开局小说

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八个员工到齐，孙瑾看了眼前都一亮，她?说要模样标志，余音妈妈给她?送过?来都是长得清秀小漂亮的姑娘。她?干脆每人发了三套衣服，告诉她?们，这?个就是工作服，上班的时候都要穿。然后?再在胸口别个小胸牌，让客人知道她?们是售货员。

真别说，本来就是漂亮的年轻小姑娘，现在穿上这?时兴的衣服，看着就让人眼前一亮，光是在那站着，都是活动?的广告牌。孙瑾没给她?们设立业绩，因为她?心里?也没准，只是说如果卖得多了，给她?们奖励。

小姑娘都挺热情的，一口一句“孙姐”喊得响亮。孙瑾让柳儿领了四个过?去?，让她?负责一家店，自己安排自己的工作时间和休息，就全权放手让柳儿负责。柳儿的人品孙瑾信得过?，而且两人也认识这?么多年了，孙瑾是拿柳儿当自己心腹去?培养的，一家店的盈亏也算不了什么，主要是得把柳儿给锻炼起来。

柳儿一步一回头带着四个姑娘走了，就期待孙瑾能叫自己，把重任给卸了。结果孙瑾给没看到一样，摆摆手，让她?们快点走。

等柳儿离开以后?，孙瑾就从理货开始教导四个姑娘，还给她?们培训了一下怎么接待客人。带着四个姑娘把店里?收拾了一遍，就宣布各回各家，明天准备开业。第二天一早七点，孙瑾带着两个姑娘上了岗，门口放了炮仗表示新店开业了。

因为是卖女装，一开始并没有人来，但是窗明几净的店面、门口橱窗摆放的人体模型上面穿着的明艳衣服还是吸引了客人到来。有人进来问价，孙瑾带着笑容告诉价格，却把人家吓了一跳：“多少？这?也太贵了！”

“您别担心啊，咱们今天开业做活动?呢，衣服都给您打折，肯定不会这?么贵的。而且您看看料子?、这?绣花、这?款式，整个京城都没有比我家更时兴的了。这?可是港城那边的款式，最新的了。”

孙瑾一秒进入营业模式，口若悬河就介绍了起来。

出门进货

孙瑾穿越前其实没有做过销售，但肯定买过，那些销售是个什么话术，她都是清楚的。孙瑾热情?，还说：“再说哪怕不买，看看又怎么了。咱大不了，去供销社扯个布料，回头自己做。”

听到孙瑾这么一说，那客人觉得也有几分道理?，她店里的以后实在好看，看看孙瑾和那俩姑娘身?上穿得，客人就动?了心。她选了一条喜欢的衣服，有些犹豫：“真能?试试吗？”供销社可不给试的，他们供销社的售货员跟大爷似的，别?说试衣服了，连摸都不让摸，生怕让人给摸坏了。

哪儿像孙瑾这边，大大方?方?的，直接说：试、随便试，喜欢买不起大不了去扯布料，回头自己做。

孙瑾保证：“能?，肯定能?。衣服就要?试到身上了才知道好不好看。”

客人心动?之下，还是听了孙瑾的话，拿了衣服进试衣间里面，拉上帘子试了起?来。不一会儿出来了，她看着镜子里的自己，别?说这款式是要?比自己做的衣服好看多了。只是价格太贵，让她有些舍不得。

又换了两件试试看，那人才依依不舍的换了下来，哪怕孙瑾说打折，她也不想买。等客人走了之后，售货员小姑娘还问孙瑾：“孙姐，她一看就不想买的，指不定真扯了布回家?做，我们还那么热情?干什么？”

孙瑾笑了笑，和人说：“你真以为扯步子能?做出来这个款式啊？这个颜色的布料我们这儿可没得卖，就算扯了颜色相近的布料回去，那不是一个布、颜色不一样，剪裁也不同，穿上去反而画虎不成反类犬。再说，哪怕一开始不打算买的客人，试穿的多了，找到自己喜欢的，也能?卖掉。”

“总之，只要?是进了店的客人，你别?管她到底想不想买，咱们就是得热情?。”

开业第一天，其?实孙瑾她们店没卖出去一两件，问了柳儿那儿情?况也差不多。孙瑾却不气馁，万事?开头难嘛。等过了两天，到周末了，她们的生意却好起?来不好。老三带着她的同学们来了，自从家?里有条件，老三身?上穿得从来都不差。

开放之前害怕被?人盯着还做做样子穿些土里土气的，开放之后孙瑾就使劲打扮起?了老三。老三本来就长得漂亮，身?段也好，是个天生的衣架子，衣服穿在身?上，别?提有多好看了。老三还有一股特殊的清冷味，用孙瑾的话来说就是高知。

孙瑾从深市带回来的衣服，第二天就穿在了老三身?上进了学校，她这一出去，可吸引了不少?同学的目光。好多人问她衣服在哪里买的，老三等到周末才带着同学们过来。大学生嘛，有不少?家?里底子都不差，不然都读不到这个阶段，小学初中读完就不上了。

年轻的小姑娘更是天真烂漫被?父母宠爱，这下子看到漂亮裙子，根本走不动?道，着实给孙瑾带来了不少?营业额。店里面人多了，外面的人就会好奇，这是卖什么的店。孙瑾还给自己的店铺起?了好听的名?字“锦瑟”。

取自“锦瑟无?端五十弦，一弦一柱思华年”的“锦瑟”，也是孙瑾的瑾的同音字。

她进的一共九百件衣服，通过一个月的销售就去了一办，而且按照现在的传播势头，说不定很快就会全部销售掉，孙瑾想了想，工作这么多天，天天去的最早、回家?最晚，一回家?倒头就睡，连程文奕看向她的视线里都装满了哀怨，活像自己冷落他似的。

于是这天，孙瑾难得早下班回了家?，程文奕还有些诧异：“我正准备给你送饭呢，你先回来了啊。”

“嗯，我回来了。”

吃完了饭，程文奕抱着孙瑾想要?亲亲，却被?孙瑾伸手挡住了嘴巴，反而询问：“你那驾照考的怎么样了啊？能?上路了吗？”

程文奕撅了撅嘴巴：“你先亲我一口，亲我一口再说。”

孙瑾笑了笑，手指抵着男人的下唇，看他对着自己撒娇，才凑过去，小鸡啄米似的亲了一口。程文奕明显是不满足的，但孙瑾亲都亲了，他总不能?说话不算数吧。于是程文奕只能?老老实实回答：“已?经搞下来了，车也谈好了，你说一句我就去买下来。”

他也猜到了孙瑾的意图：“是不是店里面衣服快卖完了，想让我去进货？”

“还真被?你猜对了。”

“我是谁啊，你男人啊，还能?不知道你心里那些事?。”程文奕也笑了笑，把孙瑾压在了床上：“你奖励奖励我，我明个儿就带着文宪去帮你运货。”

程文奕这么说，孙瑾反而不喜欢，用手抵开程文奕，坐在了旁边。程文奕楞了一下，知道孙瑾不高兴了，却不知道她为什么不高兴，只能?凑过去，哄着孙瑾：“媳妇儿，咋了，你别?不高兴，你要?是不想做那事?就不做，别?生气气坏了自己。”

他伸着手，把孙瑾往怀里拉，孙瑾不给他拉，反而白了他一眼。程文奕知道自己惹恼了孙瑾，虽然不知道为什么，但还是坐坐好，等孙瑾教训，孙瑾看他摆出了认错态度，才开口说程文奕的不是：“怎么交帮我运货？你自己不是也打算去买一点东西放到杂货店里面卖？当我不知道，还说帮我运货。你要?是不乐意，还要?我给你奖励才去，那我大可以找别?人。”

“别?啊，别?找别?人，我们家?不有我，有我在，还要?别?人干啥。”他抬起?手，轻轻打了一下自己的嘴巴：“是我的错，说的不对，不应该这么说。”

“你哪错了？”

要?是别?的男人说不准还说不出来是哪错，到最后就变成“都说我错了还不行？”，但程文奕和孙瑾相处这么长时间，已?经被?孙瑾改变了很多。他深刻意识到了自己的不对：“我们俩个是平等的，夫妻之间也没有什么帮不帮的。而且把那档子事?和帮忙挂钩，是我不尊重你。”

程文奕认错态度良好，孙瑾才点点头。

不过这个晚上，他们还是没做那档子事?，程文奕只是抱着孙瑾睡了一觉。第二天他就带着程文宪去买车、准备出门了。在孙瑾忙活着她的女装店的时候，程文奕也没有止步不前，他也另外招了人，让对方?顶替程文宪在水果店的工作。

一开始程文宪还以为自己哪里做的不对，让亲哥不高兴了，知道亲哥是另外有更重要?的工作让自己去忙活，才松了一口气。他脑子不聪明，但为人踏实肯干，虽然学车速度比程文奕慢、而且也没程文奕开得好，但总归是把驾照拿到手了。

程文宪摸着车的时候，还有些不可思议。程文宪知道的，开大车的司机一个月挣得可多了。哪怕以后亲哥不让自己跟着干了，光靠这门技术，就能?赚不少?钱。程文奕买了车，和程文宪说：“今天下午给你放个假，你回家?和郝蕾说一声，咱们要?去深市，得好几天呢，让她多担待些。”

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