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第688章 皆为商品（第2页）

叶天点点头，从对方的话里他明白，做人不可以太执着，事情是死的，人是活的，任何事都必须学会变通，没有永恒不变的东西。

就像刚才张勇说的，无法交易只是因为出的价格不够高，当价格足够高的时候，任何东西都可以被买卖。

在这件事情上，李先生给了他深刻的教育。让他明白，一个商人永远要遵守商人的道德，赚取利润，并且是最大限度的利润。

“叶天，你很聪明，我只说一句话你就明白，像你这样的年轻人，将来一定能够引领一个时代。”

李先生很满意，毕竟这种观念上的转变，普通人经过很多事情，很长时间也未必能够转变过来。而叶天几分钟内，听他说话，就已经明白其中的真谛，这种领悟能力，太少见了。

“李先生按照您的说法，养老院是可以卖出的。只不过现在奇货可居，暂且窝在手里，等待有人出高价。”

李先生笑了：“中国古人传下三十六计，还有孙子兵法，就是要让我们灵活运用，任何时候不可以执着，一旦执着就会犯错。”

叶天频频点头，领悟对方话里的真谛。

李先生向窗外指着：“养老院是一件商品，商品在流通过程中，不同的时间段，不同的窗口期，不同的包装方式，不同的客户，就会彰显他不同的价值。而你要做的就是想尽一切办法，让它的利润最大化，为它勾画一幅未来蓝图。”

叶天不再发问，坐在那里，认真的揣摩李先生话里的意思。

利润最大化，说起来简单，却是一项高深的学问。围绕一件商品做的一切工作，都是为了让它在交易当中，达到这五个字。

真正的推销高手，才能当之无愧的说，在某一件商品上已经达到了利润最大化。

“李先生，我懂您的意思了。”叶天站起来告辞。

李先生笑着摆摆手：“很好，听你这么说，我就放心了。放眼看看卧龙山遍地是宝，如果你能把这些东西都做到利润最大化，这不仅仅是一座宝山，而是金山银山，无价之山。你可以回头想想，不管是树根，还是其他项目，哪里有问题，尽量做到补救。”

叶天告辞出来，感到李先生给自己上了意义深远的一课，必须好好领会，才能获得真髓。

他回到自己的办公室，闭上眼睛，细细揣摩刚才李先生说过的每一个字。

已经不是简单的修建使用和买卖，而是变成了一件金光闪闪的商品，摆在那里光照四方，吸引着全国富人的注意力。

整体转让还是分割出售，是一个考验他谋划能力的大问题。

张勇的名片就摆在桌子上，他看着那串电话号码，随时可以拨打。

对方已经出价一百个亿，在此基础上，还可以继续上行。

他想到李先生举的那个例子，就像打太极拳一样，借力打力，借势生财。

“太妙了，真的太妙了。”他禁不住自言自语。

李先生用最浅显的语言，告诉他最深刻的商业规则，这种教诲，一生都忘不了。

他刚刚想明白这些事，朱振海就气呼呼的进来，把手机扔在桌上。

“叶天，一上午时间又接了几十个电话，全是为了养老院而来。有些人，简直不知天高地厚，一上来就要求订购，仿佛我们这里是家庭旅馆，只要拿钱就能入住，简直不把卧龙山看在眼里。”

叶天笑了，亲手泡茶放在朱振海面前。经过了李先生的点拨之后，他才发现，每个人在任何交易活动中，都要摆正自己的位置，如今他们拥有卧龙山养老院，属于卖家，就要面对各种素质，各种表现的买家。

如果不能摆正位置，调整心态，总会像朱振海这样，气得火冒三丈。

“朱老师，先不要着急，那些打电话的怎么说？你分门别类向我说清楚。”

如今他既然意识到，卧龙山养老院是可以买卖的，就能静下心来分析各方面的数据。

按照朱振海的描述，所有买家可以分为三种，第一种自有资金，希望能入住养老院，延年益寿，获得长生。第二种具有投资意识，知道李先生长期居住卧龙山，认为跟名人结伴而居，以后可以转让，低价购入，高价出手，赚取差价。第三种永久投资，希望能够一口吃个胖子，拿到养老院的全部产权，或许以后还要分割出售或者出租。

在这些打电话的人当中，叶天没有感觉到，有什么奇怪之处，至少他们不能像张勇一样，财大气粗，能够全部吃下这个项目。

喝完了一杯茶，朱振海的气顺了，叹了口气：“叶天，刚刚我在想，这个养老院项目，或许能够成为卧龙山一部登天的梯子。我们拥有它，等于栽下了一棵梧桐树，引得凤凰来。首先是李先生，接着可能是国内那些最大的富豪，顶级人物，我们卧龙山就成了一个富豪聚集区，无论做什么项目，都能具有无与伦比的广告价值。能够跟李先生成为邻居的，绝非等闲之辈。”

叶天笑而不答，现在他的思想已经有了脱胎换骨的变化，面对朱振海的这些理论，他觉得已经十分低级，应该全盘抛弃。

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