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第711章市井（第1页）

没有人能够随随便便成功，陆强华夏农民式的精明用在了点子上，作为东方红机械公司的董事会成员，在参与的内部会议中，他能感觉到这家公司的未来无限光明。

东方红机械公司的研发团队汇集了很多德国和美国专家，正在开发履带式拖拉机的衍生功能，加装一个小型的推土产，就会变成推土机。

加装专业拖带钩，就会变成火炮牵引车。

加装各种农机具，就可以适应田间大部分农活。

加装铲雪工具，就可以变成特定的铲雪车。

通过前期的高额售价，东方红机械公司的巨额研发成本全部已经收回而且产生大量盈余，具备了大幅降价的基础。

根据董事会议规划；

在今年青岛工厂形成初步生产能力之后，预计将于明年初，对东方红2.0拖拉机实施大降价政策，预定降价幅度约在3~4成左右，进一步扩大市场，刺激消费。

如今东方红机械公司所走的路，是曾经美国底特律卡吉尔蒸汽机械公司和澳洲通用机械公司曾经走过的辉煌之路，被证明是极其成功的。

时至今日

上述两家公司的拳头产品手扶拖拉机，在世界农业生产中占据重要地位，每年销往世界各地拖拉机数以十万计，业已普遍进入了欧洲，北美，澳洲农场，成为农业生产的主力军。

仅北美一地，1894年就销售了4.7万台手扶拖拉机，为卡吉尔蒸汽机械公司赢得了巨额利润。

另外多说一句；

该公司全资属于大洋王国王室家族基金会所有，近期正筹划在美国纽约重新上市，预计这将是一次史无前例的重磅上市公司，募集资金可能达到上亿美元，整个华尔街都为之翘首以待。

卡吉尔蒸汽公司及数家王氏家族基金持有控股权的美国农业机械公司，基本上掌控了美国农业机械行业9成以上的市场份额，形成了事实上的垄断，也就是传说中的卡特尔企业。

澳洲通用机械公司则负责向北美加拿大，南美阿根廷，巴西，智利，欧洲英国，法国，德国，意大利，奥匈帝国等市场出口农业机械，并且经营澳洲本地市场，二者分工明确，市场定位清晰。

这样一来

就可以规避向美国出口工业机械需要缴纳的巨额海关税费，这一条，是东方红机械公司需要学习的聪明之举。

以上两家农业机械巨头公司的成功，就在于不断的降低产品售价，扩大市场，打造专利壁垒，收购或者参股头部企业，逐渐形成极具排外的垄断小圈子，由此获得巨额的长期利益。

东方红机械公司聘请的总经理是德裔美国人范-施泰德，这是一位在美国卡吉尔蒸汽机械公司工作23年的优秀经理人，曾亲自主持了对美国农业机械行业排行第二和第三的公司收购参股，一力打造出位居金字塔尖的小圈子，仅这三家公司就占据整个北美农业机械市场的8成以上。

正是范-施泰德极力说服董事会，拟定于1896年初实施大降价政策，从而刺激市场的旺盛购买欲。

以当前每台6600金洋履带式拖拉机为例，降价之后约为4500～4600金洋，这其中海关税费占据了15，生产费用占据了15，再减去少许的营销费用，剩下的全部都是净利润。

在市场扩大之后，赚的反而更多了。

通过这种方式，将会进一步打击摩拳擦掌试图进入该领域的美国及欧洲跟风企业，同时积极采取法律行动，干扰和阻挠其他机械企业跟风，为下一步再次扩大生产规模，酝酿第二轮大降价更赢得更多时间。

这样一来，在其他的跟风机械企业成长起来之前，东方红机械公司就能够迅速成长为行业巨无霸，独占履带式拖拉机这一细分领域的大部分市场。

按照总经理范-施泰德构想；

在最近的2~3年内，必须赴北美并购一家具备相当实力的机械企业，通过输出技术和股权控股，实现在北美本地的生产，从而规避巨额的海关税收。

因为道理很简单，即便东方红机械公司不在北美设置生产企业，众多的跟风企业也会犹如雨后春笋般出现，美国当前的法律环境并不完善，禁是无法禁绝的。

只有通过市场手段在北美扩张，强力挤压其他企业的生存空间，从而确立市场主导地位。

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