开局小说

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“您要多少？”女人?拿了一根皮筋咬着一头将头发绑了起来，拿手扇了扇风道，“咱们价格也好的，像这条裙子十二块五，我敢说，在这夜市上?有这款式和?价格的绝对没?有。”

毕竟是二道贩子，哪怕是在这边搞批发，肯定也要赚上?一笔。

十二块五价格可真的不贵了，她从管志红那儿拿货也差不多这个价格。

二道贩子尚且能?出这个价格，那直接从厂里拿货岂不是更?便宜？

许是看出她的想法，女人?小声道，“实不相瞒，那边招待客户的老板就是厂子的厂长?。”

秦湘惊讶，服装厂的老板亲自出来摆摊？

女人?不好意思道，“没?办法，我们厂子小，人?员有限，客户没?多少，只能?自己找出路了，您也是运气好，直接碰上?我们，我们可给的都是出厂价格。”

一听这话秦湘就明白了。

现?如今稍微大?点的单位只要过?来拿货，首选就是国营大?厂子，要么就是一些没?多少资金的个体户，也不敢进价格太贵的衣服，很多从几个夜市和?十三?行就凑足了产品。所?以越是小的厂子，发展越是难。开发客户上?就不容易。

哪怕东西好，可没?名气，大?的单位就不乐意选择。

没?办法，只能?来夜市碰运气找客户了。

秦湘觉得她是有点运气在身上?的，不然?为啥能?瞌睡就来了枕头呢？

秦湘没?说话，在一排排的衣服里仔细查看，还真挺让人?震惊的。服装的种类还不少，因为本?身学设计，所?以衣服适不适合穿也一目了然?，秦湘随手拿起一条泡泡纱的裙子，轻轻一转，裙摆飘动起来，很漂亮。

“老板您如果有兴趣，可以好好谈谈。”

说话的功夫，女人?生怕她不答应，忙道，“我们都是自己设计的，也不是高仿的，绝对好卖。”

这时候在招待顾客的老板也过?来了，迎面看见秦湘，两人?都愣住了。

第173章

在杭城时能碰上熟人，没想到在羊城也碰上熟人。

那?熟人也不是别人，正是在杭城时跟刘敏华一起进货的大哥。只不过当?初秦湘在交好刘敏华，一起吃过饭，却没说过几句话?。

秦湘记得对方姓吴，当?即笑道，“吴大哥，没想到能在这儿遇上您。”

年轻女郎见二人认识，有些疑惑，“吴刚，你认识这?位老板？”

吴刚在这?儿看到秦湘也觉得惊奇，放下手中东西，过来笑道，“认识，她就是你姐之?前说过的鲁省那?个小秦，我们只知?道小秦考上了清大，没想到能在羊城碰上了。”

说着吴刚问秦湘，“过来羊城玩还是什么？”

秦湘也没隐瞒，“过来进货。趁着空闲就过来逛逛夜市了。”

她看着这?摊位，再看看着两人，也觉得稀奇。这?两年她跟刘敏华的联系虽然不多，但逢年过节的也会相互寄一点特产，只是刘敏华只说吴刚和她妹妹来羊城了，却没想到不声不响的开了这?么一家服装厂就是了。

吴刚不好意思的挠挠头，“也的确凑巧。没想到在这?儿碰上你了。”

这?时候又有客人来了，吴刚让刘敏华的妹妹去招呼，自?己拿了俩马扎出来跟秦湘坐下聊天，他没忽略秦湘说的进货的事儿，直接开口道，“你这?来批发衣服的？”他指着自?己的货，笑道，“随便看看，看上了我给你优惠。”

秦湘笑了起来，“那?我肯定不能客气。”

两人聊了聊，才知?道吴刚去年的时候跟人合伙办了这?家工厂，他不懂设计只管销售，合作伙伴却是个大学?毕业出来的，衣服也都是对方设计的。只是两人打算的挺好，却没想到因为厂子?太小，局面打不开，从年初开始到现在一直不温不火的。

吴刚作为厂长自?然着急，于是便直接带着人来夜市摆摊了。

吴刚不好意思的道，“说起来今天也是我们第一次来摆，没想到就碰上你了。”

秦湘认真道，“您这?儿的衣服说起来已经不错了，不比一些大厂的差，那?是不是你们销售的方式出了问题呢？”

说起这?个，吴刚也是无奈，“做生?意就是这?样，容易恶性循环，起初几个销售员干的也不认真，发现的时候也有些晚了，没钱发不出工资，工人就闹意见，闹意见了做的衣服也出问题，可不就成这?样了。”

他皱眉道，“前一阵子?我直接发了狠，把之?前的人都清退了，借钱重新招工生?产出这?些衣服出来，如果还卖不出去，那?我们只能宣告破产了。”

秦湘已经不知?道说什么好了。

虽然在八十年代?猪站在风口都能飞上天，但要想干好也没那?么容易。

机遇抓住了还不行?，还得有那?本事打开局面。

吴刚他们显然资金不足，管理上又出现问题，才导致那?么多事儿。

不过吴刚能及时发现问题改正，她觉得吴刚肯定也能发展起来，时间问题罢了。吴刚这?边衣服质量不错，款式也新颖，秦湘倒是不介意在这?时候伸出援手。

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