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第三卷 登高望远 74策划大师三（第1页）

就这样在关注度和热度越来越高的过程过了一个月，正在大家猜测中，许多人发现同样的地方，画面发生了变化，三颗并列的光头仍然存在，但在下方，放置了他们三人头发还浓密之时的照片，对比之下，他们在未脱发前，都属于帅哥行列，而脱发后，则显得老气横秋得多，巨大的差异对比，同样让人印象深刻。同样的上方还有几个黑体大字“他们都后悔没有使用防脱发洗发水。”

有前期的热度加上巨大的反差加上答案公布的效应，使得这个画面再度成为华江省和网上热议的话题，关注度得到持续的发酵。但是让人感到奇怪的是明明大家都猜测是洗发水广告，但是偏偏没有公布洗发水的品牌，于是大家又开始新一轮的猜测，到底是那个厂家的洗发水广告，当然很多人猜测都是国内知名厂家的品牌，还有部分人猜测是国际知名品牌。

有了上次广告更替时间的经验，这次的广告画面持续近一个月的时间后，就在大家纷纷关注广告将如何更新后，新的广告果然在整整一个月后如期出来了，而这次广告终于把谜底和悬念揭开了，也把这波广告宣传活动推向了高潮。

这次的画面是这样的，仍然是焦、余、郭三个光头并列，不过不同的三人都共同举起大拇指，不同艺术字体的广告词换到了上方、右方和下方：“他们都后悔没有使用防脱发洗发水”、“防脱发洗发水，我们推荐秀依洗发水”、“秀依洗发水，让你秀发依然。”“秀依洗发、东方日化。”广告语的下方是三种包装的秀依瓶装洗发水的图片，以及东方日化公司的名称及LOGO。

这个广告一出，立即引起了无尽热度。不光是大众在热议，许多媒体也在报道这个热门事件。一时这个事件的火爆程度在华江省简直空前绝后。通过网络发酵，在全国也有产生了巨大影响力，“秀依”洗发水和“东方日化”品牌一下从初创默默无闻到全国知名。一开始对我们的洗发水爱理不理的代理商，也抢着向我们订货。营销部忙得不可开交。生产车间加班加点生产，产品也跟不上。我和祝丽珊商量了，又紧急购买生产线，招聘工人，扩大生产规模。

在华江省试水广告宣传后，“秀依”洗发水不仅在华江省空前火爆，在全国也产生了很大影响力。按照江兵的计划，还要进一步扩大在全国范围的广告宣传。当然在全国范围内的宣传媒介和方式又不一样。

在华江省，可以采用公交地铁加报纸的媒介，而全国范围却不可能采用这个方式，公交地铁全国主要城市投入成本和精力都难以计量，全国性的报纸也多不适合刊登这种广告。如果电视广告吧，像央视这种媒体，费用我们肯定无法承受，就连知名的地方卫视，我们都无法承担高昂的广告费用。

江兵厉害的地方在于，不会只玩“高大上”的东西，而是力求结合企业的实际，用企业可以承受的成本，做出最好的营销策划方案和效果。就比如这次的策划，最开始讨论方案时，我原本以为请明星代言会花费巨额费用，因为明星的天价代言费是很多人都知道的，这次还一请就是仨，我都有点担心承受不起，不过没有想到的是，江兵本来就和他们中的余曾和郭良有很深的交情，再加上焦飞本就是华江人，我通过我的朋友王嘉明和他联系上以后，和他交流得很愉快，他表示要支持家乡的品牌，再加上基本只用他们的照片，基本不用他们表演，所以他们的代言费并不高，完全是友情价。

回头说在全国的广告宣传，江兵早有计划，在华江省广告试水成功后，按江兵的计划，下一步是通过网络进行广告宣传，趁着前期在网络上的热度，很快在全国几大知名门户网站上都出现了和之前华江省类似的广告，不过略有区别的是，“他们都后悔了”的广告做成了GIF动图，而且时间只持续了两周时间，虽然如此，借着知名门户网站的巨大流量，还是在全国范围引起了广泛关注和热度。基本上把华江的情况重演了一遍。

而两周后，新推出的广告内容直接是焦、余、郭三人脱发前后照片对比，然后是三人本人竖起大拇指，在旁白：“他们都后悔没有使用防脱发洗发水后，三人齐声说：“防脱发洗发水，我们推荐秀依洗发水。”之后又是文字和配音的广告语“秀依洗发水，让你秀发依然。”“秀依洗发、东方日化。”广告最后是三种包装的秀依瓶装洗发水的图片，以及东方日化公司的名称及LOGO。

之后这个广告整整在门户网站做了半年之久，使秀依洗发水和东方日化成为了全国知名品牌，和洗发水一线品牌也不相上下，甚至热度高于某些知名品牌。虽然增加了生产线，但随着全国主要城市的代理商渠道建立和铺货，产品仍然供不应求。随着消费者使用后，由于产品质量和防脱发的功效得到一定验证，更是在市场上树立起良好的口碑，激发起更多脱发者的购买欲望，洗发水的销售量和销售额持续高速增长。

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