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第五十三章 另谋发财之路（第2页）

王敬终于在自闭了几天之后，开始找到了自信。

刘婉在边上看到这些，挺欣慰的。

从这一天开始，王家就正式步入做生意的流程。

王家所有的人都动了起来，不用刘婉亲自分配，大家各归其位，不光是帮忙做豆蓉酱，还是榨山茶油，都能找到自己的位置，发挥自己的作用。

王孝收山茶油籽和豌豆的步伐，开始拓展到了外村。

邻近的村子，他也去主动联系。

人总是练出来的，王孝以前不爱说话，是没有需要他说话的时候。

现在一看做买卖能赚钱，王孝也来了干劲。

谁不想努力做事，改变现在的穷困生活呢？

何况，王孝还是一个要当爹的男子汉。

王孝去到邻村，看到有人在园子里摘豌豆，就上前问人家要不要卖豌豆，要的话可以直接卖给他，或者明天他来收。

乡下人除了卖鸡蛋买，卖猪肉，或者打点零工，少有其它赚钱的门路。

一听王孝要收豌豆，山茶油籽，家里有的村民都愿意卖给他。

王敬完成了第1笔订单，给爷爷打完了长板凳一条，小板凳4张，王老汉很满意，给了他20文钱的报酬。

王敬一直推辞不要，老爷子说这是必须的，如果是王木匠，20文钱肯定还嫌少了，他这是占了孙子的便宜。

王敬推辞不掉，只好收下了。

上次王木匠开祠堂大闹一次后，村里人看了一场闹剧，却意外地知道王敬能独立做木匠了。

现在见了王老汉家的成品，而且价格还比王木匠便宜，都纷纷表示要找王敬做木工活儿。

当然，刚开始大家也比较慎重，只是下了板凳，小餐桌这样的单子，王敬都不含糊地接下了。

随着后续豆蓉酱和山茶油被做出来，刘婉租了王老汉的牛车，和王孝到集市上去卖。

城镇的富裕人家，都发现刘婉的豆蓉酱是上好的下饭菜，春冬交接的季节，本来就没有什么更好的菜肴，加了豆蓉酱，感觉吃饭都有滋味多了。

而且豆蓉酱和山茶油都是消耗品，用完了还得再买，所以刘婉的生意一直挺稳定的。

刘婉也因为这两样商品的销售，持续收到了不少的生存点。

但老客户那一部分就收不到生存点，只有在拓展新客户的时候，才能收到新的生存点。

慢慢地，刘婉发觉，老客户占了她客户群体的6成，新的客户也逐渐变成了老客户。

因此，她收到的生存点，从原来的一天高峰时期5、60个，到现在稳定在20几个，数量下降得有点快，这也说明这个市场已经趋近于饱和了。

刘婉还发现，市面上也出现了很多类似用豌豆做的豆蓉酱。

一门生意好了，自然会有大量的模仿者。

豆蓉酱的配方其实也不复杂，只要有心人反复试做，也能做得出来。

但是他们做出来的豆蓉酱，滋味当然都没有刘婉的好。

刘婉毕竟是美食系统加持过的人，她豆蓉酱精准拿捏的特殊口感，是模仿者无法复制出来的。

是以，对美食品质要求高的食客，自然还是会锁定刘婉的豆蓉酱。

但架不住模仿者的豆蓉酱便宜，价格只要刘婉的三分之二，所以也会有顾客选择其他杂牌的豆蓉酱。

而且，随着季节将过，豌豆产量越来越少，刘婉决定等做完这一茬，豆蓉酱的生意就要暂停，她要重新找别的可以销售的美食。

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