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笫226章谈判（第2页）

吴军海为难的说：“叶总，35%的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且35%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”

叶枫摆摆手，笑着问他：“吴总，你知道为什么我要用远景科技入股神州，而不是用桐叶购物商城这个最直接的销售平台吗？”

吴军海好奇的问：“您是想让远景科技涉足硬件吗？”

叶枫摇摇头。

吴军海又问：“那您的规划是？”

叶枫坐直了身体，道：“这么说吧，桐叶购物商城的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑，用桐叶购物商城来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟桐叶版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”

“但是，如果是远景科技和神州合作，共同推出神州远景版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”

叶枫这话说的，把企鹅选择性遗忘了。

吴军心里怔了怔，仔细按照叶枫说的想了想，神州电胶在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟远累科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟远景科技有微聊这个大杀器，全国微聊用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的微聊用户，都是神州的潜在用户！

叶枫接着问道：“现在笔记本电脑最低价是三千九百九十九？”

吴军海点头说道：“是三千三百九十九。”

“好。”叶枫点点头：“你的出货价是多少？”

吴军海犹豫片刻，说：“出货价三千四百块左右，剩下的是整个物流运输和渠道端的利润。”

叶枫点了点头，说：“假设我们达成合作，远景科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”

远景科技是国内著名的互联网公司，用户粘度最高，更何况远景科技连着桐叶购物商城这个线上销售平台，叶枫相信如果远景科技跟神州合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神州的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。

吴军海也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。

叶枫的话让吴军海觉得，如果能彻底抱住远景科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个CPU，供应政策也肯定要微调吧？

想到这里，吴军海对叶枫说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”

叶枫点点头，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出五个百分点的空间，那么也至少是一百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是三千四，那么减去这部分的缩减，大概还剩下三千三百块，如果我告诉你，桐叶购物商城可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？”

吴军海连连点头。

叶枫道：“好，我目前又投入五个亿来做桐叶物流，如果我告诉你，等我的物流完善的差不多，所有物流成本都不计算在内，神州三千三百出，我就三千三百卖，到时候市场会变成什么样子？”

吴军海听到这里已经禁不住打冷战了，以目前近四千配置的电脑来说，如果能做到三千三的价格，再加上叶枫手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。

吴军海按住有些过于激动的情绪，开口说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。”

叶枫拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能。”

“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一股绳，并肩作战。”

吴军海被叶枫说动心了。

单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势；

其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；

最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。

PC市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，吴军海也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神州现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。

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