开局小说

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第五章 家常便饭（第2页）

邱路不好再推辞，只能接过酒杯和王大姐碰了一下，然后放到唇边抿了一小口。

整个吃饭的过程中，王大姐一点都没说瓜子的事情，只是不停拉着邱路唠家常，从邱路的年龄，问到他的老家，家中还有什么人，在哪读的书，学的什么专业，现在有没有工作，有没有对象……几乎把邱路整个人的背景资料都打听了一遍。

面对王大姐的不停询问，邱路却没有感到不耐烦，因为王大姐的询问完全就像是一个姐姐关心弟弟一样，有一种春风化雨般的细致柔和。

在这个简陋的房间里，面对一桌子的家常菜，伴着昏黄却温暖的灯光，这顿饭让邱路找到了一种家的感觉。

这顿饭吃了一个多小时，邱路推辞不了，最后竟也喝了小半瓶的红酒，身上暖暖的十分受用。

陈紫萱被打发出去看电视，王大姐收拾完碗筷，坐到了邱路的对面，邱路知道下面终于要切入正题了。

“小邱，今天大姐叫你来，一是为了请你吃顿饭，二是想跟你商量一下，你这‘炒干妈瓜子’想不想做大？”

“‘炒干妈’？这是王姐你取的名字？”

“这不是你昨天临走时说的吗？”

邱路一脸疑惑，他是不知道，昨天自己一句“草泥马”，被王大姐听成了“炒……妈”，最后她又中间加了一个“干”，代表的是“干货”的意思。

不管怎么说，自己的瓜子算是有了品牌，这也是一件好事。

“王姐，这一天，我这瓜子卖的怎么样？”

王大姐一脸神秘的说道：“小邱，我也没想到，你三十斤的瓜子，我居然一天不到就全部卖光了，而且你来之前，还不断有人来问这瓜子呢。”

邱路尽管已经猜到，但是听王大姐一证实，一颗悬着的心终于彻底放下来了，看来市场对于自己的瓜子还是非常认可的。

“昨天我从你这拿了三十斤瓜子，说实话，你这进价是十五元，我只敢卖十八元，不敢卖得太贵，但是这样已经比普通瓜子贵了一些。而且到我这小超市来买瓜子的人，一般就是固定那么几个人，很多人都不会买这种散装的瓜子，怕不干净。”

“我特意从三十斤瓜子里，拿出了十斤来，分装成一小袋，每一个进来的客人，都赠送给他们一袋免费试吃，可我万万没想到，这回头率也太高了，几乎十个试吃过的客人，有四个会回来重新购买，剩下的六个没回头的，我估计有些是根本没尝，出门顺手就扔了；有些是尝了但是路太远，要回头不方便……”

邱路非常高兴，看来当初选择把王大姐这家小超市作为试点是一个明智的选择。

王大姐颇有经商的头脑，居然能拿出全部货源的三分之一作为免费试吃，并且还能非常有心的统计客人的回头率，所以不管生意大小，最重要的是经营者有没有心。跟王大姐这样的老板娘合作，尽管这只是一家非常不起眼的小店，邱路却突然对自己瓜子的前景增添了几分信心。

“小邱，我想问一下，你这炒干妈瓜子每天最大的生产量是多少？”

邱路反问道：“王大姐，你觉得你一天能卖掉多少？”

“从目前客人的反馈来看，我有信心在三个月之后，一天能卖掉这个数。”

一边说，王大姐一边伸出了五根手指头。

“五百斤？！”邱路不禁咽了一口口水，五百斤意味着他一天就能有五千多元的收入。

“不，是五吨！”

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