开局小说

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第63章（第3页）

见叶嘉身边占了几个壮小伙，但瞧着几人是以叶嘉为主的样子，她笑着开口：“快些进来吧。”

虽然没下雪，天气还很冷。寒风吹得人脸生疼。

叶嘉携了一身冰雪之气进屋，看到满院子都是大缸。那姑娘把叶嘉一行人引着往屋里走。屋里也都是大缸，闻着味道也知道里面是什么东西。

一行人走了一段距离，最终在一个宽敞的屋里停下。那姑娘把他们带到了，人就往后头去。里头坐着几个男人，为首的是一个四五十的男人。旁边陪着几个男子，看模样是一家人。叶嘉走进去，那几个人就站起来。为首的中年男人目光在一群人中扫了扫，笑着请众人坐。

方才在外头等时，已经有人将叶嘉此行的目的告知了他们。此时那中年男人，也就是苏伦也不兜圈子，开门见山问叶嘉想要多少澡豆。

“可否叫我先看看货？”叶嘉虽说先来了这一家，却不代表就订这家的货。人人都说好的，肯定有独到之处。却不一定最后综合各方面是最适合的。

苏伦也不矫情，立即叫身边人去拿：“我家的澡豆有十种。分香型和大小，也分效果。有的澡豆适合洗脸洗手脚，有的去污效果强些，适合洗衣裳。有的品次差些，价格就会便宜许多。我这里最好的一种，一斤要一两银子，加了名贵香料的。最便宜的，十来文一斤。”

叶嘉点点头，等苏伦的儿子将家中澡豆的样品都拿过来。她便一一看过。

苏伦叫儿子端来一盆水，让叶嘉亲自试试看。

叶嘉也不含糊，这家作坊即使品次差一些的澡豆，去污的效果也还不错。那最金贵一两银子一斤的澡豆叶嘉拿到鼻子下面嗅了嗅，一股子奇特的香味。她用了点洗手，竟然有一种特别润手的效果。这种细微的差别，只有用过的人能感觉到。

“这个……”

苏伦对自家的澡豆特别的自豪，当即笑了：“自然是够好小老儿才敢要这个价。”

叶嘉却没有立即定下这个货，这家的澡豆确实不错。有道是货比三家，总得有了比较再做选择。叶嘉将各种澡豆的价格和功效都询问清楚，直说三日后再来一趟。

苏伦也是常跟商户打交道的，当下也不着急，只客气地将叶嘉送出去。

接下来两日，叶嘉将轮台的几家澡豆作坊都跑了个遍。后面去了两家，说实话，能把作坊做起来，自然也有自己的长处。但是跟第一家比起来，到底还是有差距。最终要的是这两家的主人家瞧着不像是个好相与的，言谈间寸步不让。最后一家叶嘉去了，得了个闭门羹。那家作坊的主人家据说回乡下过冬，要来年才会来。这般一比较，还是选了第一家。

叶嘉也不是磨叽人，三日后一大早就去了苏家作坊。他们此次出来的目的，是为了定下一个长期稳定的供应商。洽谈的合作是三年起步，自然得慎重。

那苏伦也实诚，既然是长期合作，他也不为那点蝇头小利跟叶嘉争执。

两人那么一合计，叶嘉就跟苏伦签了个四年的澡豆供应契书。找了个当地的乡绅做见证人，双方签字画押。这事儿就这么定了。那苏伦的生意好也是有道理的，为人十分大方。见叶嘉十分喜欢他家那个顶顶金贵的澡豆，送了小三斤给叶嘉自个儿用。

叶嘉就喜欢这种生意人，干脆地跟苏伦定了三年的契书。

回去之前，还又订了一批澡豆。货是当场拿的，叶嘉叫人打开来指着澡豆给阿玖讲。因着下回来拿货，就是阿玖带人来了。自然是用心听用心记。

货款当场结清，他们将东西打包装上车。叶嘉没着急当天就回，安排阿玖他们去买车，把货送去客栈。此时叫了两个年轻人跟着。

柳沅忙了一阵子又忽然出现了，跟从来没离开过一般若无其事地跟着叶嘉的身边。

几个人在街上逛。轮台不只是有吃食铺子，布庄，绣坊，铁匠铺子，胭脂水粉铺子，玉石字画铺子……从头逛到尾，应有尽有。叶嘉去了胭脂铺子，这里的胭脂种类比小地方强多了，但色泽也就那几个。口脂倒是种类多一点，其实也就五种色泽。闻着挺香，价格也很贵。一盒口脂四两银子，这个价格也要的出口。叶嘉是知道口脂的成分，不得不说，不管哪个朝代，彩妆都是暴利行业。

最叫人新奇的是，轮台这边最兴旺的生意并非这些铺子，而是柳巷。据说里头有轮台最大的销金窝，里头的花魁娘子是大都督的心头好。夜夜春宵，整个北庭都护府谁都不敢进去闹事。

姐妹三去到轮台最大的酒楼，难得吃一顿好的。厨子的手艺还可以。但叶五妹一听说这一桌就要十两，吃了两口就免不了皱眉：“姐，我咋觉得这大厨还没我做的好吃呢？根本不值这个价！”

叶四妹也老实地点头，不仅没有五妹做得好，比她的更差。

“要是咱以后生意做大了，开个酒楼，指不定比这家的生意还要好。”叶五妹如今取代叶嘉成为周家掌勺，说这个话也有底气。

柳沅没有掺和姐妹三人说话，只在一旁埋头苦吃。

兵营里的吃食那当真跟喂牲畜不差多少了。粮食吃了都剌嗓子，油也不大舍得放，干巴巴的。每次弄的吃食也就是填肚子，对柳沅这等格外看重吃食的人来说，那就是折磨。

叶嘉倒是没想过要做酒楼，但也不是不能开。她打算做的生意肯定不只是香胰子铺子，往后把盘子扩大，就会往别的领域跨：“你若是有这个本事把菜都给琢磨透了，叫吃过你做饭的人都想吃，那就给开。咱家也有吃食生意，扩大了也不是不行。”

“那可说好啊姐！”叶五妹眼睛蹭地一亮，“我可把你这话记着了。”

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