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第五十三章 观众不散返场不断（第1页）

价格战顾名思义就是通过补贴甚至亏本的方式，用更低的价格，在同类型的商业竞争中，吸引更多的用户份额，也就是俗语所有的赔本赚吆喝。

而现在打价格战的策略，可以说是非常流行，在生活中也是十分常见，像打车软件的补贴大战，饿了吗和美美团的补贴大战，拼夕夕的“百亿补贴”，很多品牌都在用补贴换流量，换市场份额，而这些公司都靠补贴获得了不错的结果。

两个品牌产品功效都差不多，质量和服务也差距不大，你卖两块的东西，我卖一块，凭什么客户不到我这买呢？

当然这样打价格战的做法，从本质来说，就是拿低价格抢更多的客户，毕竟大部分的客户都是对于价格比较敏感的。

都是辛苦的打工人，累死累活赚个四五千，可能还不到工资评论区的平均线，自然是能省个三瓜两枣更好。

而这种较为无脑的恶意竞争，拼的就是双方的财力，谁先拼没钱了算谁输，所以说一般打价格战的公司，通常都是大家所熟知的家大业大的大公司，对于小公司的制裁，又或者类似外卖、拼车软件这种，成本较低的。

不过沈常乐是真没有想到，周利波竟然会在商演中，跟自己玩这种伤敌一千，自损八百的东西。

这不禁让沈常乐对于周利波有了更深的认识，他绝对不仅仅是知道自己来沪都商演，脾气一上来，一拍脑子决定要跟自己打对台的。

就冲周利波的这份决心，想来更大的概率是，周利波早已经想好了，在最近搞一些大的动作，提升自己最近因为跳槽、八卦新闻，有一些受冷的热度和名气。

结果正好沈常乐到沪都来商演，一位徳芸社走出来，热度极高，名气也很大的“新人”，从左往右，上上下下看去，正好都符合周利波想要找到的那一块砖，能够踩在脚下，帮助他更进一步的砖。

一旁的沈常乐经纪人陈昕梦担忧的看着沈常乐，本来昨天的时候，有这众多明星的支持，网络上的议论终于发生了逆转。

逐渐的，已经一大半偏向了沈常乐这边，结果随着周利波门票价格出炉，事情又开始向不利于沈常乐的方向发展了。

这不禁让陈昕梦很是为沈常乐担忧：“常乐哥你还有好办法吗？周利波的商演本来在沪都就很是出名，很受欢迎，现在他的商演门票价格，不管是最低价还是最高价，都要比我们的便宜。”

“让他这样一闹，肯定有好多人就不愿意买我们价格更高的商演门票了。”

沈常乐点了点头道：“是啊，周利波这次的商演演出，是和浙省卫视合作的，门票的价格估计没少给他补贴，这才能让他用这个票价跟我们竞争，如果我们不做出对策，确实是很麻烦啊。”

陈昕梦道：“二哈，那要不然你问问你的干爹干娘吧，争取把我们的商演演出门票价格也降一些，否则的话如果我们不接对方的价格战，不仅仅是这个票价，有多少人还愿意买的问题，我怕网络上带你的节奏。”

沈常乐笑道：“别说昕梦你这方面还挺有经验的啊。”

陈昕梦有些不好意思的吐了吐舌头道：“因为我家里的叔叔长辈，也有一些做生意的那，所以平时听他们聊过这些事情。”

沈常乐道：“那昕梦你自然也应该知道，商业中即使打价格战赢了以后，既使客户被吸引过来，那么在后期也存在着很多的缺点，价格战过后的提价，客户是否买你的账是要打个问号的，这个问号跟什么有关呢？跟你的产品或者服务在多大程度上解决客户需求有很大的相关性。”

“比如共享充电宝，前期客户使用就是五毛，去年一块，今年普遍涨到两块了，涨价并没有降低共享充电宝的使用频率，毕竟没有多少人愿意天天带着一个沉甸甸的充电宝出门。”

“所以你的产品在多大程度上能解决客户需求，客户就能在多大程度上为你的产品或者服务付费，前期用价格战来攻城略地，并不会在很大程度上对后续的提价造成过多的损失，但是…………”

沈常乐轻轻转折道：“这个是商业竞争，而不是商演，商演演出不可能像充电宝一样用的频繁的，也没有那么强的需求。”

“一次性的商演门票价格降低了，大家心里就都有了期待，期待你下次还可以再便宜一些，如果下次的商演演出门票钱回升，可能观众们就不买了，一个人可能一年也就看个一两场，剩下的演出，可能就直接在网络付费或者干脆看盗版的视频了。”

“而且你这次票价降了，那么之前四场，原价买门票的的观众又该怎么想？这个道理，其实就跟我干爹坚决不卖免费票是一个道理，就是舞台下面就坐了一个人，那也是所以说这个商演演出门票降价的口子，是绝对不能开的。”

陈昕梦着急道：“那我们该怎么办呐，难道就还按以前一样卖票吗？”

沈常乐笑呵呵道：“就原价挂出去，相声是相声，脱口秀是脱口秀，想要听好的相声就这个价钱，不过可以额外加一句话。”

“什么话呀？”陈昕梦拿起了纸笔，认真的听沈常乐接下来的话，她有预感沈常乐已经有了更好的办法，可以渡过这次周利波给出的难题。

沈常乐道：“卖门票的时候，直接加一句我的商演演出，观众不散，返场不断，观众不离场，我就不下台，说到几点算几点！！！”

陈昕梦长大了嘴，愣了好半晌道：“这…………常乐哥你来真的啊，那要是说到第二天早晨八点？那也太拼命了吧？？？”

沈常乐肯定的点了点头道：“那就说到早晨八点…………嗯八点估计不太可能，我们剧场的使用小时只能坚持到第二天的早晨六点，反正到时候工作人员赶我们走，那就跟我没关系咯。”

陈昕梦道：“那…………那万一以后的商演演出，和门票价格降低的情况一样，大家也都期待着…………也一演，演到很晚很晚呢？那难道你也要一直这么拼吗？”

沈常乐耸了耸肩道：“我觉得我的观众还是爱我的吧？应该不会玩死我吧？”

“咳！再说了昕梦你别忘了，这是我商演的最后一场，大不了以后我再也不开单独的商演了还不行嘛！想让我每次免费加班到第二天，哼哼………那是做梦”￣￣o

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