还有两个月的涨价空间！为了减少风险，我们大干一个月就好！”向天涯分析说。

“下游贸易商现阶段缺煤，但是要让人家集中精力采购我们的煤种，还需要给点优惠力度！”李公子对下游贸易商还是很了解的。

“嗯，到时候看与煤矿谈判的价格，在中途如果煤价上涨，我们把上涨空间的一半让利给贸易商！”不给点甜头，人家凭什么采购你的货。

在确认完采购标的后，几人分别找三家煤矿谈判。

由于有前期信息做铺垫，谈判较为顺利，除了铭华煤矿外，其他两个煤矿同意合作，锁定一个月产能，锁定价格，价格以签合同当日市场价格上浮5元吨，在合同期内不变动。

“运输还是安顺物流来做吧！”向天涯提议说。放眼望去，目前只有安顺物流能在短时间内组织大批量运力去满足需求。

“但是现在还有一个问题，我们的流动资金只够预付15天的煤款，15天之后如果煤矿单方面终止合作，我们也没办法。”李公子说的这情况也是目前最担心的问题。

“所以，我们要尽可能的快！快速拉运，快速回款，然后继续预付煤款，速度是第一位的！”

在合同落地，支付预付款前一天，向天涯让林峰调集了大批运力提前排好队，等候装车。

三位老板24小时轮班驻守在煤矿和煤厂，统筹调度、出库、销售。

此时正值7月份用电高峰，煤炭价格三天两头上涨，半个月涨幅达25元。

他们担心的问题还是出现了，两个煤矿在第一批预付款拉运完毕后不约而同的要求重新签订合同。

重新签订合同？不就是要变相涨价，不采购便是了，三人商量后即刻暂停了采购项目。

虽然没有达到预期盈利目标，但是也小赚了一笔，世上哪有常胜将军。

通过此次合作，合作的贸易商尝到了甜头，也许这才是相对意义上的物美价廉，你和别人产品一样，就是TM比别人便宜点。

“向总，这是咱们第二次合作了，合作还是很愉快的嘛！要不今晚我叫几个朋友，一起出去玩玩？”分配完既得利润后，李公子又提议出去玩。

“不了，你们先hayyp，我今晚还真有事，改天我来安排！”向天涯确实有事，因为今晚是刘小贵的生日...

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