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李明问:“你们一个月的产量有多少,销售额值多少?这次到浙东来推销,要完成多少销售计划。”
伍明不好意思地说:“我们现在遇到了竞争对手,别人的厂销售渠道越来越宽,我们工厂的销售量却在不断萎缩。到上个月为止,销售量萎缩了四分之一,全都靠着上面给的那些指标销售产品,但上面给的指标太少了啊。
知青回城后,厂里的工人子弟进厂就业,工人队伍多了很多,开支巨大,现在经济困难。我们坐车为了节约开支坐硬座,就是为了节约用钱。要是坐包厢,就不会被扒手盯着了。
以前出差都是坐包厢,非常安全,没有注意扒手这方面的意识,一大意就差点上当了。
虽然这包里没什么钱,但这些文件对我们推销自己很重要。幸亏被你发现了,否则我们就麻烦了,只能半途而废,打道回府。
我们除了以前固有的销售量,还要每个月销售一百二十万元的产品,工厂的产品才能基本销售完。”
李明:“你这次带有价格明细表吗?”
伍维看着李明身上半旧的衣服,普通的布料,暗道出远门还穿的这么穷酸,哪象个有钱的人,就笑着说:“当然有,不过再便宜对你也没有用啊。这不是买给自己穿,一家人最多也不超过十件,我们是销产品,一卖就是成千上万件,一般是以千、万计数的。”
李明:“给我看看,或许有用哩。”
伍维看在这个小伙子帮过他们的份上,没有拒绝,礼节性地从文件包里拿出一张各种产品的价格表递给李明。
李明看后大惊,不动声色地对伍维说:“我是一家小商品批发公司的业务员,如果你们此次要是找不到合适的下家,我就帮你一把,把这些货都接下来。”
伍维,陆远同时瞪大了眼睛。
伍维:“此话当真?你们公司有多大的业务。”
李明:“最多一天批发四十万五万元,最少的一天批发三十万元。一天批发八万到十万元针织品不成问题。”
伍维,陆远大喜。伍维说:“如果你们一次能接下五十万元货,还可以做九点五折,一次性接下一百万元货,做九点折。”
李明:“你们这次是不是要到小商品批发市场去?”
伍维:“是的,我们还带了两万元货去试销。”
李明:“正好我也是到商品批发市场去进货的,我们一路同行吧。如果你们的货好销就销售了,要是不好销的话,我就帮你们包销了。”
伍维、陆远大喜。陆远从行李架上把行李箱拿下来,把里面的样品拿出来给李明等人看。
李明把样品拿给李仁鉴定,李仁是这方面行家,仔细地看了看后满心欢喜,暗赞“好货!”,对李明连连点头说:“不愧国营大厂,质量就是好!”
李明本想直接买下这批货,但是考虑到对方是到批发市场去的,必然不会在还没到目的地就把货物出手的,肯定是要在市场里转上一两天,才会考虑出手。
李明也就没有直接说这些货盘下,免得对方认为自己必欲得之,对以后的洽谈造成不利。
李明说:“行!如果你们在批发市场能卖个好价钱,就卖了吧,我不会妨碍你们发财。如果不好销,就不要亏本卖,货我都接下,当场验货,当场付款,钱货两讫。”
伍维、陆远大喜,对这一趟出差,已经心下大定。两人暗道:“此人不可相貌,这些看似穷酸的土包子,却是乌龟有肉在肚里。”
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