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第181章 平衡线上线下的天平（第1页）

那位实体店店长涨红了脸，欲言又止。他局促地搓着手，目光在李逸尘和柳倾颜之间来回游移，迟疑了半晌才鼓起勇气开口：李总，柳总，我，我有个问题……

有什么问题，但说无妨。柳倾颜温和地鼓励道。

店长深吸一口气，像是终于下定了决心：我，我担心这个电商平台会影响我们实体店的生意啊！现在网上购物这么方便，价格又便宜，如果大家都去网上买，那我们实体店怎么办？

他的话像一颗石子投入平静的湖面，瞬间激起千层浪。不少实体店店长纷纷点头附和，原本就因为天河集团新品发布而阴云密布的会议室，此刻更是弥漫着一股不安的情绪。

电商平台经理年轻气盛，听到这话立刻反驳道：我们发展电商平台是为了扩大市场覆盖范围，吸引更多新的客户群体，最终实现线上线下共同获利！怎么能说会影响实体店生意呢？

说得轻巧！一位年长的店长忍不住打断他，现在网上的价格战打得那么厉害，我们实体店要承担房租、水电、人工，怎么可能卖得过电商平台？到时候顾客都被你们吸引到网上了，我们实体店的生意只会越来越差！

这……电商平台经理一时语塞，他求助似的看向李逸尘和柳倾颜，希望他们能说句话。

老张，你先别激动，我们设立电商平台的初衷，是为了给顾客提供更多元化的购物选择，并不是要抢占实体店的市场。李逸尘语气温和，却带着不容置疑的坚定，我们一定会兼顾线上线下的平衡发展，保障所有合作伙伴的利益。

柳倾颜也点头表示赞同：我们正在制定详细的运营方案，会充分考虑线上线下不同渠道的特点，制定差异化的产品和价格策略，确保实体店和电商平台都能健康发展。

然而，他们的保证并没有完全打消实体店店长的顾虑。会议室的气氛依然凝重，每个人的脸上都写满了担忧和疑虑。就在这时，一直沉默不语的电商顾问突然开口了：我倒是有个想法……他的话语轻柔却坚定，仿佛一缕清风吹散了弥漫在空气中的焦灼，所有人的目光都集中到他身上，期待着他接下来的话语。

电商顾问推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后的目光锐利而深邃：我的建议是，线上线下全面融合，打造一个完整的生态闭环。他走到投影仪前，点开早已准备好的ppt，首先，建立统一的会员体系。顾客无论是在线上还是线下消费，都可以累积积分，享受同等优惠。其次，线上线下同款同价，杜绝价格差异带来的恶性竞争。同时，我们还可以开发线上预约线下体验等服务，引导线上流量向线下实体店转化……

电商顾问详细阐述着他的方案，每一个细节都经过深思熟虑，力求在保障电商平台发展的同时，最大限度地减少对实体店的冲击。会议室里鸦雀无声，所有人都认真聆听着，原本紧绷的气氛也渐渐缓和下来。

这个方案听起来不错。一位年轻的店长率先打破沉默，线上线下会员体系打通，顾客无论在哪边消费都能享受优惠，这样一来，我们就不用担心顾客流失了。

而且线上线下同款同价，也避免了价格战的恶性竞争。另一位店长补充道，我们实体店可以利用自身优势，比如提供更优质的服务、更直观的购物体验，来吸引顾客。

看到实体店店长的态度有所转变，李逸尘和柳倾颜交换了一个眼神，两人都从彼此眼中看到了希望。

我明白大家的顾虑。柳倾颜语气诚恳，任何新模式的推行都需要一个过程，不可能一蹴而就。我们会先选择几家门店进行试点，根据试点情况再逐步推广，确保每一步都走得稳妥。

李逸尘接着说道：试点期间，我们会成立专门的团队，实时跟踪数据，收集反馈，及时调整运营策略，确保线上线下的平衡发展，实现合作共赢。

最终，经过一番激烈的讨论，会议达成了初步共识：先进行小规模试点，再根据试点结果决定是否全面推广电商平台。

散会后，李逸尘和柳倾颜并肩走出会议室，两人都感到肩上的担子沉甸甸的。

希望这次试点能顺利进行吧。柳倾颜轻声说道，语气中带着一丝不易察觉的担忧。

李逸尘握住她的手，给她一个坚定的眼神：放心吧，我们会成功的。

然而，他们并不知道，这次试点，将会掀起一场更大的风暴……几天后，试点正式开始。然而，仅仅一周后，柳倾颜的手机就接二连三地响起了急促的铃声，每一个来电显示都让她心头一紧……柳倾颜匆匆接起电话，还没来得及开口，就听到电话那头传来一个店长气急败坏的声音：柳总，这电商平台我们不做了！这才几天，店里的生意一落千丈，再这样下去，我们都要喝西北风了！

紧接着，又是另一个店长的电话：柳总，我们当初就说过，线上线下不能同价，现在好了，顾客都去网上买了，谁还来我们实体店啊！

电话一个接一个，内容如出一辙，全是实体店店长对电商平台的抱怨和抗议。柳倾颜的心情也随着这些电话铃声越来越沉重，原本光洁的额头上不知不觉渗出了一层细密的汗珠。

她快步走到办公室的落地窗前，俯瞰着整个城市的车水马龙，心中五味杂陈。电商平台的搭建是她和李逸尘深思熟虑后的决定，是为了企业的长远发展，是为了在瞬息万变的市场竞争中占据一席之地。可是，现实却给她浇了一盆冷水，实体店的利益受到冲击，店长的反对声浪越来越高，这让她不得不重新审视这个决策。

叩叩叩——

敲门声打断了柳倾颜的思绪，李逸尘推门而入，看到她眉头紧锁的样子，关切地问道：怎么了？脸色这么难看？

柳倾颜转身，将手机递给他，语气沉重地说道：你自己看吧。

李逸尘接过手机，看着上面一连串的未接来电，以及微信工作群里不断刷新的消息，脸色也渐渐凝重起来。他明白，这是试点过程中不可避免的阵痛，线上线下的利益冲突在短时间内无法调和，反对的声音也将会越来越强烈。

现在怎么办？柳倾颜的声音里带着一丝疲惫，如果继续这样下去，恐怕会激化矛盾，不利于电商平台的推广。

李逸尘沉思片刻，走到办公桌前，拿起一份文件，递给柳倾颜：这是技术部门提交的最新数据分析报告，你看看。

柳倾颜接过报告，仔细翻阅起来，当她看到其中一组数据时，瞳孔微微一缩，脸上的神情也变得更加凝重。这份报告显示，试点期间，电商平台的流量和销售额确实在稳步增长，但实体店的销售额却出现了明显下滑，部分门店的销售额甚至下降了30%以上。

怎么会这样？柳倾颜喃喃自语，她原本以为，线上线下融合可以相互引流，实现共赢，但现在看来，事情并没有想象中那么简单。

看来，我们还是低估了线上线下的利益博弈。李逸尘沉声说道，现在最重要的是稳住局面，安抚好实体店的店长，同时也要尽快找到解决问题的方法。

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