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会议室之中。
大家欢坐一团,气氛轻松,一番寒暄客气之后,渐渐进入实质性阶段。史密斯如实的道:“李总,受董事会的委托,我想和你们谈一谈发动机的订购事宜,我们准备订购贵公司的发动机。”
李天峰喜欢的爽快的人,史密斯这么爽快,开门见山,李天峰自然高兴,开心的一笑道:“史密斯先生,贵公司准备再次订购我们的航空发动机,这是对我们航空发动机的认可,也是我们的荣幸,我们非常欢迎。”
李天峰这么客气,史密斯也礼尚往来,史密斯道:“李总,不管是你们的涡扇17发动机,还是刚完成一系列验证试飞的涡扇18发动机,都表现出色,综合性能优秀,已经得到了我们的认可,大家对这两款发动机的评价很高。”
天峰科技公司的众人,听到这样的评价,大家相视一笑,大家的心中自然一阵阵的高兴。
李天峰也是满意的一笑,然后道:“史密斯先生,不知道贵公司准备订购哪一款型号的发动机,订购多少台?”
史密斯一笑道:“李总,这要看你们给出什么样的价格,价格合适的话,我们不介意多订购一些。”
商务谈判,价格永远是焦点,这次也一样,接下来,双方围绕价格进行了超过两个小时的谈判,史密斯更是数次出了会议室,到会议室外面去打电话,应该是打电话回去进行请示。
上次,庞巴迪公司订购天峰科技公司500台涡扇17发动机,单台的价格为3550万元,这次,天峰科技公司无疑是赢家,价格比上次又稍稍的上浮,单台价格3600万元。
价格上浮50万元,李天峰也给出了自己充分的理由,一方面是物价上涨。国内人工成本,物料成本都有一定的上升。
史密斯考虑到汇率,人民币对美元有一定的汇率波动,稍稍的有一点下降。折合成美元的,自己也并没吃亏,价格最终定在3600万元。
史密斯觉得这样的价格,自己没有吃亏,李天峰更是非常满意这样的价格。单台3600万元,涡扇17发动机有非常好的利润空间。
不过,史密斯的重点显然在涡扇18发动机之上,这次采购的重点机型也是涡扇18发动机,围绕价格问题,双方也一样进行了讨价还价,最终,价格敲定,达成一致。
涡扇18发动机,单台价格2350万元。这和出售给巴西航空工业公司的价格是一样的,这样的价格,双方都非常的满意。
价格谈妥,发动机的订购数量,史密斯其实心中早有打算,李天峰一问,马上就毫不保留的回答上来。
李天峰含笑道:“史密斯先生,价格问题已经谈妥,不知贵公司打算订购多少台发动机?”
史密斯道:“李总,不管是你们的涡扇17发动机还是涡扇18发动机。都非常适合我们的各个机型,经过我们董事会讨论决定,我们准备再次订购200台涡扇17发动机,订购500台涡扇18发动机。一共700百台,”
史密斯的声音刚落,不等旁边的翻译进行翻译,天峰科技公司的众人,都是一脸喜色,因为大家基本都听懂了。大家满是喜色的相互对视一眼,显得非常高兴。
李天峰也非常满意这个数字,200台涡扇17发动机,主要是此前庞巴迪公司已经订购500台,故这次只是补充订购200台,而涡扇18发动机,庞巴迪公司是首次订购,一次性就订购了500台。
上次订购500台涡扇17发动机,这次又订购200台涡扇17和500台涡扇18发动机,今年一年之内,庞巴迪公司就向天峰科技公司订购了1200台发动机。
李天峰心中道,如果庞巴迪公司每年都向自己订购一千台发动机以上,那天峰科技公司所占庞巴迪公司发动机采购份额的五成以上,这是一个非常骄傲的数据。
占据五成以上的份额,对任何一家航空发动机公司来说,都是一个非常自豪的数字,这就代表着,天峰科技公司是庞巴迪公司的主要发动机供应商。
巴西航空工业公司,每年也向天峰科技公司订购不少的发动机,但天峰科技公司只占巴西航空工业公司采购发动机份额的三成以上,还不到四成。
李天高兴的站了起来,热情的和史密斯握手:“史密斯先生,感谢贵公司对我们这两款发动机的认可。”
史密斯道:“李总,现在我们价格和订购数量都达成了一致,就交货方式和时间要求,我们有要求。”
上次,庞巴迪公司虽然订购了500台涡扇17发动机,但因为当初天峰科技公司产能有限,500台发动机居然要15个月才交付完毕,前10个月更是每月只交付20台。
这次,史密斯可不希望出现这样的事情,不希望拖得太长了,于是,史密斯道:“李总,就发动机的交付,我们希望这700台发动机10个月交付完毕,每一个月交付70台,即20台涡扇17发动机,50台涡扇18发动机,本月开始交付,且涡扇17发动机的交付,和上次的订单不能冲突。”
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