开局小说

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相比之下，蒋淮的性格要随和些，没有那么多棱角，在他这个年纪就这样圆滑的人也不多见，他和筱薰可以说是一南一北两个极端。

叶沐观察了一段时间，发现蒋淮很会换位思考，每当筱薰提出反驳的时候，蒋淮都会加以解释，再提供几种不同的理解和角度。

然而那些角度到了筱薰这里，她又要从中摘选出一个绝对正确的，拒绝接受其他的。

叶沐只觉得头疼。

知识可以教，经验可以累计，思维上的自我受限如何打破？一个自愿将耳朵闭起来的人，是永远听不到其他声音的。

林遇劝道：“其实你们是处在不同频道，你没必要跑去她的频道让她明白，她也不会过来你的频道，接受你的科普。她很坚持自己认定的那一套，排斥其他可能性，她可能会碰壁、吃亏，但那是她自己的事，这个过程需要她自己消化。遇到这样的客户，我通常不会去争对错，也不解释，就将此当作是他在认知上的执着，我会尽量去兼容。但如果我实在兼容不了，就只能算了。”

“我也想算了。”叶沐叹气：“可我真怕她也会和客户这样较真儿争论，客户可不会这么包容她。站在画廊的角度，一旦发生类似的事，直接损害的就是利益。”

林遇：“其实你想找的是一个能兼容客户看法的销售助理。”

叶沐：“正解。”

林遇：“就你描述的这个情况，我觉得这要求她很难达到，你要有耐心长时间去磨合。过几年可能会好一点。”

问题就在这里，叶沐自问，她是否愿意在筱薰身上花费几年时间呢？

……

然而，就在叶沐还没考虑清楚这个问题之前，筱薰就“出事”了。

事情发生的很突然，但整个过程也没有跳出叶沐的担忧。

起因是筱薰和一位客户就一副油画的探讨发生分歧开始，筱薰沉迷于争辩，一定要证明自己是对的。

客户开始还让了几分情面，客客气气地交流，到后来就直接提出想要自己看一会儿。

言下之意，就是想清净。

可筱薰没有离开，说给客户讲解，是她的职责。

客户无奈，离开前便找到叶沐，委婉地表示，以后能否给他换个人？

结果就是，客户没了赏画心情，提早离场。

叶沐便叫来筱薰，询问过程。

筱薰的回答是：“我也不是一定要争辩，但他说的不对啊，他的理解全是错的，难道我要装聋作哑吗？那不是害他吗？”

叶沐说：“没必要争辩什么是‘对’的，不如把‘对’替换成‘没错’，降低一点要求，多一点包容，只要没错就行了。”

筱薰却不同意：“对就是对，错就是错，我的要求没法降低，我有我的坚持。”

叶沐半晌没言语。

此时此刻，纠结的反而变成了她。

她很想“纠正”筱薰，但也预料到这样做，势必受到反效果，筱薰不但不会认同，还会反弹的更厉害，更加认定自己手握真理。

最主要的是，她不想因为这种永远无法达成和解的事再起冲突，并浪费时间去说服一个沉醉在迷障中的人，请她走出来，切换角度看看这个世界。

叶沐叹了口气，最终只说：“他这次过来是准备入手的，那幅画已经看过两次了，口头上也已经说定了。”

筱薰这才愣：“那也可能是他不想买了呢？”

叶沐：“他很有诚信，从未食言过。他走的时候也很无奈。”

筱薰：“可能他这次就是想食言呢，你也说了，凡事都没有一定。”

这一次，叶沐沉默了许久，她撑着头看了筱薰好一会儿，撂下这么一句：“既然这样就按照规定办吧，事不过三，这是第一次。”

筱薰反应了两秒才明白：“这怎么能怪我呢，我就是实话实说啊，是他自己接受不了，凭什么要算在我头上？”

叶沐没理她，径自起身离开。

转眼，叶沐将这位客户划给蒋淮。

几天后，客户再来画廊，蒋淮陪了全程，直到客户签约，临走时眉开眼笑。

筱薰自然各种不服，当即就去找叶沐讨要说法

叶沐的意思是，签约是比较圆满的结果，但它可能发生，也可能不会发生，事实上，就在客户移交给蒋淮的那一刻，这个客户和筱薰已经没关系了，而筱薰要承担的责任也只是客户移交出去之前的部分。

只可惜这层道理筱薰没搞明白，她仍计较着自己损失了一单，如果今天依然是她来接待，她也可以搞定，蒋淮就是捡现成的。

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