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第八十一章 刘爱雨淘到第一桶金（第2页）

要多和学生交流，要结交朋友，尤其是女朋友。

要积极参加学校组织的活动，要开朗、要活泼，不能像个闷嘴葫芦。

要按时睡觉，按时起床，该上课时上课，该运动时运动。

陈望春一条条看着，刘爱雨问：“记住了吗？”

陈望春说：“记住了。”然后，他复述了一遍，一字不差，刘爱雨佩服，他的记忆力还是那么棒。

刘爱雨一把揽过陈望春，在他口袋里塞了一叠钱，亲了他一口，捏着他的耳朵说：“有时间多到学校外面去转转看看，你最终要走向社会，要勇于面对，总不能一辈子躲在学校里？”

刘爱雨叮咛一句，陈望春点一下头，刘爱雨问，能做到吗？

陈望春说，能。

刘爱雨背起换下来的被子床单要走，陈望春跟在后面，下了楼，刘爱雨将背上的东西塞进垃圾箱，对陈望春说，你回去吧。

刘爱雨快步走着，她不敢回头，走过校园，走出校门，过了马路后，她这才回头望，只见陈望春站在马路边上，往来的车流，像一条浩荡的大河，阻挡了他的步伐。

他裹足不前，他眼前一片璀璨的灯火，而身后的校园，却一片黑暗，刘爱雨心里酸酸的，想痛哭一场。

经过紧锣密鼓的筹备，五一这天“雨波”海鲜店“开张了，牌子上的字是孙教授的墨宝，刚劲厚重。

牌子几天前就挂上去了，用红丝绸蒙着，孙教授作为嘉宾，在鞭炮声中，用杆子挑开了绸布，亮出了招牌。

看着崭新的牌子，刘爱雨心里不满，这是赵波把他和她硬往一起拉，对赵波擅自起的店名，刘爱雨不高兴，但没有时间和他理论。

来客不少，都是赵波的朋友和同学，很多都是A大学的青年才俊，各个领域的领军人物，阵势不小。

刘爱雨在京城几乎没有朋友，这个热闹场面完全是赵波撑起来的。

宴请宾客、联系酒店、送货上门，忙了整整一天。因为应酬，赵波喝了太多的酒，宴席还没结束，他就倒在里面呼呼大睡了，刘爱雨惊讶地发现，才一个月时间，他就瘦了一圈。

海鲜店的生意只火了一个月，顾客的普遍心理是，一般新开的店，刚开始为招揽生意，价格公道，质量好；过一段时间就和老店一样了，抬高价格，降低质量，以好充次。这时候，他们又会把视线转向新开张的店。

头一个月盈利十二万左右，从第二个月开始，销量直线下降，有时候，整天卖个百十块钱，照这样下去，给工人开了工资，缴了房租、管理费，扣除成本后，基本就算白忙活了，再往下，就该亏本，停业关门了。

危机来临了，虽然是预料之中的，但赵波和刘爱雨感觉亚历山大，愁云满面。

得让顾客记住“雨波海鲜店”，要是他们把你遗忘了，再让他们做回头客，那就困难了。

怎么留住顾客，总不能成天站在门口，把客人硬拽进来买你的货吧？

刘爱雨分析了一番认为，顾客零星的购买，不是销售的主渠道，应该把功夫下在那些大酒店上，它们每月的用量不但大，而且固定，要做它们的工作。

赵波说：“据我所知，那些大酒店，它们的供货渠道都是多年的关系户，水泼不进针扎不透，我们要挤进去，太难了。”

刘爱雨却不以为然：“开酒店的目的是为了赚钱，如果我们的货价格比市面上的低，而且质量又好，他们怎么会不用呢？有钱不赚，除非脑子进水了。”

赵波问“你打算怎么干？”

刘爱雨说：“酒店的声誉，是顾客吃出来的，我要让咱们的海鲜，进驻各大酒店，让顾客的嘴巴，给咱们做广告。”

但赵波认为，要打通酒店的关节很难。

刘爱雨说：“顾客不进来，我们就走出去。”

赵波心里一动，问：“怎么走出去？”

刘爱雨说：“送货上门给各大酒店，免费品尝，不要一分钱。”

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