开局小说

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李掌柜便拉着十月和唐开?泰到一个包间里，谈鱼丸的?买卖了。

来之?前，十月就想好?了怎么卖这个鱼丸。

她没想着用?这几道菜赚钱。

这几个菜的?做法简单，酒楼的?厨子研究一下也能做出来，聪明的?看过十月做一遍，也就学?个七七八八了。最重要的?还是?鱼丸，一来是?新东西，只有十月能做，二来鱼丸做起来费功夫，别人就是?知道怎么做，也不见得愿意?费时间去?做。

这几道菜就算是?十月赠送的?，算是?给第一个客户的?优惠。

鱼丸的?价格，十月定价不低，一个月低于五十斤，二十文一斤，一个月五十斤以上十五文一斤。

李掌柜一听?这价格，比最好?的?猪肉还要贵，有些犹豫。

十月便给他算了一个账，让他们?知道这个定价是?怎么出来的?。

“这个鱼丸，三?斤鱼肉才能出来一斤鱼精品雯雯来企鹅裙依五而尔期无尔吧椅丸。就按照一斤鱼肉两文钱，一斤鱼丸的?材料成?本价就六文。

还有制作鱼丸的?人工成?本，我和姐姐两个人，一天才能做出来六、七斤鱼丸。今天带来的?三?斤鱼丸，我们?姐俩昨天忙活了小半天。这活儿虽然不像扛大包那么辛苦，但是?干一天，怎么也得值十文的?工钱，一斤鱼丸的?人工成?本就算两文，这加起来就差不多九文了。

另外我们?做鱼丸选的?鱼还得是?少刺的?草鱼，您也知道，咱们?黑白河的?鱼也是?有季节的?，本来鱼就不多，还得单要草鱼，这就更难了一些。还有我专门调制的?鱼丸去?腥的?料汁，这些也是?要钱的?。

因此?这一斤鱼丸的?成?本价，至少十文。您买五十斤的?话，我才赚两百文钱。

而且，每个月的?量也得要看打鱼的?情况。”

听?十月说完，李掌柜心里不禁叹服，这小丫头?看着年纪不大，可真是?会做生意?，这一番话下来，他都?觉得十五文一斤太便宜了。

不过这价格确实是?够实惠的?，李掌柜心里清楚。

这个东西现在只有她会做，而且量少，就冲这个，就值得个高价。

而且一斤鱼丸至少能做两份炒菜，四份汤。一斤鱼丸的?钱折算在一道菜上成?本也不算高。毕竟新鲜的?食物，还很稀少，这菜价就可以往上提一提了。二十文卖得，五十文也卖得。

李掌柜也是?痛快人，想明白了，就直接定下了。

让十月第一个月先给供应三?十斤，他先卖着看看。要是?销量好?的?话，再慢慢往上提量。

十月没有异议，她也得评估一下，黑白河里的?鱼能不能支撑她持续的?供应鱼丸。

十月没有提出给珍味鲜独家供应，一来她不知道珍味鲜生意?怎样，二来独家不利于鱼丸的?推广。鱼丸就是?个大众吃食，只有越来越多的?人吃鱼丸，才能有市场，一家酒楼，支撑不起一个产品的?市场的?。

而且鱼丸做法不难，以后肯定也有人跟着学?，她之?所以没有定更高的?价格也是?避免别人和她竞争。这点小利，不会引人觊觎。

她想，如果卖的?好?的?话，说不定，她可以在李家坳弄一个鱼塘，或者鼓励村里其他人捕鱼。再往后，说不定可以搞成?村里的?产业，让整个村子都?跟着富起来。

好?吧，十月觉得自己想的?有点多，还是?一点点来吧。

在十月和孙掌柜谈合作的?时候，唐开?泰在一边把合作各项条款在心里过了一遍。

见她们?谈的?差不多了，便捡重要的?几条说了，比如十月这边承诺最小供应量，结算价格，什么时候结算之?类的?。最重要的?，还有约定了在一段时间之?内，珍味鲜不能购买除了十月以外的?其他人供应的?鱼丸。这个时间段是?多久还有待商榷。

要是?都?没有异议，等到确认合作的?时候，就按照这些条款来执行。

正式的?合同?要在双方都?确定了之?后再签署，而且要到衙门备案，到时候衙门和酒楼、十月各留一份，中途有谁违约了，是?要赔偿的?。

十月没想到唐开?泰这么细致，给了他一个赞许的?眼?神。

李掌柜对唐开?泰说的?这些合作的?条款也都?赞同?，只是?他觉得现在才刚开?始合作，也不是?大宗买卖，先不用?到衙门报备。前三?次的?供货，就先临时签一个君子协定，按月结算。

唐开?泰和十月商量了下，同?意?了李掌柜的?提议，毕竟一开?始合作，好?多未知的?情况都?无?法预测。

十月和孙掌柜约定每三?天送一次鱼丸，每次至少三?斤。

她建议珍味鲜关于鱼丸的?新菜可以一道一道的?推出。每天新菜限量供应，还也可以在正式推出新菜的?时候，搞一个免费试吃的?活动，吸引一些人气。或者当日消费超过多少的?客人，赠送一份新菜。

对于十月能做出好?吃的?，李掌柜不觉得意?外，女孩子嘛，从小就研究茶饭。但是?十月随口说的?新菜推出的?点子让他意?外极了，觉得这小丫头?了不得……

十月一说，李掌柜已经想好?接下来要怎么做了。心里隐隐的?兴奋起来，想着一会儿就叫侯师傅，问他能想出哪些关于鱼丸的?菜式来。

都?谈完了，十月和唐开?泰也告辞了。

走的?时候十月还交代了，现在天冷，鱼丸放两天，不能放更长时间。

从珍味鲜出来，十月心里还忍不住感叹，爽文小说果然是?骗人的?，哪有那么容易就能有大合作，赚大钱的?呀。她费了好?几天的?劲，才只谈了一个临时合作。

不过这依然是?个很好?的?开?始。

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