手机浏览器扫描二维码访问
第02章 特殊房产销售员下（第1页）
“你是职员，带客户看房就是你的岗位职责，这点培训师肯定已经讲了吧。”
冯洛点点头继续倾听，如小学生听班主任训话那样认真。
“无论哪种模式，这点都不变，但要注意主次！”
老道停顿片刻，理了一下思绪后继续说道：
“第一种模式，是公司出钱请人来入住，目的是镇压、封印或者净化房产。但由于房产的特殊性，这个过程需要很长时间，所以才会有了‘请人居住在那儿’的要求。因而才会产生销售服务，之后才会有你现在的职岗出现。”
“在这种销售模式下，你带客人看房产，要严格以客人要求为行动准则。简单点说，就是你要听客户的，他叫你干嘛，你就干嘛。当然，你也可以提出建议，能说服客户算你有本事。”
“如果你觉得客户的要求会对你产生致命危险或者觉得要求不当，你可以当场拒绝。事后客户会把情况反馈给公司，而你也可以同时反应情况，说明拒绝理由。公司会进行审察判断，再对你的工作进行评级。结果会直接影响到你的酬金。”
“第二种就是公司挑了合适的客户群，客户也有买房意向。在弄好流程手续后，公司会安排首位客户联系你进行房产销售。这种模式下，客户的要求你要慎重考虑，尽量把房产销售出去。”
“如果首位没成功就顺延到下一位，你一共有三次机会，如果三次都失败，那么你亲自调查成功的房产的销售权就会转移给别的销售员。”
老道语气变得非常严肃，抑扬顿挫道：
“对于一名销售员来说，调查工作最大的收获就是‘销售权’！”
说完，老道看向冯洛，见他确是在认真倾听和思考后，才继续销售话题：
“第三种模式，就是客户‘硬’要从公司名下买下房产。”
他说话时特意就“硬”字着重咬音。
“这个客户群体很是强势，哪怕是公司也不愿意轻易得罪。但公司也不是吃素的，只要按照销售规则来，哪怕客户发难，我们也不惧！只要我们在理，公司也会全力护着我们”
“第三种模式特别危险，你带客户看房时，必须时刻记住自己是代表公司利益的一方！客户的要求，你可以适度的听取，也可以当场拒绝，只要后面补回销售报告就行，公司不会深入追究。”
“可以这么说，公司并不想卖出某些特殊房产给那些人。个中缘由还涉及到‘世界和平’的问题，你还没资格去理会。”
“那我们公司为什么不直接拒绝？”
“我们？代入得还挺快，不错。不是不想拒绝，而是不能拒绝，这个问题也很复杂，你只需知道公司立场就行。”
“好吧。”冯洛嘴上回答，内心不免脑补：‘又是权利游戏吗？’
“总而言之，第一种模式下，客户是上帝，他说了算。第二种模式中，以客户为主，但你怎么也是个配角，好好配合完成销售。第三种，客户的要求建议，你点头了才算，你是主角，保命第一条！具体规则，我会发你终端。”
冯洛看了看戴在右手的黑环表，点了点头。而存储手
镯早在培训班时就被他改戴在左手腕。
黑环表就是他们销售员身份的象征，也是他们的个人终端。
片刻后，冯洛举起右手，不好意思地问道：“霍老，我还能问一个问题吗？”
看到道长点点头，冯洛才开口道：“公司是依据什么去选择用哪种模式销售？”。
“嗯...公司没有解释声明，我只能从个人的经验和观感告诉你。”
老道顿了顿，貌似回忆了一下后才道：“一是根据你提交的房产调查报告，二是碎蓝星的时节。”
沧桑百载重终是一场大梦 春 五宝联盟：带着妈咪轰动全城 旧日的永恒 玩命追凶 柴刀流恋爱日常 无限求生：摊牌了，抽卡大佬她超怂 大巫时代 创世之真知无限 罪城之影 修仙残梦 武林英杰 逆天换明 一品仙医 全民领主：开局随机神话巨龙 重生后我靠着年代系统暴富了 年下狼狗扮奶狗 飞刀少年 庆余年之谋权篡位 真正的法则
我成了所有人的白月光
白青玩的那个游戏里的角色居然跑到现实世界里来了，每一次存档都变成平行世界了？现在特喵的还都在一起了？也就是说我现在是个超级海王不负责任的超级渣男？？？白青施展出了自己的演技大招，试图左右逢源。不出意外，左右逢源不存在，前后掉马左右翻车一个不拉。白青揉着脸可不是，搞不好命都要没了。千年老刀呀，这就是我们的主君在外面夜不归宿的原因？六眼大猫猫我不管，我不听，你是我老婆！刘海狐狸虽然我也没打算一招致胜，请做好长久战的准备哦。某只不愿意透露姓名的棕毛兔子我可以答应你任何事情，但唯独离开这件事情绝对不行，什么？并不是很困难的事情，就像你当初对我做的一样。白青退出键再哪儿来着魔蝎小说...
穿越兽世，漂亮小雌性可咸可甜
皇甫盈盈清明节去给父母扫墓，因为救一个婴儿被车撞了。家里关系硬，爸妈都是有大功德军人。神给她一次重生的机会。可不是说把她复活到一颗类似蓝星一样的星球吗？为什么她到了兽世，还是那种雄多雌少的兽世！什么，一个雌性可以拥有无数伴侣？而雄性只能有一个。皇甫盈盈一开始你别过来啊！当各种各样的美男为了她的宠爱百花齐放。好...
原神：一株草也可斩落星辰
关于原神一株草也可斩落星辰（有玩家卡池的剧情但是不会占据全部篇幅。暂时设定只有一半吧）穿越原神，变成一株封印在天外陨铁中的仙草。不但成为了归终的妹妹，还修成了一代剑仙。她将见证璃月的历史，并且保护自己的姐姐避免原本的结局！在玩家眼中。我为夭夭痴，我为夭夭狂，我为夭夭框框撞大墙！没时间为三体人那维莱特默哀了，接下来登场的是歌者夭夭！一个集强度，xp，剧情于一体绝顶的角色你都不抽，那你还等什么？...
太子殿下，本官不是男宠
关于太子殿下，本官不是男宠刚开分内有作者自绘插图）双男相互救赎权谋复仇重生失忆虐文（剧情虐cp甜）（受不洁）原名一定要看简介避免触雷！永昌帝追求长生不老一直不理朝政。太子严孤山（严漓），虽文武双全有治国之才，却因皇帝得到真长生仙丹身体好转而继位遥遥无期，甚至在自愿交出兵符后仍被软禁东宫。郑长忆（郑鹤），当朝三品少府寺卿，皇帝身边的心腹。他少年时满怀抱负进京殿试，却因为一张俊美的面容被拉进深渊，为了活下去不得不同流合污。可这样糟烂的人生却有了重生的机会。第一世因收贿被斩首示众，第二世他重生时间太晚，老皇帝暴毙，自己还没来得及洗白就被新帝严孤山一杯毒酒赐死。这一世，郑长忆携带前世支离破碎的记忆来到了这个重要节点，他决心改变自己的命运之前，先找太子算算账。谁成想太子是个断袖，对郑一见钟情，可刚回京的他不知道，这个看似风光的皇帝心腹，是靠着什么上位的。官清司吏瘦，若坚直廉正可养活全家，谁会想婢膝奴颜。郑大人如果愿帮本宫，本宫不会让你再看任何人的眼色。那微臣可把太子这话当真了...
搂腰吻！咬她唇！被大佬跪哄溺宠
关于搂腰吻！咬她唇！被大佬跪哄溺宠一夜迷乱，沈若凝醒来身边躺着一个陌生男人。结果出席家宴，那男人竟是未婚夫的哥哥。更万万没想到，还是顶级矝贵傅氏掌权人。她逃他追，她插翅难飞。清冷禁欲的男人化身一块牛皮糖。甩不开，踹不掉，还天天搂着她的腰，昼夜贪欢…然而，这场如暴雨般的爱恋在那个秋天无疾而终。三年后，在沈若凝看来，她和傅宴洲之间的所有关系都可以用过去式三个字概括。可她身陷警察局，救她的是他。无家可归时带她回家的是他。大雪天封路，不顾危险来接她的人还是他。在她深陷舆论漩涡，被万人唾弃时，唯一相信的人，仍旧还是他。沈若凝阿宴，你为什么还要喜欢我？男人将她抵在床角，唇瓣贴着她的耳畔对你…我永远情难自控。高岭之花甘心入泥潭，将那满身泥泞的玫瑰捧进手心。...
开局救下溺水诺澜
关于开局救下溺水诺澜两世为人的白洛继承了去世叔叔留给他的酒吧，直到他在酒吧外的河里救下了溺水的诺澜，才明白他来到了爱情公寓...