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他不会那么替她考虑。
他就是一个很高高在上,自以为是的人。
至于第二个,沈蔷觉得更不可能。
她还没有这个能耐,能让宋泊礼伺机报复她,他如果真想对付她,一句话的事情。
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沈蔷和于建在三月初旬的时候把店面装饰完。
一百平的店面,由于天花板和地面间隔很高的缘故,他们在最里面做了旋转楼梯,然后在上面搭了两个办公室,一个是于建的,一个是沈蔷的。
整体以灰白色调装饰,每个墙面还有凸出来的云朵形状。
下面则是做了动静分离的区域,动态的是展厅。静态区是客人从展厅看完合适的想要的产品后,可以进静态区和沈蔷进行定制沟通。
动态区的展厅做了很多个玻璃柜子,但是因为沈蔷的代表作并不多,资金也有限,只能买点便宜的定制珠宝作为展示。展厅中的墙面也不单调,有沈蔷经过沟通获得展示版权,打印出来的来自世界各地的旷世珠宝,作为展厅的壁画。
门口是巨大的玻璃门面,玻璃墙里,是沈蔷获得IR设计大赛的产品——花丝镶嵌。
纯工艺重工打造的黄金和珍珠以及珐琅产品,频频吸引了过路人的注意,但也仅仅只是吸引,连续一周开业,什么活动都做了,但没有一个人上前咨询,惨淡到沈蔷都不止一次怀疑创业是不是不对的。
夜色降临,于建和沈蔷坐在店面的沙发上。
于建今天一天都在外面跑单,累的跟狗一样,但就是没有一个珠宝商愿意定制珠宝作为店里的招牌,于建揉了揉发酸的脖颈,道:“创业真他妈的累啊。”
沈蔷其实也很累,她这几天一直忙着沟通展厅的设计师获得版权,一边设计店面的装饰,店里可见的凳子椅子包括刚刷好的墙面都是她一个人亲力亲为,闲暇之余还要想着怎么提高店面的知名度,以及怎么宣传品牌,但她却很快找到问题,道:“其实我们的知名度不高,我以前虽然有作品,但是要想客人的口袋里掏钱出来,必须得有一个能吸引他们的地方。”
“比如呢?”于建捏了捏发酸的肩膀。
“比如我们如果和某个大企有什么关联,那么我们的宣传语上就可以附上那个大企的名字”沈蔷柔声举了个例子:“以前的Urna没多少人注意,但和芳禧挂上钩后,Urna的销量确实肉眼可见增多,我们肯定没资格和芳禧合作,但有没有一些有点名气的企业,愿意成为我们的合作方呢?”
于建眼眸顿时发亮,“你说的有道理,明天我去了解一下,看看有没有合适的企业。”
因为于建之前走的是商业化,定制类的并不是特别的熟悉,所以很多时候会很吃力。但两个人合作创业,更多的都是需要耐心倾听,而非固执自见,沈蔷也并没有自认比于建聪明,只是这个定制类是她的舒适区,她很感谢于建能够走出商业的舒适区去配合她。
“你辛苦了,”沈蔷说:“我也去了解一下最近有没有什么比赛。”
拿到冠军就是宣传的最好时机。
但于建这次特别给力,说去了解,第二天就带着资料来了。
“天助我也,你知道吗?”于建把文件打开,上面印了芳禧两个大字:“芳禧每年的年初都会选择两家定制的小企业作为扶持对象,但是条件是必须是在一年的时间里,设计出新颖的产品,这个新颖的程度还需要获得Eternal的首席设计师的认可。被选中的两家企业可以获得芳禧的最低价的优先进货权,但是听说今年严格了一点,就是两家还需要比赛。”
沈蔷垂眸,看着芳禧二字,心中一颤。
她其实心中早已明白,她选择了珠宝行业,那就必须和珠宝行业的巨头芳禧和Eternal打交道,这两个企业都是宋氏集团的,她在这行一天,多多少少都无法避免不接触。
她不能把私人情绪带入到工作里,这对于建不公平,芳禧是他们目前唯一一个能抓住的平台和企业,这个机会每年一次,但千载难逢,要在上百家的企业里脱颖而出,并非一件简单的事情。
她拿过于建手里的文件,问道:“两家需要比赛是什么意思?”
“意思就是以前只需要你一年中出一个定制获得Eternal首席设计师的认可,那么之后你就可以获得芳禧的供应,但今年开始,被筛选出来的两家需要进行比对,谁家更胜一筹,”于建轻笑:“说白了就是资本家玩弄我们这些小企业的手段,然后获胜者可以获得Eternal的免费宣传,还可以和Eternal联名出版定制,这对我们来说是一个非常有利的机会。”
沈蔷听出来了。
赢的人可以获得Eternal的免费宣传和联名,这是多大的一个诱惑...那就相当于大佬带着小弟走遍世界,还替你宣传了一波。
这一场比赛,看似Eternal没有获利,但能获得Eternal首席设计师毒辣的眼光认可的定制,那将来定有很大的潜力,但它之后不管再怎么辉煌,这辈子都需要和Eternal联名,也就是,Eternal只带企业玩一次,造出名声后,每次企业出定制,或者获得了大赛冠军,都需要与Eternal联名,每年也需要向Eternal支出联名产权费用,也就是你因为这个定制获利一百万,那么需要向Eternal支付一部分的联名产权费用,否则就算违约。
珠宝设计圈,名气才是最重要的,而Eternal的名气能获利一辈子。
沈蔷看着计划书,如果真的要参赛,那首先就需要投递资料。
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