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第一百九十六章 利益交换(第2页)

这让她更为满意。

中午与Marco单独午餐时,Marco也表示出对Gina的满意:

“你打算把她放到哪里?”

“目前打算先放到咨询组,她有不短时间的律所经历,对欧洲法律有很高的认知和使用能力,这对咨询部开发中国项目会很有帮助。”

“那个……Hanna马上要离职了。”

“是去建材集团?”

“是的。”

看着尹杰带有疑惑的目光,Marco说:

“作为交换,也可以说补偿,龚主任介绍了一个项目给我们。”

“我们单独做,还是和市规划院合作?”

“我们单独做。龚主任这个人……如果联合的话,我担心还会有乱子。”

尹杰点点头又摇摇头。

“Evita,你说说你的建议?”

“我建议和市规划院合作。”她说,“如果龚主任主动放弃这个项目,我担心这个项目会有问题。”

“什么问题?”Marco疑惑道。

“作为规划设计院的负责人之一,龚主任不可能把优质项目往外推,毕竟谈成了就是他的业绩。”她顿了顿说,“促成中外合作对他则更有意义。”

尹杰喝了一口西柚汁,又说:

“据我所知,市规划院的几个案子外界评论都不好,据说偏保守无新意。那么……,和TH中国合作,能引进欧洲设计理念,能帮他们洗掉‘保守’之名,对吸引新客户会有很大的帮助。您看,和TH合作,既能为设计院贡献营收,还能增加国际交流与合作的案例,更能完成Hanna相关利益交换,可谓一举三得。”

她轻轻敲了敲桌子:

“那么问题来了,他为什么要把这个项目推给TH中国呢?”

Marco沉思道:

“他说如果双方合作,很难保证TH在这个项目中获得足够的利益……”

尹杰笑了起来:

“这不是真正的理由。如果他真这么想,这个问题完全可以通过双边协议解决。”

Marco问:

“那么,他究竟为什么把项目完全让给TH中国呢?”

尹杰回答道:

“Marco您可别忘了我经常对LS客户说的文化差异。TH在中国同样存在文化差异。”

她正色道:

“假如这个项目有问题,因项目方是不发达省份的地方政府,我们很难进行针对性的背景调查,相应的项目风险也就随之上升。假如这个项目本身没有问题,因为存在文化差异,项目运行中所有环节依然都有可能出现问题,比如签约以后与当地政府的协调,比如搬迁,比如本地施工单位的选择,……更不用说最重要的付款环节了。”

“好的,我清楚你的意思了。但如果他在合作中给我们使绊子怎么办?”

“好办。在合作协议中,对双方的协作权责利作明确慎重的约定。和地方政府打交道这部分TH并不擅长,那就交由规划院去做。”

尹杰又喝了一口西柚汁,接着说:

“和规划院签了正式合作协议,龚主任就很难从中作梗。您知道的,他只是规划院的领导之一,届时参与这个项目的人很多,不可能全都愿意跟着他与您为难。建议您到时候与对方的工作人员多交朋友。”

她狡黠地笑了笑:

“协议签订后双方的利益就交织在一起了。不管他想做什么,很难做到只损害TH的利益而规划院毫毛无损。一旦规划院的利益受到损害,那么他本人的利益也就会因此受损。所以,……”

Marco明白了她没说出口的意思,哈哈笑了起来。

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