开局小说

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第58章（第3页）

元瑶进了院子，石头就跑过来了。

“娘！家里来客人了啊？”

“喊人，你元姨。”

“元姨好！”

元瑶笑着夸了两句，周春娘就拉着她坐下?了：“弟妹，别怪我唐突，我看你今个儿好像也?不忙才喊你来的，而且呢我也?的确有事想和你商量。”

“嫂子别客气，你说。”

“你先?瞧瞧我这院子，你觉得咋样……？”

元瑶大眼看了看，这院子收拾的干净整洁，厨房旁边还专门?搭了个棚，里面?一个小石磨然后还有几个大木桶和大木盆。

“挺好的呀，那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”

周春娘笑了：“你眼力好，对，那我就直接给你说了吧，你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉，我们家都尝过了！弟妹，你说你那是咋个做的，咋就做的那么好吃呢！是真?的香，我婆母已经?算得上?是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来！”

元瑶听她这么一说，心念一动。

难不成两人想到一块儿去了？

不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然道：“尤其是那个卤魔芋，你是咋想到的呀，我家卖魔芋也?卖了三四年了，从来没想过这个做法啊！”

元瑶笑了：“是我老家那边的吃法，嫂子可喜欢？”

“喜欢！太喜欢了！我婆婆和我男人都吃得停不下?来！妹子，我也?不和你兜圈子了，我看得出你是个有野心的，我和你直说，这你看你现在和颂安还在神木镇上?，来往县城也?很不方便，不如这卤味你让我去试试？我帮你在县城卖？！一来呢，我家就在县城，二来你也?看到了我在县城的摊位地理位置还算不错，那第三呢，我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊！这么大的商机，我男人当天就让我赶紧和你来谈！”

周春娘说完，元瑶笑了。

她心里笑得更大声。

也?是从此刻开始，她真?正看出了在县城生活和村镇的区别，就单单是这个眼光和胆识，就绝对不一样。

元瑶想了想，道：“其实呢，周嫂子你和我说这些话，我倒是挺意外的，因为这本来是我准备好的说辞，但是没想到您先?说了，要不然说咱们有缘呢。”

周春娘愣了愣：“你也?这么打?算的？！”

元瑶抿唇笑：“嗯呢，不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

周春娘乐了，乐得直拍大腿：“我就喜欢和你这样的聪明人打?交道！那咱们就敞开天窗说明话！你是咋想的，怎么个合作?法？！”

元瑶：“嫂子先?提出来的，嫂子你先?说你的想法。”

周春娘：“成，那我就直说。我家里的地方你也?看见了，不算大，但我家里也?有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样？”

元瑶：“那魔芋呢？”

“魔芋我提供！每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！卤味你给我算便宜一些就成！”

元瑶听后，思忖了片刻。

这个合作?法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，首先?，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下?来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。

但是要解决这个问题也?很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也?没提，而是把这几个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”

“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也?是这么合作?的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也?别说给我免费，你也?让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也?不吃亏。”

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