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第八十八章 生意火爆的茶庄（第1页）

由于刘爱雨的坚持，开张时没有闹腾，“问雨轩”生意冷清，顾客稀少，一开始就遭遇了当头一棒。

刘爱雨仍然推行走出去战略，她制作了一百张年卡，凭借此卡，可以免费喝茶，但不是随意赠送，而是有特定目标。

在4S店，刘爱雨请求把年卡赠予宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃的车主，经理当然欢迎，自己请客、别人埋单，何乐而不为？车主也高兴，免费喝茶的年卡，就是个额外福利。

刘爱雨又去了高档会所、高档足疗店、高尔夫球场，如法炮制。能一起打高尔夫的，哪个不是年入几百万上千万的？哪有一个打工的去打高尔夫球的。

100张年卡送出去了，就等于这一百个人，要喝整整一年的免费茶。

赵波说：“完了，这一百个人肯定会把茶庄喝倒闭的。”

刘爱雨说：“帐不是这样算法。这一百人尽管是免费的，但哪有一个人独自喝茶的？到茶庄茶楼里都是谈生意、商议事情的，他肯定会带几个人来，那不就是消费？再说了，表面上看我们好像亏了，但他在免费给我们做宣传、做广告，这些人的圈子，都是成功人士、百万千万甚至亿万富翁，一传十十传百，客源就争取过来了。”

刘爱雨的解释似乎有点道理，但赵波觉得还是玄乎。

刘爱雨说：“咱们这个茶庄，不仅仅是卖茶，还可以有许多延长的利润链：譬如在茶馆里悬挂名人字画，可以供客人鉴赏，也可以买卖；古董、文玩、茶具、茶叶，都可以卖；可以让珠宝行在茶庄设个专柜，陈列一些珠宝，客人有满意的，可以现场交易。还有艺术品的鉴赏收藏、贷款业务的拓展、婚姻中介，总而言之，让这些大款们，在喝茶的同时，能办一切要办的事。”

刘爱雨的大手笔，令赵波惊讶，和开海鲜店时相比，她显得更成熟更大气，她出乎意料的想法，独劈新径的思路，不知能不能让“问雨轩”起死回生。

一周之后，客流上来了，果然如刘爱雨所料，来客都是高收入阶层，有的约朋友来放松，有的商谈生意，有的办理业务，每个客人，可以根据自己的喜好，选择茶亭。

有的茶室，有古琴古筝等民乐演奏；有的茶室说评书，有的谈资本的运作，有的谈养生大道，有的讲解法律常识。

客人很满意，回头客就多了。

“问雨轩”的名气大了，每天都宾客满座，节假日和周末，还需要提前预约订座，刘爱雨送出去的一百张年卡，已经收到了数倍几十倍的回报，茶庄的生意蒸蒸日上。

令刘爱雨兴奋的是，孙教授居然来北京了。

刘爱雨打了车，去火车站接孙教授，这次，他坐高铁，比飞机更便捷。

孙教授进了胡同口，就感觉不对劲，难道是走错了地方？他疑惑着，看见“问雨轩”茶庄几个大字。

刘爱雨说：“爷，我开了家茶庄。”

孙教授转了一圈，然后在“平沙落雁”茶室就坐，他翘起大拇指，夸奖刘爱雨：“女子，你真能干！”

孙教授是回来参加校庆的，他本来厌烦这种虚套做作，但架不住校方的再三邀请，便来了。

孙教授对刘爱雨没有请他为茶庄题名，而耿耿于怀，说：“这个字太俗太媚，缺少筋骨，茶庄啥都好，就这个题字逊色。”

刘爱雨知道他犯了孩子气，连连保证说爷，下次装修，一定恭请你的墨宝，孙教授这才展开了笑颜。

刘爱雨说：“爷，为报答你的赠房之恩，你可以邀请你的老朋友来茶庄喝茶聊天，一切免费。”

孙教授笑着，指点着刘爱雨：“你这个女娃子，脑子太机灵了。”

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