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312 最后一公里（第2页）
“我还要筹备《舌尖2》呢！”
“是吗？你们要拍《舌尖2》，怎么没告诉投资方？”
杨九安噎了下，她反应极快，当即一本正经地胡说八道：“反正你肯定会投，我们就先讨论一下，把第二季的方向定下来。”
“行吧，”沈亦泽不疑有他，“那我走了，不要太想我哦！”
“快走吧，别磨叽了，再不走你就该回来了！”
等他一走，杨九安立马换鞋出门。
沈老师回来那天正好是他三十岁的生日，她早已想好送什么礼物，只是准备起来比较费时，不然她就跟他去燕北了。
……
“大家好！今天，我们召开这个座谈会，主要是听听大家对经济发展形势和民营经济发展的意见和建议。首先，我向在座各位民营企业家和全国广大民营企业家，致以诚挚的问候！
刚才，几位民营企业代表发了言，提出了不少有价值的意见和建议，有关部门要认真研究吸收。下面，结合大家的发言和关心的问题，我讲几点意见……”
沈亦泽知道，此次座谈会的重头戏来了。
讲话先是指出了我国民营经济发展遇到困难的原因，一是因为国际经济环境变化，二是我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，三是政策落实不到位，四是民营企业自身存在一些问题。
紧接针对这些困难，提出从政策方面给予民营经济的发展壮大以支持，包括减轻企业税费负担，解决民营企业融资难融资贵问题，营造公平竞争环境，完善政策执行方式，构建亲清新型政商关系，保护企业家人身和财产安全等。
“……概括起来说，民营经济具有“五六七八九”的特征，即贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。
我国民营经济已经成为推动我国发展不可或缺的力量，成为创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源，为我国社会主义市场经济发展、政府职能转变、农村富余劳动力转移、国际市场开拓等发挥了重要作用。
长期以来，广大民营企业家以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗精神，组织带领千百万劳动者奋发努力、艰苦创业、不断创新。我国经济发展能够创造中国奇迹，民营经济功不可没！”
座谈会在一片掌声中落下帷幕。
沈亦泽抻着懒腰走出人民大会堂，与会者们相继乘车离开，也有燕北本地的企业家组了局，但他不打算参加。
“老徐跟我说，今天是你生日？”
赖天歌突然问。
“是的。真快啊，转眼就三十岁了。”
“生日快乐。”
“谢谢。”
赖天歌笑道：“想吃蛋糕的话，我可以请你。”
沈亦泽摇摇头：“我一会儿的飞机，回江南。”
安安早上反复问他今天回不回去，几点回去，很明显，这丫头肯定准备了什么。
“你不回吗？”
他问。
“燕北这边的销售出了点问题，我得去处理一下。”
沈亦泽好奇追问：“什么问题？”
赖天歌语气平静：“最后一公里的问题。”
见沈亦泽有些疑惑，她解释说：“你知道，我们正在进行调整品牌的定位，主打中高端市场，因此价格会定得比较高。现在的问题在于，我们缺乏自己的销售渠道。
我们的产品，从生产，到包装，再到运输都做得非常好，但最后也是最重要的一公里却不得不经过第三方的手，这是唯一不可控的一环，也是绝大多数问题产生的环节。
首先是租金问题，很多超市都有自己的货源，他们以低价从农民那里采购产品，然后以高价卖出，赚取绝大部分利润。
我们的产品呢，是我们自产自供，然后借由他们的平台进行销售，就跟在商场里租个柜台一样，我们需要定期付一笔高额的租金。
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