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第九十八掌 让利（第1页）

李桂刚才的变化已经尽收薛宝钗的眼底，不论是李桂的愕然，还是眼神的闪烁，以及若有所思……

但是她万万没料到李桂会装呆卖傻！这是读书人吗！薛宝钗美丽的眼睛微微的睁了下！

“这人……居然欺负我一个女子！”

纵然薛宝钗性格稳重，但事情毕竟关己，李桂这样的态度，思忖之间，薛宝钗还是忍不住瞅了李桂一眼。

李桂当然装作看不见！

见此薛宝钗也没有法子，只好退而求其次的说道：“李公子，我哥哥鲁莽，冲撞了你，还望你海涵，不要和他一般见识。”

“伤害是不会伤害的，只是侮辱性却强！”

闻言李桂心里嘀咕着，口中笑道：“不会，哦，不能，哈哈，我一介书生……哈哈，不知薛小姐还有什么事？”

感觉越说越有歧义，李桂干脆转移了话题。

“装，还装！这人！”

看着李桂笑嘻嘻的样子，薛宝钗新潮起伏着，突然有踹他一脚的冲动……但听李桂的话音，特别是开头的那句‘不会’，看样子也不会对薛蟠造成多大的伤害，心里又稍定，随即温婉的说道：“确实还有一事，小女子想知道为什么公子你那防盗的法子在荣国府可以，我在铺子里就不行，小女子是这么做的……”

这其实也是薛宝钗必须要见李桂的另一个原因。

李桂以前并不知道薛宝钗在效行他的法子，薛蟠当街找他麻烦后才知晓，事后他曾想过按照正常的逻辑，薛蟠应当恭恭敬敬的请教他，而不是要送他一顿沙包大的拳头，但在想想薛蟠毕竟不是寻常人，坐了牢，都敢对狱卒吆三喝四，狱卒都受不了，一顿老拳把他打死了……

而现在薛宝钗却提到了这个问题，李桂明白这实际上是薛宝钗在向他寻求帮助，但帮了，李桂觉得自己没这个义务，而且也没什么意思，毕竟王、贾、薛、史实际上是一损惧损的，即使在技术上帮了薛宝钗，但如果是后台垮了，薛家还是要没落。比如现在，薛家实际上就是来京城靠后台，而伙计们偷、骗铺子的银子，其原因根本还是薛蟠的父亲死了，暂时的后台没了！

而要是不帮，说实话从前世李桂就很敬佩薛宝钗，因为她实际上是一个不失为自己而活的人，也是一个能顾全大局、委屈求全的人……

一边想着，李桂一边随意听着，毕竟事不关己，他的心态轻松的很。而薛宝钗讲完，见李桂沉思不语，她的心蓦得有些慌了，迟疑了一下，随即就站了起来，向李桂深深曲膝行礼道：“公子若能相告，宝钗必有厚报。”

说着螓首抬起，美眸中露出了一点乞怜之色——在她眼里，这是关乎薛家兴亡的大事！

实际上前世李桂就对薛宝钗有些怜惜，而此时见她衣服楚楚可怜之态，心里忽然一软：“薛小姐不必多礼，我只是在想你家铺子和荣国府不同之处，凡策必因地制宜。”

薛宝钗听此，隐隐约约感觉自己好像一定做错了什么，一边退回座位，一边说道：“还请公子赐教。”

李桂那日在荣国府礼事堂所讲的防盗之法，实际上重点只是讲了两个部分，一个是设立检房，一个是奖惩制度，至于具体的怎么控制人员的进出，李桂没讲，是因为他不能讲，因为他毕竟不当荣国府的家，这具体的进出制度必须由王熙凤来完成，而实际上王熙凤正是拉着探春以及薛宝钗来制定的，而薛宝钗讲的也正是这部分。

但是听完薛宝钗所讲，李桂立刻就觉出了薛宝钗或者说薛家在用人制度上的缺陷，这个缺陷李桂估计薛家早已有之，薛宝钗之所以没有弥补，一是她涉世不深缘故，毕竟她才十五六岁，同样的这也是他们铺子里掌柜、伙计能够欺诈薛蟠的原因！

而第二个原因则是薛宝钗的生活环境，薛家是不缺银子的，即使现在没落了，也不却小银子，因此薛宝钗缺乏一种认识，寻常世人对银子渴盼心里的认知！就像没挨过饿的人永远不会体会到挨过饿的人对粮食的心理。

微微想了想，李桂笑道：“我那计策之所以能行，是因为计策所管之人都在府中或者附近；想必小姐铺子里的掌柜、伙计家眷都不在京师吧……”

其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因，只是她涉世未深，不敢肯定，现在李桂这么一说，她心里倒是明朗了，微笑道：“是也，这些人平常拿惯了的，我这样一紧，他们干脆做个大的，跑路了……”

说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来————听了李桂的话，她已经可以肯定之所以有此漏洞，有掌柜伙计的原因，也有她和薛蟠涉世不深，对世事人心掌握不够，没堵住伙计掌柜的后路的缘故，也因此直接想出了应对的法子——把掌柜伙计的家眷都搬到京师，放在眼皮子底下！

但是转而一想，这花费也太大了，她们薛家根本搬不起！

“那该怎么办？”随即薛宝钗抬起螓首，再次渴盼的望向了李桂。

李桂笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，要想铺子好起来，不过让利聚力而已。”

“让利聚力？那怎么让，怎么聚？”带这些沉思，薛宝钗再次看向了李桂。

“就是大家合伙一块做生意，给掌柜、伙计些股份，具体事情上又掌柜的负责，给掌柜高薪，年底盈利分红。”李桂笑道。

李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度，只不过他是用自己的语言讲出来而已。而实际上在古代的商业模式中，并不乏股份制与经理制，甚至代言也有，比如掌柜的实际上就相当于经理，几个人合伙做生意，也是股份制，与后世的差别在于，此时的这些制度，不论是股份，还是经理，还是代言，都是模糊的，相当粗犷的，世人对这些概念还没到清晰的程度。

比如经理制，薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的，但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度，而至于股更是没有，只有伙计，今天招来明天退的，更是不会给什么股份、分什么红，顶多过年过节给个红包！

而这些东西之所以会这样，李桂清楚这与现在的社会环境有关，现在是买放市场，狗屎都能卖出去，自己拿银子赚钱就行了，不需要搞这些激励员工的积极性、主动性，甚至最初他也认为他的产品不需要宣传！

他之所以给薛宝钗讲这个，跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足，这些正好能补充他们的不足，毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。

不过因为有这些概念的雏形，薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话，也明白了其中的核心之处，一言以蔽之，多给掌柜、伙计钱，特别是掌柜的。让他们舍不得跑，主动出力。

但是这是薛家的大让利，还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇……可转而一想，要是铺子多赚些，那么薛家也就多赚些！而且还能避免掌柜伙计的跑路……

薛宝钗越想越感觉可行……再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来，又感觉自己有些小愚蠢！

“这人把钱财看到很轻啊……哦，应当是格局很大，不在乎眼前一点。”

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