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第1135章 教科书式的商战（第3页）

大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判，谈妥之后直接签订协议。

与此同时，永华与东洋的东野公司顺利谈拢，投出了标书。

布鲁克公司虽然实力弱，但是他们非常配合，大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利，所以王林有意留下他们，在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰，以合资的方式参与了投标。

这就好比谈恋爱，王林最钟意的是德国的马克尔公司，但对方却瞪鼻子上脸，觉得自己奇货可居，所以坐地起价。

王林只能退避三舍，退而求其次，最后发现另一个也不错，温柔和顺，是个贤妻良母！

世间一切，都是在权衡利弊而已。

德国马克尔公司不肯让步，最后也为此付出了惨重的代价！

爱秀集团代表了我国的新兴市场！

丢失了爱秀集团的订单，他们就失去了进军我国市场的最佳良机。

马克尔公司暗然出局，消息传回德国，马克尔公司的股价暴跌，整个谈判团队集体被马克尔总部炒了尤鱼。

爱秀集团在王林的运筹帷幄下，成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术，这次史无前例的技术引进，让我国机械制造技术迅勐提升。

王林这一套“二桃杀三士”的市场换技术的神操作，后来被作为桉例写入了斯坦福大学的教科书。

回顾这场谈判，王林先是公布了巨大的市场需求，吸引国际四大机械制造业巨头；又公布游戏规则，让四大巨头争抢大华和永华这“二桃”；这样，王林成功的制造了竞争，然后坐山观虎斗，最终以极低的价格获取了最前沿的核心技术。

王林运用老祖宗的智慧谋略，通吃国际制造业巨头。

这个故事还没有完。

德国马克尔公司在这场谈判中失利，整个谈判团队被公司总部开除，又换了一个谈判团队来找王林谈判。

马克尔方面愿意以更低的价格，和更多的技术转让做代价，争取我国的市场。

王林把四家外企的谈判代表，全部召集到一起。

当初签订合同时，王林留了一个心眼，先是草签协议，要等到下个月一号再正式签订合同。

也就是说，爱秀集团和其它三家企业还没有签订正式合同。

在会议上，王林把马克尔提出来的底价当众摊牌。

其它三家企业听到马克尔提出来的超低价格，都是大吃一惊。

最后，他们不得不妥协，只能接受更低的价格。

在这场谈判中，马克尔终于低下了高傲的头颅。

王林成了最大的受益者。

这一场商战，打得漂亮！

签订完协议后，王林专程找到周霞表示了感谢。

周霞笑道：“我只不过是动了动嘴皮子，什么事情也没有做。王林你这么聪明，就算我不提醒你，你也肯定会想出更好的办法来解决这个困难。”

王林道：“霞姐，你就别谦虚了。你真是我的贵人！”

“我怎么成你的贵人了？”

“霞姐，我能和粥粥在一起，多亏了你的帮助。我的公司做得这么大，也多亏有你帮忙。你就是我的贵人，你说吧，你想要什么？我一定要送你一个礼物。”

周霞道：“礼物就免了，你真想谢我，请我吃餐饭就行了。”

“好，地点随你挑。”王林说道。

“就在你家呗！你叫徐英多做几个好菜，请我下去吃就行，外面的饭菜吃多了，也就腻了。”

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