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第十八章 治表岂能治根源（第1页）

江海宁和许正扬经常跟员工们说，好酒不怕巷子深顾然不可取之处，可品质差的酒人家喝了一回就会不再来光顾，那些大做宣传推销产品，然后豁出血本再售后服务的做法无异于饮鸩止渴。，最新章节访问:ШШШ.７９ｘｓ.СоМ。周而复始，必将血本无归。

其实现在的远大已经犯了饮鸩止渴的弊病，产品质量严重影响了销售市场的拓展，在争取到某一块的同时，正在失去另一块。说是无缝覆盖，其实是顾此失彼。

“远大在产品更新换代与质量方面存在着严重的漏‘洞’，一直凭靠原材物料与外购供应件的压货来维持运营。但瘦死的骆驼比马大，远大十几个亿的老家底儿会让它吃上几年的老本，可是身体臃肿的负累使得远大永远是一位慢走的老者，永远奔跑不起来。远大正在慢慢地落后于时代的发展。”

强连内功，外结鸳盟，历来是和义德企业的发展策略。重视社会影响力，侧重产品宣传是远大的一贯作风。按着这种思路，诸伟腾选择启用刘伍也是顺势而为，可这种治标不治本的做法不会让远大彻底地摆脱危机。

“与强敌‘交’手，有‘诱’敌深入，集中优势兵力，一举击溃的战法。和义德在远大销售强势的区域，面对来势汹汹的强大攻势，应该稳扎稳打，打出“和义德模具见证‘精’工细作的优良品质”的旗帜。远大在销售业绩暂时上升的情况下，必定生产大上规模，在没有质量保证的情况下，卖出去的产品必将把远大的售后服务工作拖入泥潭。到时候，我们再搞一个销售返利和售后承若活动，远大急功近利的做法不功败垂成才怪。”

江海宁的知己知彼给许正扬以创新思维的启迪，他根据刘伍即将采取的策略制订了有针对‘性’的应对措施。

“呵——，许正扬，你又在活学活用你的兵法了！不过听起来颇有道理唻！可是，许正扬，假设远大有某个有识之士给诸伟腾进言，把质量重视起来，远大借这次大决战也许会重振雄风的。”江海宁给许正扬又到了满杯的白酒。

“远大管理人员的脾‘性’我太熟悉了，自师傅李德全和老主任王新军解甲归田之后，远大已经没有敢于向诸氏兄弟慷慨陈谏的忠臣良将了。李裕珑是很聪明，他很明白现在远大的境况，也知道质量的重要‘性’。可是李裕珑太自‘私’了，他只为自身的利益着想，也许他还在为诸伟腾突然重用刘伍而大吐酸水呢！”

江海宁咯咯咯地笑了。“许正扬，你说话真逗，你把‘女’人怀孕的反应用在李裕珑如今的表现上，太不可思议了！可是，像远大的李裕珑和韦咸申之流，都是看风使舵的高手。假如刘伍此次能够大获全胜，他们必会依附于他。如果刘伍大败而归，他们就会落井下石，恨不得把刘伍踢出远大高层圈儿。”

其实许正扬的‘诱’敌深入、以守为攻的战法在延城的德克豪兹正常运营以来得到了很好的验证。德克豪兹初建之时，和义德常部分规模具暂时‘性’地退出了平津地区，远大乘机迅速占领了和义德固守的模具市场，但在德克豪兹正常运营之后，和义德模具又以稍低于远大的市场价格与持久的‘精’益品质杀了个回马枪，昔日的市场失而复归，同时又拓展了许多。受到迎头痛击的远大至今还对常规模具市场的得而复失心有余悸。

“正扬，晓峰一直在模具市场之争的最前沿，他最了解远大的销售策略了，我想他的规划报告应该有更好的见解。”

“晓峰曾透‘露’，他和远大的某些销售片长关系不错，尽管在商战中是对手，可在‘私’人感情上还是很深厚的，他们隔三差五地在一起聚会小酌，这让晓峰有更多的机会来了解远大。正可谓知己知彼百战不殆，晓峰在这方面领会地很透彻。”

“是啊！张晓峰学东西很快，尤其是在处理外部关系上如游龙戏水。这次刘伍与张晓峰一老一少，极有渊源的两人正面‘交’手，决定刘伍命运的张晓峰是能否能使之一招毙命，就看晓峰的本事了。”

张晓峰和张晓‘波’堂兄妹俩是和义德的老臣了，虽然年纪很年轻，但在这几年的工作实践中进步很大。张晓峰掌控着平津地界和义德模具的销售市场，张晓‘波’主持着延城一带常规模具的生产与销售工作，都干得有声有‘色’。在当时华北模具界已经有“和义德南北少帅二张”之称。

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